CARGANDO...

Category "Alquilar"

EL SECTOR INMOBILIARIO EN 2020

18 diciembre, 2019

¿Cómo se presenta el comienzo de la década del 202o en el sector inmobiliario?

Llevamos ya un tiempo escuchando de la entrada en recesión del sector inmobiliario una vez más, donde la «burbuja» generada por los precios desorbitados de las viviendas en alquiler, hizo que el mercado inmobiliario se vuelva a resentir.
Pues bien, según lo recabado en diferentes fuentes bien en prensa especializada, portales inmobiliarios, charlas y conferencias del sector, nos vienen advirtiendo de «la que nos espera para el 2020, si queremos vender o alquilar una vivienda!» NO HAS ENTRADO EN PÁNICO AÚN!, deberías! (Eso dicen, pero tranquilidad y sigue leyendo, a lo mejor podemos darte una solución alternativa)
Personalmente, sí les doy la razón de que el comienzo de la década del 2020 va ser un tanto complicada y dura para el sector, pero es normal! Salimos de una fuerte recesión económica, de la cual los españoles aún no se han podido recuperar del todo para poder hacer frente en muchos casos a esta nueva situación. Situación, que al sector inmobiliario lo pilla en proceso de cambio y adaptación que a muchos aún los pilla «con los pantalones bajados».
No tengo una bola de cristal para saber como será la próxima década, pero sí la suficiente experiencia como para analizar lo que está pasando y lo que está por venir en un futuro inmediato.
Si te planteas vender o alquilar tu vivienda en el próximo 2020, te recomiendo que sigas leyendo, a lo mejor en algo te puede servir de ayuda.

Qué está haciendo el sector inmobiliario de cara al 2020?

Posiblemente te hayas percatado que ciertas agencias inmobiliarias están experimentando un cambio, mientras que otras siguen trabajando de la manera habitual hasta la fecha. Pues bien, esas agencias que ves cambiar, es porque se preparan para la década del 2020, una década en la que: o cambias y te adaptas, o el propio mercado te aparta.
Uno de esos primeros cambios que es muy palpable es su presencia en internet, donde cuidan mucho su imagen de marca, y fundamentalmente la de su producto, tu vivienda. Bien sea por medio de una mejor fotografía inmobiliaria, bien por un breve estilismo inmobiliario o un trabajo mucho más profundo de HOME STAGING, por mayor presencia en redes sociales, web, anuncios, etc. Cada agencia y cliente van a trabajar de una forma muy distinta, y a mi entender todas válidas siempre que sean de forma profesional. Digo ésto, porque es la demanda que estamos reclamando diariamente: la profesionalidad. Cada vez más el propietario es el que demanda los servicios de Home Staging, sí existe un incremento en la demanda del Staging, pero el que viene respaldado por un profesional del sector, el que te garantiza un trabajo profesional con éxito. No es aquí el lugar para hablar de «cutre Home» el «Juan Palomo» y «el gallego: eso ya lo hago yo», pero la visibilidad que tienen a día de hoy las viviendas con staging e incluso la visibilidad que tenemos los propios HOME STAGERS, es lo que genera esa mayor demanda del servicio.
En los últimos cinco años he visto por medio de cursos y charlas a las que podido asistir, como se empezaba hablar del «cambio», de la necesidad de «cambiar», de adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Es aquí donde aparecen con fuerza las charlas formativas de los portales inmobiliarios, las redes sociales, los blog, los post, y toda esta locura de información que nos aporta internet. Pues es desde entonces donde los que han sabido subirse a este cambio, los que están haciendo cosas diferentes que los clientes estamos demandando, son los que van por delante, son los que han estado formando y especializando a sus agentes y son los que están preparados para afrontar el 2020.
Recuerdo hace 4 años, yo ya llevaba un año dedicado en exclusiva al Home Staging en GALICIA, en las charlas que los portales inmobiliarios IDEALISTA Y FOTOCASA impartieron en CORUÑA. En esas primeras charlas les hablaban a los inmobiliarios del HOME STAGING, los 4 conceptos básicos. Esos mismos conceptos que ellos mismos ya llevaban tiempo aconsejando a sus clientes, pero que casi ninguno aplicaba, principalmente porque no tenían credibilidad, la habían perdido hacia sus clientes!!! Algo terrible de cara a la captación de una propiedad por parte de una agencia, el perder o no tener confianza del cliente en un agente inmobiliario. Esto les ha costado el que el propietario se ponga por su cuenta a vender su vivienda y que aún a día de hoy siga rechazando a las inmobiliarias. Un trabajo muy duro al que hoy se enfrentan.
Por eso a día de hoy, lo que demandamos es a PROFESIONALES. Personas especializadas en el sector, que estén al corriente de todas las novedades existentes y que las implementen de forma PROFESIONAL dentro de su equipo de trabajo. Quiero dejar claro que algunas, sólo algunas agencias trabajan en forma de equipo profesional, donde tienen desde la Gerencia, Administración/Contabilididad/Jurídico, Departamento de ventas, Marketing/Comunicación, Fotografía y Staging. Todo este equipo de profesionales suelen ser personas que colaboramos de forma asidua o puntual ofreciendo nuestros servicios profesionales a otro profesional. Digo esto, porque muchas veces se nos confunden como «empleados» de la agencia que contrata nuestros servicios. En mi caso, sigo siendo empresa independiente que tiene la suerte de estar trabajando con 10 agencias inmobiliarias en GALICIA de forma constante y otras 17 de forma puntual, a parte de los clientes particulares que diariamente contratan alguno de nuestros servicios (principalmente asesoramiento y puesta en escena).
Qué están haciendo? Formarse, profesionalizándose, aportando un servicio con valor añadido hacia el cliente… en resumen, lo que todos estamos buscando: PROFESIONALIDAD.

Como vender en el 2020.

