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Category "Home staging"

Staging the World by Barb Schwarz

13 junio, 2018

Staging the World es el próximo libro de Barb Schwarz sobre Home Staging, en el que tenemos el lujo de poder participar.

 

Para quien no lo sepa aún, Barb Schwarz es la creadora del Home Staging. Un agente comercial americano, que en el año 1972 tuvo una idea revolucionaria para su época y el sector inmobiliario: «escenificar las viviendas».

Barb, observaba que los inmuebles en los que tenía que realizar acciones comerciales, como al resto de sus compañeros, les costaba disponer de ofertas, que la gente fuese capaz de ver las posibilidades de los espacios. Algo similar ocurre en nuestro mercado actualmente, una gran oferta de inmuebles, con una escasa demanda, pero que a la vez es una demanda muy exigente e informada. Por ello, Barb quiso poner en práctica una pequeña idea diferente, fruto de su conocimiento del sector, la creciente demanda de sus clientes y como no, sus aficiones. Gracias a un par de clientes que han podido ver ésta visión diferente del negocio, han podido desarrollar ésta idea: «escenificar su hogar»

 

¿Cual ha sido su sorpresa? Que el número de visitas aumentaban en los inmuebles donde realizaba éste trabajo, que disponía de mayor cantidad de ofertas, y que el valor final de los inmuebles comenzaba a subir. ¡Ya lo tenía! Su idea comenzó a tomar forma y ver que los resultados eran superiores al sistema convencional de entonces.

 

Sus compañeros del sector comenzaron a ver sus resultados e interesarse por su «staging», cómo lo hacía, cómo conseguía que los propietarios lo realizaran…es el momento en el que decide volver a tener una mente visionaria y comenzar a realizar formación al respecto, incluso llegó a crear en el año 1999 la International Association of Home Staging Professionals, donde hizo cabida a todos sus conocimientos y desarrollo de ésta técnica.

 

Hoy son millones de inmuebles por los que se hizo y se sigue haciendo staging, gracias a la visión de Barb, por todo el mundo. El pasado mes de Abril, hizo su primera gira Europea, donde pudo comprobar el éxito de su legado, hasta el punto de definirlo como: «El presente del Home Staging está aquí, en Europa»

Barb, una mujer cercana, apasionada y gran mentora de todos los que nos dedicamos al Home Staging, se encuentra actualmente inmersa en la redacción de su siguiente libro: «Staging the World» un fabuloso libro, según nos ha contado, donde quiere recoger las historias de algunos de los stagers que se han cruzado en su trayectoria. Un libro, para el cual, personalmente, Javier Suárez, tiene el privilegio de poder participar contando mi historia en el mundo del Home Staging.

Desde aquí Barb, una vez más, infinitamente agradecido de poder haberte conocido en persona, inmensamente agradecido por tus mensajes de ánimo y apoyo que me mandas a las 4 de la mañana (por la diferencia horaria, jejeje) y muchas gracias por haberme elegido de entre los miles de stagers que pasan por tu vida para ser uno de los que formemos parte de tu próximo y seguro que exitoso libro «Staging the World»
Barb Schwarz creadora del Home Staging. Fundadora de la IAHSP® International Association of Home Staging Professionals.
Javier Suárez, home stager en Galicia, Spain. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroestes AHSE.

Quien debe pagar el Home Staging?

5 junio, 2018
Es uno de los debates que se ha generado ante la gran demanda de los servicios de Home Staging y creemos que explicando cada una de las fases, podría quedar perfectamente aclarado de que parte o partes debe ser sufragadas por un propietario, por un agente inmobiliario o el comprador.  

Si partimos de una acción comercial lógica, racional y con objetivos de éxito, debemos de enumerar a cada una de las personas que actúan en la comercialización: PROPIEDAD + HOME STAGER + AGENTE COMERCIAL.

En la actualidad, el propietario de un inmueble que sale a la venta o alquiler, no está por la labor de contratar a un agente inmobiliario, debido a la «prostitución y desprestigio» de dicha profesión por su carencia de profesionalidad e intrusismo, algo que afortunadamente está cambiando bastante en la actualidad. Pero si ahora no es partícipe de contratar a un agente inmobiliario, casi seguro que desconozca la figura del Home stager, por lo tanto, aún nos queda un largo camino de formación e información hacia nuestros clientes. Si hemos tenido la suerte de que conozca o se informase de la figura del Stager, vamos a empezar a detallar cada una de las partes que se deben realizar en la comercialización de un inmueble:

1.- CONSULTORÍA DE HOME STAGING.

Es un servicio previo de evaluación del inmueble antes de su salida al mercado y realizado por un Home Stager. Dicha consultoría la pueden solicitar indistintamente un particular o una agencia inmobiliaria, siendo abonada por el propietario ya que es quien debe de ser informado del estado en el que se encuentra su inmueble. O bien, puede ser abonado por su agencia inmobiliaria si éste servicio se lo incluye dentro del plan de marketing que va realizar en su inmueble, bien sea con un contrato en «exclusiva» o en «abierto» (terminología inmobiliaria. Exclusiva: se reservan para su agencia la exclusividad de la comercialización del inmueble, sin que otra agencia o incluso el propietario pueda realizar acciones comerciales del mismo. En abierto: cuando no se vincula la venta comercial a nadie, siendo libre su comercialización por medio de diferentes agencias e incluso el propietario)

2.- CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

El Cambio de Imagen Inmobiliario, según las indicaciones verbales o por medio de un informe detallado, facilitados por el Home Stager, debe de ser abonado íntegramente por la propiedad, ya que en muchos de los casos, son acciones de