De cara al 2020, la venta/alquiler de viviendas se presenta ante un mercado muy competitivo, con una oferta de viviendas sustancial pero con una demanda escasa, pero muy cualificada y exigente. Es por lo que los inmobiliarios se han estado preparando estos últimos años y para lo que los propietarios deben de adaptarse a la nueva situación del mercado.
Lo primero que debemos de analizar de cara a la venta (ocurre lo mismo en el alquiler) es la situación en la que se encuentra la zona donde tengo mi propiedad en venta: si es una zona en expansión, o por el contrario está en recesión de nuevos vecinos, si existe una población importante afectada por una situación industrial o económica…
Por otro lado, al analizar el mercado de la zona, debemos de ver cuales son las viviendas que mayor demanda tienen: si son de 3 o más dormitorios, o por el contrario pequeños apartamentos para posteriormente alquilar, si son demandadas las vistas exteriores, la orientación al sol, etc.
En tercer lugar, analizaremos el estado de conservación en el que se están ofreciendo las viviendas de la zona, si existen mayormente viviendas de segunda mano o de obra nueva.
También debemos de observar en que medios se están anunciando y de que manera. Si lo hace directamente un particular o por medio de una agencia inmobiliaria.
Y por último, analizaremos los precios en los que se están vendiendo y el tiempo que llevan en el mercado anunciados.
Con todo esto, ya disponemos de un conocimiento lo suficientemente importante como para saber si la venta de nuestra vivienda, con la idea inicial de la que partíamos va tener éxito o no.
A lo mejor son muchos datos que tienes que valorar y barajar, estadísticas, conocer mejor el mercado con los precios reales de cierre de operaciones, tiempos de venta, etc. Evidentemente, son datos que te puede aportar un asesor inmobiliario.

Aún no hemos terminado…

Ya tienes una base importante iniciada en el proceso de la venta, que es el conocimiento de «la competencia de a tu vivienda» y por ello debes de poner cartas en el asunto.

Tu vivienda debe de ser la primera y la única opción para el cliente.

Aquí es donde entra en juego lo que siempre decimos en HOME STAGING:
1.- Precio en el valor del mercado actual de tu zona.
2.- Ordena y despersonaliza.
3.- Repara y actualiza.
4.- Emociona.
5.- Fotografía.
Si has leído anteriores post en este blog o en otros, sabrás perfectamente de que estamos hablando, si no es el caso, te invito a esas lecturas y ponerlas en práctica.
Que quiero decirte con esto? Que tu vivienda debe de ser un producto ofrecido de forma profesional, diferente y que «atrape» a tu cliente desde la primera imagen.

Busca «la atracción a primera vista» porque tenemos tan claro que «el flechazo del amor» se  va producir cuando visiten tu vivienda.

He oído ya en boca de diferentes profesionales del sector la siguiente frase, a la que me quiero sumar:

«Si no te ves capaz de hacerlo solo, déjame ayudarte en hacerte el proceso mucho más fácil y sencillo»

Soy Javier Suárez, profesional en el sector desde el año 1991 y con dedicación en exclusiva al Home Staging en Galicia desde el año 2014.

 

HOME STAGING. VENDER EN 4 FOTOS.

12 diciembre, 2019

Si has llegado hasta aquí es por varios motivos:

  1. Estás recabando información sobre el Home Staging (de lo que me alegro infinito!)
  2. Tienes intención de vender o alquilar tu vivienda (o lo estás haciendo pero sin los resultados esperados)
Pues bien, creo que decirte los beneficios de invertir en Home Staging, no tiene lugar en este post, pero sí déjame decirte como conseguirlo en sólo 4 fotos!! (SI EN CUATRO FOTOS!!) Para empezar vamos a poner todas las cartas de tu vivienda sobre la mesa (el que tú no lo hagas, no quita de que el comprador/inquilino no  lo vaya hacer!!):
  • Vivirías en una vivienda como la que pretendes sacar al mercado? (sé sincero contigo mismo, ya que es el momento de ponerse en los «pantalones» de tu comprador/inquilino)  ¿En serio vas a vivir en una casa con esos muebles? ¿Te has fijado que no cierran bien las puertas? Uy¡ si no funciona la luz del baño interior!!…Podría estar así por un buen rato. Son infinidad de pequeños detalles y de objeciones las que puede tener tu vivienda, por muy bien que creas que la tienes o peor aún! que seas de los que cree: «el que venga que lo arregle»… No señoras y señores, el mercado ha cambiado y sigue cambiando, pero lo que está por venir…(sigue leyendo y entenderás muy bien a lo que me refiero)
  • Crees que tu vivienda está bien publicitada? Cómo recibes a tus clientes?… Acaso, eres un agente comercial? Pues bien, en la actualidad todo el mundo demandamos profesionales del sector, sea cual sea, desde el pediatra de nuestros hijos, el monitor de nuestro gimnasio, el pescadero del supermercado…vivimos demandando profesionales y por ello, buscamos esa profesionalidad también a la hora de buscar o comercializar una propiedad. Para los que aún siguen pensando que no necesitan de un agente inmobiliario, que sigan leyendo el post, porque de una u otra manera les podrá servir para hacerle un pequeño hueco a su inmueble en el mercado.
  • El precio!!! Gran tema en debate y discusión. Quién ha marcado el precio de tu vivienda? «He buscado por internet y más o menos…» «Me lo valoró una aplicación del banco…» Bien, empezamos en parte bien, pero no es del todo fiable esa «búsqueda» del precio de nuestra vivienda, porque no son datos a tiempo real de lo que sucede en el entorno de tu vivienda. Lo que aparece en los portales inmobiliarios, bien pueden ser inmuebles que llevan meses, o años en venta, viviendas que tienen condicionado su precio a situaciones personales que desconocemos, o simplemente especulación del mercado. Por otro lado, las valoraciones que realizan los portales de los bancos, son por medio de testigos que salen precisamente de los mismos portales inmobiliarios, junto con los valores catastrales y una serie de coeficientes y fórmulas que en muchos casos se alejan bastante de la realidad del mercado. Por todo ello, vuelvo hacer incidencia en la profesionalidad y que nos valore la vivienda un agente inmobiliario experto en la zona de nuestra vivienda.
  • El reportaje fotográfico. Aquí ya empezamos a entrar en materia, ya que aún existen muchos anuncios en los portales inmobiliarios (tanto de particulares como de agencias inmobiliarias) donde poco muestran de la vivienda o en la manera en que se muestran, flaco favor le hacen. Es importante que las fotos sean lo más reales posibles, que aporten información de la vivienda, pero que no se conviertan en un documento de venta de muebles o peor aún, que ayuden a la vivienda del vecino a que se vendida antes que la nuestra.
Puedo decirte como debes preparar tu vivienda, ya que me dedico profesionalmente a ello e incluso puedo echarte una mano con una asesoría, pero estás aquí para saber como hacerlo con sólo 4 fotos!!
Bien: tienes tu casa perfecta, limpia, ordenada, despersonalizada, con el precio del mercado y fotografiada, es hora de salir al mercado… ¿ya? así de simple!… Espera, no corras tanto, es el momento de salir a ese otro mundo, internet, los portales inmobiliarios, las redes sociales, los grupos de compra/venta, los mensajes de whatsapp, el compartir, el like, el «me gusta»… Si señoras y señores, eso va ser lo primero que tus compradores o inquilinos van a ver de tu vivienda! ESAS CUATRO FOTOS! Llevo 5 años dedicado en exclusiva al Home Staging en Galicia y 29 en el sector, he podido ver como ha cambiado todo esto y como se ha reinventado, pero aún sigo viendo publicaciones en internet donde las fotos «poca justicia» le hacen a los inmuebles. Párate a pensar un minuto: en cualquier publicación sólo aparece una foto como portada, reclamo, destacada… siendo así, porqué no poner LA FOTO de nuestra vivienda!! Aún siguen existiendo cientos (sí cientos) de anuncios donde la foto destacada es: la caldera de un chalet con «vistas espectaculares», la foto de un «salón acogedor» donde lo que se pueden ver son máquinas de tortura de gimnasia, un «amplio dormitorio» donde lo único que podemos ver es un montón de muebles, ropa y demás enseres que lo único que nos produce es de ir allí a regocerlo!! (esto último es un defecto personal). Sí, LA FOTO, debe de ser como el «flechazo a primera vista del amor de nuestra vida» Si con LA FOTO hemos conseguido atraer la atención, debemos de hacerlo igual con las 3 siguientes!! Debemos de IMPACTAR, EMOCIONAR Y ATRAER al espectador, sólo así seremos capaces de que inmediatamente se pongan en contacto con nosotros. Ahora bien, seguro que querréis saber cuales son esas otras 3 fotos: nada más y nada menos que las otras 3 mejores fotos o las más representativas de tu vivienda, pero ojo! no puedes bajar el listón de LA FOTO! y seguir mostrando el resto de la vivienda sin escatimar en detalles. Acaso sabías que los anuncios en portales inmobiliarios las fotos son parte del posicionamiento de tu anuncio! Esas 4 fotos, junto con las más de 30 (no repetidas) son las que junto con la redacción del anuncio, toda la información cubierta que te pide la web del portal inmobiliario, son lo que hacen que tu vivienda quede posicionada. Pero…además, sabías que las fotos sacadas con cámara fotográfica y editadas en programas de edición fotográfica también te ayudan a posicionarte? Conoces los «metadatos» que cada fotografía registra? Pues bien, desde el dispositivo con el que se ha sacado, móvil o cámara, si ha sido editada desde app o programa informático, copyright, etc, son datos que van recopilando los portales web para saber si realizas un trabajo profesional. Recordáis lo que os hablaba al principio de la «profesionalidad»!! una vez más se hace patente. Todo eso ayuda al «posicionamiento gratuito», si decides pagar, tenlo en cuenta, que también posiciona, a no ser que seas una agencia inmobiliaria, que siempre estarán en primeras posiciones (por algo la inversión mensual es muy superior a la de un particular con uno o dos anuncios). A parte de las 4 fotos, qué otras fotos son importantes que aparezcan? Según diferentes informes y estudios, se ha comprobado que las fotografías que mayor «demanda y/o aceptación» son las siguientes y por este orden:
  1. Dormitorio Principal. Por ser el lugar donde necesitamos de tranquilidad para descansar.
  2. Cocina: Por la necesidad de alimentarnos y ser el lugar donde la preparamos y almacenamos.
  3. Salón Comedor: Lugar de reunión familiar, donde realizamos las celebraciones con los amigos o recibimos las visitas.
  4. Baño: Espacio que desde hace unas décadas ha tomado vital importancia y más ha evolucionado dentro de nuestras viviendas, para poder satisfacer inicialmente unas necesidades fisiológicas a lo que son en hoy en día, espacios además para el relax.
Y a continuación irían el resto de estancias o espacios que diferencien nuestra vivienda del resto: más dormitorios, más baños, espacios para invitados, zonas de ocio, terrazas, balcones, jardines, vistas, zonas comunes… Estás a 4 fotos de vender tu vivienda, ánimo! P.P: pero que si ves que no eres capaz de hacerlo tú sólo, recuerda que soy profesional especializado y puedo echarte una mano, bien con una asesoría o realizando este trabajo por ti. Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Home stager en Galicia, miembro de la Asociación Española de Home Staging (AHSE) y de la International Association of Home Staging Professionals (IAHSP)

10 CLAVES PARA VENDER TU CASA

25 octubre, 2018
Son varias las veces en las que nos toca entrar en una propiedad en la que contratan nuestros servicios y nos piden que les asesoremos también en la venta o alquiler de la misma, y por ello, hoy os traemos 10 claves para poder vender tu casa.

1.- CONOCER LA ZONA.

No sólo es importante saber los servicios de los que consta la zona en la que se ubica nuestra vivienda, tales como colegios, centros médicos, áreas comerciales, comercio local, comunicaciones o infraestructuras. Es tan importante o más incluso que todo ello, saber que tipología de viviendas se demandan actualmente por esa zona y las que se ofertan, así como las condiciones en las cuales se realizan.  

2.- DISPONER DE LA DOCUMENTACIÓN AL DÍA.

Puede parecer algo obvio, pero muchas veces nos encontramos con problemas importantes por no disponer de dicha documentación al día, tales como:
  • Título de la propiedad.
  • Disponer de las cargas sobre el inmueble al corriente.
  • Herencias y sucesiones.
  • Legalización de las superficies de las viviendas.
  • Nota simple.

3.- PRECIO ADECUADO.

El valor del inmueble, actualmente no viene impuesto por términos sentimentales, ni valoraciones aleatorias, u otros condicionantes que en principio pueden ser banales. Un precio fuera del mercado actual, lo único que hacemos es que el potencial cliente de nuestro inmueble se decante por el del vecino que también está vendiendo su inmueble, o que perdamos opciones de clientes que podrían estar interesados en esa vivienda si su valoración fuese más razonable con el actual mercado. ¿Qué sucede con las continuas bajadas de precio? Algo tan simple como que el potencial comprador al ver durante un tiempo prolongado el anuncio del inmueble, lo descarta por sospechar de que dicha vivienda deberá de tener algún problema para no ser vendida y tener una continua bajada de precio. Por otro lado, si hoy sacamos nuestra vivienda al mercado fuera de precio, los potenciales clientes que hoy están con interés en comprar un inmueble similar, cuando decidamos poner el precio de dicho inmueble en valor de mercado, los compradores ya estarán disfrutando de su nueva vivienda. Conclusión, creamos lo conocido como una «vivienda quemada» sin interés alguno para el mercado inmobiliario.

4.- PREPARAR LA VIVIENDA. HOME STAGING Y FOTOGRAFIA PROFESIONAL.

Es la parte que más nos afecta a nosotros, Ya Home Staging y en la que os podremos ayudar. Partiendo de que el actual cliente está sobradamente informado y dispone de acceso a todo tipo de información, lo que también busca es un producto diferenciado y que destaque de entre los demás. Es aquí donde entra en juego el Home Staging y la fotografía profesional. Tenemos que tener en cuenta y sobre todo muy presente, que «no vendemos nuestro estilo de vida» sino que vamos a sacar al mercado un producto inmobiliario que debe de atraer a todo nuestro cliente potencial que actualmente se encuentre en la fase de búsqueda de viviendas. Por ello preparar la vivienda es fundamental. Existen infinidad de tipologías de Home Staging, según las acciones que cada propietario quiera o se pueda permitir en cada momento. Nosotros siempre recomendamos iniciar dichas labores con una simple consultoría o asesoría, en la cual el propietario recibe una serie de nociones básicas y simples de qué debería hacer en su vivienda antes de sacarla al mercado, que por supuesto siempre podrá realizar por el mismo o con nuestra ayuda. Con respecto a la fotografía, nosotros recomendamos que se realice con un profesional especializado, ya que debemos de tener en cuenta una vez más que vamos a captar a los clientes por medio de las fotos que posteriormente subiremos a los portales inmobiliarios o le facilitaremos a nuestro agente inmobiliario.

5.- ANUNCIOS PARA CAPTAR COMPRADORES.

Es aquí donde debemos de tener presente que vamos a tener que captar la atención de nuestros clientes.
  • Fotografías representativas y de calidad. El posicionamiento en los portales inmobiliarios viene asociado por la cantidad y la calidad de las mismas.
  • Texto del anuncio. Debemos de explicar con detalle todas y cada una de las características del inmueble, aportando información veraz y eficiente. Sin tampoco olvidad que al posicionamiento anterior, se suma el disponer de un número determinado de palabras.
  • Vídeo. Nos ayuda principalmente para posicionar el anuncio del inmueble, así como facilitar al cliente cualquier duda que le podría surgir con las fotografías.
  • Plano de la vivienda. Es un dato que cada vez están demandando muchos particulares, de cara a saber dimensiones de las estancias para visionar su futura vida con sus enseres o necesidades generadas al vivir en el inmueble.

6.- VISITAS. ¿A QUIEN RECIBIMOS EN NUESTRA CASA?

En la actualidad, la gran mayoría de inmobiliarias disponen de un formulario con los datos del cliente que va visitar nuestra propiedad, pero el cliente particular eso nunca lo hace y deberíamos de tener consciencia de saber qué tipo de persona vamos a dejar pasar en nuestro hogar:
  • es un potencial cliente o simplemente está curioseando los anuncios de internet?
  • es un agente inmobiliario para captar nuestro inmueble para su agencia?
  • es un vecino curioso que más que comprar lo que quiere es saber como vivimos en nuestra casa?
Podrían ser muchas más las preguntas o dudas las que se generan ante esta incertidumbre, pero creemos que nadie se siente ofendido si les pedimos un nombre, teléfono de contacto o incluso un DNI, por lo que pueda pasar en un futuro…

7.- COMO DEBO ENSEÑAR MI CASA?

Primero piensa cómo te gustaría a tí que te la enseñasen, pero ten en cuenta que «la primera impresión es la que cuenta» y que el comprador ya trae una imagen preestablecida de lo que ha visto en el anuncio, así que sólo tienes que superar sus espectativas. Intenta tener las conversaciones en espacios amplios, despejados, atractivos y agradables, así generas un buen ambiente que el comprador sólo podrá percibir buenas impresiones de tí y de tu inmueble.

8.- NEGOCIACION. OFERTA DE COMPRA.

Si disponemos de un agente inmobiliario, no debemos de preocuparnos de absolutamente de nada, ya que él es el profesional que sabe como afrontar cada una de las partes, pero ¿qué ocurre cuando somos nosotros mismos los que nos hemos aventurado en hacerlo? Pues bien, deberemos de tener muy claro hasta donde estamos dispuestos a negociar (valor mínimo al que puedo vender el inmueble, descontados impuestos, plusvalías, cancelaciones bancarias, etc.) y con qué (inmueble con o sin muebles, parcelas con segregaciones de terreno, reparaciones o derramas pendientes, etc.) Por otro lado, en la negociación puede ser necesario la redacción y firma de ciertos contratos, que van desde una oferta de compra, un contrato de arras en sus diferentes modalidades o acceder directamente a la firma ante notario.

9.- FIRMA ANTE NOTARIO. POSTVENTA.

El momento más deseado de todo propietario, la llegada a la notaría para la venta del inmueble, pero que se puede convertir en un verdadero quebradero de cabeza al no saber exactamente la documentación necesaria que se debe aportar y disponer el día de la firma ante el Notario. Por otro lado, está la postventa, altas, bajas, traspasos de titularidades, pagos de plusvalías y demás gestiones que debemos de hacer junto con el nuevo propietario.
Hasta aquí podrían ser las claves más importantes de cara a la venta de un inmueble para un propietario, pero creemos y consideramos que no todo el mundo dispone de los conocimientos, tiempo y dedicación para poder afrontar dicha comercialización de forma satisfactoria o adecuada y por ello creemos que la última clave debería de ser:

10.- CONTRATA UN AGENTE INMOBILIARIO.

El porqué contratarlo, a parte de la profesionalidad, de los conocimientos del producto, método y contactos suficientes para poder llegar antes y mejor a nuestro potencial cliente, también debe de ser un agente que nos veamos representados por él, que veamos su capacidad de ofrecer nuestra propiedad como nos gustaría que la viesen, humildad y honestidad.
Todas estas claves son las que he podido rescatar de la charla realizada por S2M Comprarcasa para los propietarios allí asistentes. Me ha parecido una buena iniciativa, no para vender sus propios servicios, sino para poner a disposición de los propietarios sus conocimientos en la materia inmobiliaria. Y como rezan en Comprarcasa: «Persona a persona»
Soy Javier Suárez, Home stager en Ya Home Staging, asesor inmobiliario. Regional Manager of Spain International Association of Home Staging Professionals ® Europe. Formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en las materias de Home Staging e Interiorismo.

Ya Home Staging en Reformás 2018.

22 octubre, 2018
El pasado sábado 20 a las 19h hemos participado un año más con una charla sobre Home Staging en la Feria ReforMás celebrada en Expocoruña.
CHARLA HOME STAGING EN REFORMAS 2018

CONOCES QUE ES HOME STAGING?

En la edición de ReforMás de 2018 hemos querido hacer algo diferente, y por lo visto en la sala, creo que lo hemos logrado. Comenzamos la charla dando la definición de qué es el Home staging y como su creadora, Barb Schwarz se le ocurrió esta genial técnica de preparación de inmuebles.
YA HOME STAGING EN REFORMAS 2018

CHARLA SOBRE HOME STAGING EN REFORMAS 2018 POR JAVIER SUAREZ YA HOME STAGING

A los allí presentes, les hemos dado 10 trucos para que realizasen ellos mismos su Home Staging entre los que se encontraban la importancia de la iluminación.

Charla de Home Staging en ReforMás 2018 por Javier Suárez Ya Home Staging.

Pero no podíamos dejar escapar la oportunidad que nos brindaba el coincidir en las mismas fechas en las que se estaba celebrando en Carolina del Norte la Convención y Expo del Home Staging Internacional (2018 IAHSP® Conference & Expo Charlotte, NC. EEUU)

2018 IAHSP (R) Conference & Expo. Charlotte NC EEUU

En esta ocasión, los allí presentes pudieron ser saludados personalmente por Barb Schwarz creadora del Home Staging y fundadora de la IAHSP® junto con Sanja Radovanovic Presidenta de la IAHSP®Europe, que junto a mi compañera en funciones de Manager para España de la Asociación Rebeca Bermejo nos han dado pié a los beneficios del Home Staging, así como la clave actual en el staging de la formación. Sin olvidarnos de que en el 2020, se celebrará en Suiza la convención europea del Staging.     Soy Javier Suárez, home stager, asesor inmobiliario en Galicia. Miembro nacional de la Asociación Home Staging España y CoManager de la IAHSP®Europe para España. Formador de Interiorismo y Home Staging en la Escuela Superior Marcelo Macías A Coruña.

EL SECTOR INMOBILIARIO ACTUAL Y SU RELACIÓN CON EL HOME STAGING

16 septiembre, 2018

2018 está siendo un año de transición destacado.

Prueba de ello es la continua mención del sector con relación a las viviendas de alquiler vacacional, nuevo boom, se habla de la nueva burbuja inmobiliaria. La situación actual de ingenio ha llegado hasta el punto de devorarse íntegramente una alternativa que en muchos países del resto del mundo es una opción de vida muy utilizada. Hoy muchas familias no pueden acceder a una financiación bancaria y como alternativa les queda el alquiler, pero debido a la situación de viviendas vacacionales, que su rentabilidad ha llegado a superar en muchas ciudades españolas al 10% de media anual, deja a éstas familias sin alternativas realistas. Seguimos esperando de una regularización uniforme y acorde a la situación oferta-demanda. Por otro lado, y no menos preocupante, es la vivienda en venta. Debido en muchos casos a esa demanda de vivienda para vacacional, cierta tipología de inmuebles han tenido una mayor demanda en el mercado, algo muy bueno para la economía, pero que ha generado una especulación similar a la vivida previa al boom inmobiliario. En qué nos ha repercutido o perjudicado, desde mi punto de vista? En que se ha visto un ligero aumento, injustificado de precio estimado de venta de los inmuebles, donde principalmente el propietario vendedor, sin conocimiento muchas veces y/o asesoramiento profesional, dispara sin rumbo los precios de los inmuebles al alza en una cuantía muchas veces fuera de contexto. Pues bien, si a ésto le sumamos el creciente aumento de agencias y/o agentes inmobiliarios no profesionales, con una feroz demanda de captación de inmuebles a cualquier precio, simplemente para disponer de portfolio o «a ver si suena al flauta», nos encontramos a estas alturas del año con una situación un tanto peculiar e incluso diría que compleja.

En qué afecta ésta situación al Home Staging?.

La industria del Home Staging, por lo menos a nivel español, está en su momento álgido, pero sin dejar de ver hacia donde va el sector inmobiliario, personalmente creo que se debe de comenzar a replantear una adaptación del negocio. Qué queremos decir con ésto? No es para nada alarmista, simplemente que el negocio de las viviendas vacacionales está siendo una demanda importante, quizás no tanto para las viviendas que salen a la venta, porque volvemos a aquella situación de que «todo se vende», pero personalmente matizo, se vende siempre que se encuentre dentro de la demanda del mercado actual y con cierta imagen cuidada, ya nos hemos acostumbrado a que «no todo nos vale». Como algunos ya sabéis, recientemente he tomado la carrera profesional dentro del sector inmobiliario, después de 20 años que he dejado la promoción de viviendas, he decidido por afinidad a mi profesión como home stager, vincularme con la gestión integral de los inmuebles sobre los que trabajo. Gracias a ello, estoy viendo y detectando muchos puntos importantes y claves muchas veces para lograr el resultado de éxito final de cada uno de los proyectos. Sigo viendo que existen agencias inmobiliarias que confunden el servicio de Home staging, como un servicio para darle valor al inmueble, pero de una manera errónea, no por falta de información del servicio, de cuales son sus objetivos y en qué consiste, sino de planteamiento como plan de negocio o estrategia comercial propia equivocada. Qué quiero decir con ésto? El Home Staging no es la barita mágica que va atraer la demanda de clientes a la puerta de la agencia o de la vivienda, si el plan de marketing planteado a dicha vivienda está enfocada de manera equivocada, bien sea por tipología de inmueble, su estado, la demanda actual de su zona de ubicación y lo más importante, el precio de salida al mercado. He oído de todo en estos años de profesión, pero lo que me «chirría» escuchar que se emplee el Home staging para justificar el precio fuera de mercado de una propiedad. No nos damos cuenta que con éstas acciones no sólo se perjudica al inmueble, sino que también se perjudica la propia imagen de la agencia inmobiliaria.

Es rentable invertir en Home Staging si la vivienda no está en precio? NO

Por mi experiencia, una vez más, si un inmueble no se encuentra dentro de un ratio razonable de valoración acorde con el mercado actual de la zona de la vivienda y por tipología similar, el realizar un servicio de Home Staging no sale rentable, porque lo único que se consigue en la mayoría de los casos son: falsas visitas, ofertas económicas a la baja, etc. Todos estos casos los he podido ver en inmuebles que han salido con un precio un 20% superior al valor real del mercado, que en la realidad actual, es el 95% de los anuncios que nos encontramos publicados en portales inmobiliarios por clientes particulares que no han sido asesorados o que no han recibido una tasación realista de su inmueble.

Conclusión: Es tan importante el Home staging, por generar una imagen cuidada y mayor demanda de visitas, como también la correcta y exacta valoración del inmueble ajustada al mercado actual.

Soy Javier Suárez, home stager y asesor inmobiliario con 28 años de experiencia dentro del sector inmobiliario.

Ya Home Staging: Asesoría Inmobiliaria.

15 agosto, 2018

Nuevo proyecto profesional en marcha, pero para ello, formación, estudio, dedicación, pasión e ilusión…

Septiembre viene con novedades para el sector inmobiliario en la comarca de Oleiros y alrededores.

¿Quieres vender/alquilar como nunca se hizo hasta la fecha?

Ampliamos nuestro equipo profesional e incluimos el servicio de gestión integral inmobiliaria.

Muchos sois los que nos habéis solicitado dar el paso, ya que no sólo preparamos las viviendas de una forma diferente, sino que acercamos a cada cliente la propiedad que está buscando.

Tú propietario que vendes tu vivienda, tenemos a tu cliente esperando llevarlo a tu casa.

Yo, Javier Suárez, voy a vender tu vivienda, con la ayuda de un equipo profesional y especializado que vamos a poner todos nuestros recursos a tu alcance para que pronto puedas ver el cartel de VENDIDO colgado en la puerta de tu casa

Tú que buscas la casa de tus sueños, nosotros te ayudamos a cumplir ese sueño, tenemos la vivienda para ti.

Mi equipo se dedicará a tiempo completo a buscar de entre todas las viviendas del mercado, la casa que estás soñando, y no vamos a desistir hasta encontrarla.
Nos vemos en el compromiso de ofrecer un servicio diferente, con enorme demanda profesional y con resultados garantizados.
Nuestro trabajo dentro del sector, con más de 28 años, respaldado por haber intermediado en más de 400 viviendas en los últimos 4 años, con resultados demostrados con viviendas vendidas en la primera visita o con sólo un día en el mercado.
Nuestro éxito sólo se justifica de una única manera: pasión por nuestro trabajo, dedicación e ilusión por un servicio profesional y diferenciador en el sector.
Basándonos en el conocimiento del sector, de nuestra zona de acción y de la demanda, podemos ofrecer un sin fin de posibilidades para nuestros clientes. No queremos ser una agencia inmobiliaria más, sino un servicio de asesoría inmobiliaria profesional y personalizado para cada uno de nuestros clientes, bien sean propietarios o compradores.
Como stagers, y con formación específica y especializada en el sector inmobiliario, dentro del mercado internacional, nuevamente queremos importar dichas técnicas, como en su día lo hicimos con el Home Staging en Galicia.
Volvemos en septiembre con mucha fuerza e ilusión, porque nos estamos dando las últimas pinceladas a nuestra formación especializada en el sector, pero aunque nos encontremos en fechas de vacaciones, descanso y relax, te invitamos a que nos comentes en qué podemos ayudarte: vendes, compras, alquilas… Déjanos un mensaje en info@yahomestaging.com

BEST OF HOME STAGING 2018 INDUSTRY LEADERSHIP

13 julio, 2018

GRACIAS

BEST OF HOME STAGING 2018 INDUSTRY LEADERSHIP.

Quien me iba decir una mañana de viernes 13 que al abrir mi correo y ver que tengo un mensaje de Jenni Norris, Presidenta de International Association of Home Staging Professionals IAHSP y comunicarme que he sido elegido como el Mejor Líder 2018 de la Industria Internacional del Home Staging (reconozco que he mirado dos veces si el correo era correcto y no era spam…) No puedo manifestar de otra forma todo el agradecimiento por ésta tan importante mención y reconocimiento por mi trabajo dentro del sector y la industria internacional del Home Staging. Industria que en Europa está entrando muy fuerte desde hace unos pocos años y que recientemente se ha reconocido como el continente donde mayor impulso está teniendo. Es una industria muy fuerte, aunque algunos aún les cueste entender la necesidad de realizar un buen Home staging previo a salir al mercado con una vivienda en venta o alquiler. Puedo confirmar que es una industria que mueve millones de euros/dólares anualmente y que muchas importantes y reconocidas firmas internacionales del sector inmobiliario lo incluyen como una necesidad previa a la comercialización inmobiliaria. Agradecido y muy ilusionado por la mención, toca seguir éste camino, no siempre fácil, por la educación y difusión del Home Staging.
Javier Suárez, Home stager en Galicia. Regional Manager Spain International Association of Home Staging Professional Europe. Best of Home Staging 2018 Industry Leadership. Delegado Regional Noroeste Asociación Home Staging España.

Home staging gratuito: te va salir muy caro.

10 julio, 2018

Más que un post, es una rabieta engrandecida por una cada vez mayor falta de profesionalidad percibida.

La situación económica pasada nos ha dejado un mercado renovado, pero también un exceso de «formación gratuita» que personalmente, en vez de añadir profesionalidad, le ha restado valor. Recientemente he visto fotógrafos ofrecer guías y servicios gratuitos de Home Staging para captar trabajos, agentes inmobiliarios con más de 500 inmuebles en cartera ofrecer Home staging en todos sus inmuebles de forma gratuita, agentes inmobiliarios decir que coordinan cojines y cortinas del siglo pasado «porque están en tendencia», decoradores hacer staging en viviendas que no salen al mercado y un largo etc.

Se ha confundido formación gratuita con educación y el respeto al trabajo profesional.

Basta ya!! Los stagers haciendo Home Staging no somos decoradores, fotógrafos, agentes inmobiliarios, empresas de reforma, limpiezas de hogar… Parece que sólo ciertos clientes saben valorar el trabajo de cada uno de los profesionales? El cliente, si tiene una fuga, llama al fontanero, si quiere unas fotos para el DNI va al fotógrafo…
Estoy plenamente convencido que hay mercado para todos y cada uno de los profesionales de cualquier sector, para todos, pero siempre que se respete el trabajo del prójimo y no se extralimite en las funciones y profesión de cada uno de ellos.
No creo que sea especialmente beneficioso para nuestro mercado sostener una situación como la que se está viviendo por mucho más tiempo. Personalmente hace muchos años que he tenido la oportunidad de trabajar con mercados y clientes internacionales, donde el protocolo mercantil se lleva de una forma muy diferente a la española, con resultados también mucho más beneficiosos de los que disponemos en España. Gracias a ello, he podido educar una mente inquieta y enriquecerla con valores y conocimientos que trato de alguna manera implementar en mi negocio, pero veo que existen muchas «alimañas y rémoras profesionales» al acecho, sombra y cobijo del trabajo profesional nuestro. Si quieres ser Home Stager, perfecto!! formate y dedícate a ello. Si eres fotógrafo, genial!! podremos colaborar, pero tú haces las fotos y yo mi trabajo. Si eres agente inmobiliario, estupendo!! podremos colaborar con nuestros respectivos clientes, pero tú vende o alquila y yo hago mi trabajo, porque a todos vosotros: soy stager, interiorista, dispongo de conocimientos de fotografía y puedo vender o alquilar viviendas mucho mejor que algún agente inmobiliario…
Posiblemente nadie llegue a leerlo, o sea muy criticado por las «alimañas y rémoras profesionales» pero creo que hace falta un «HASTA AQUÍ!» ante la falta de profesionalidad que estamos viviendo en el sector inmobiliario español de forma bastante generalizada.
Soy Javier Suárez, home stager en Galicia. Miembro de la Intenational Association of Home Staging Professionals & Asociación Home Staging España. www.yahomestaging.com

Home Staging es GANAR.

25 junio, 2018

Cómo el Home Staging hace GANAR en la venta o alquiler inmobiliario.

Todo aquel propietario que saca su inmueble al mercado quiere resultados como éstos.

Todos éstos casos, como muchos otros, son casos de inmuebles en los que hemos realizado un servicio completo de Home Staging, pero lo que realmente nos interesa a todos es lo que el propietario ha GANADO realizando Home staging.

1. GANAR EN IMAGEN.

Estamos todos inmersos y concienciados de la importancia de la imagen, la buena imagen o mejor dicho: una imagen impecable!  Y es aquí donde entra en acción uno de los factores importantes del Home Staging, el estudio y cuidado detallado y minucioso de la imagen. Ya nadie quiere ver inmuebles anunciados sin fotos, o imágenes que no aporten algo positivo. Aquellos anuncios o inmuebles que aún no lo hacen, lo único en lo que ganan es en perder tiempo, potenciales clientes, visitas y ofertas económicas.

2. GANAR VISITAS.

Con Home Staging vas a ganar visitas, las primeras serán a tu anuncio en los portales inmobiliarios, que posteriormente esas visitas se transforman en visitas físicas a tu inmueble, porque con la imagen que has reflejado en el anuncio, por medio de las fotografías y su puesta en escena, has podido llegar a un mayor número de tus potenciales clientes.

3. GANAR OFERTAS.

El sueño de todo agente inmobiliario y sobre todo, la del propietario, es recibir ofertas económicas de su inmueble, porque con estas ofertas se aprecia que su inmueble se encuentra dentro de la demanda del mercado, como también se puede entrar en una negociación económica.

4. GANAR DINERO.

Con Home Staging se gana dinero, pero no por aumentar el precio del inmueble, porque recordemos que el valor del inmueble lo establece el mercado, indistintamente del precio que nosotros queramos poner. Se gana dinero porque se reduce el tiempo de comercialización y eso conlleva inicialmente un ahorro importante de gastos mensuales fijos: Hipoteca (en caso de tenerla), seguro del inmueble, derramas inmobiliarias (en el caso de existir), gastos comunitarios, gastos de suministros (electricidad, agua, gas, basuras) gastos de impuestos (IBI)… un largo etc que puede ser una suma importante mensualmente. Personalmente, cuando realizo una Consultoría de Home Staging, suelo hacer la pregunta ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a mantener éstos gastos mensualmente?, ya que es una forma de hacer ver al propietario que cuanto más tiempo pase sin vender, más dinero tiene que aportar a la comercialización de su vivienda.

Podremos resumir: INVIERTE en Home Staging, para ganar en: IMAGEN, VISITAS, OFERTAS y DINERO en menos TIEMPO.

No siempre la acción de INVERTIR es sinónimo de gastar dinero, sino que muchas de las veces dicha inversión es en tiempo para realizar pequeñas acciones en la vivienda, ordenar, despersonalizar, limpiar, ventilar, iluminar, mover, retirar…

PASOS PARA GANAR CON HOME STAGING.

1. CONSULTORÍA HOME STAGING.

Consiste en un asesoramiento presencial en la vivienda a comercializar, donde se detallan las acciones a realizar. Cada Home Stager tiene diferentes formas de realizarlas, a nosotros la que más nos demandan y más nos gusta es realizarla con el propietario y que nos «venda» su propio hogar, ahí veremos todos los detalles que necesitamos pulir. También existe la posibilidad de realizar dicha consultoría de forma detallada por escrito, porque muchos propietarios deciden ponerse en manos profesionales para comercializar su inmueble y una de las partes más importantes es la preparación previa de la vivienda.

2. CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

Es el momento de convertir nuestro hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la anterior consultoría. Cambios de imagen que muchas veces son pequeños detalles como un simple cambio de disposición de algún elemento o cambios más extensos, como el caso del pintado de paredes, techos o algún mueble.

3. PUESTA EN ESCENA.

Llega el momento de preparar la sesión de fotos o una visita comercial y todo el esfuerzo realizado hasta la fecha no debe perderse. Aquí vuelve entrar en acción el Home Stager aplicando las diferentes técnicas de publicidad orientada a la venta o alquiler inmobiliario.

4. FOTOGRAFÍA PROFESIONAL.

Ya lo hemos comentado anteriormente, hoy en día casi la totalidad de las búsquedas de inmuebles ser realizan por medio de internet, y la única forma posible rápida, eficiente y efectiva es por medio de la fotografía. Por ello, no debemos dejar de lado dicho reportaje fotográfico, contratemos un profesional en la materia, huyamos de la fotografía que no aporte calidez, calidad y sensaciones.
Ya estamos listos para salir al mercado inmobiliario con ÉXITO! Porque hemos INVERTIDO en IMAGEN DE CALIDAD PROFESIONAL, por lo tanto vamos a GANAR con HOME STAGING.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Staging the World by Barb Schwarz

13 junio, 2018

Staging the World es el próximo libro de Barb Schwarz sobre Home Staging, en el que tenemos el lujo de poder participar.

 

Para quien no lo sepa aún, Barb Schwarz es la creadora del Home Staging. Un agente comercial americano, que en el año 1972 tuvo una idea revolucionaria para su época y el sector inmobiliario: «escenificar las viviendas».

Barb, observaba que los inmuebles en los que tenía que realizar acciones comerciales, como al resto de sus compañeros, les costaba disponer de ofertas, que la gente fuese capaz de ver las posibilidades de los espacios. Algo similar ocurre en nuestro mercado actualmente, una gran oferta de inmuebles, con una escasa demanda, pero que a la vez es una demanda muy exigente e informada. Por ello, Barb quiso poner en práctica una pequeña idea diferente, fruto de su conocimiento del sector, la creciente demanda de sus clientes y como no, sus aficiones. Gracias a un par de clientes que han podido ver ésta visión diferente del negocio, han podido desarrollar ésta idea: «escenificar su hogar»

 

¿Cual ha sido su sorpresa? Que el número de visitas aumentaban en los inmuebles donde realizaba éste trabajo, que disponía de mayor cantidad de ofertas, y que el valor final de los inmuebles comenzaba a subir. ¡Ya lo tenía! Su idea comenzó a tomar forma y ver que los resultados eran superiores al sistema convencional de entonces.

 

Sus compañeros del sector comenzaron a ver sus resultados e interesarse por su «staging», cómo lo hacía, cómo conseguía que los propietarios lo realizaran…es el momento en el que decide volver a tener una mente visionaria y comenzar a realizar formación al respecto, incluso llegó a crear en el año 1999 la International Association of Home Staging Professionals, donde hizo cabida a todos sus conocimientos y desarrollo de ésta técnica.

 

Hoy son millones de inmuebles por los que se hizo y se sigue haciendo staging, gracias a la visión de Barb, por todo el mundo. El pasado mes de Abril, hizo su primera gira Europea, donde pudo comprobar el éxito de su legado, hasta el punto de definirlo como: «El presente del Home Staging está aquí, en Europa»

Barb, una mujer cercana, apasionada y gran mentora de todos los que nos dedicamos al Home Staging, se encuentra actualmente inmersa en la redacción de su siguiente libro: «Staging the World» un fabuloso libro, según nos ha contado, donde quiere recoger las historias de algunos de los stagers que se han cruzado en su trayectoria. Un libro, para el cual, personalmente, Javier Suárez, tiene el privilegio de poder participar contando mi historia en el mundo del Home Staging.

Desde aquí Barb, una vez más, infinitamente agradecido de poder haberte conocido en persona, inmensamente agradecido por tus mensajes de ánimo y apoyo que me mandas a las 4 de la mañana (por la diferencia horaria, jejeje) y muchas gracias por haberme elegido de entre los miles de stagers que pasan por tu vida para ser uno de los que formemos parte de tu próximo y seguro que exitoso libro «Staging the World»
Barb Schwarz creadora del Home Staging. Fundadora de la IAHSP® International Association of Home Staging Professionals.
Javier Suárez, home stager en Galicia, Spain. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroestes AHSE.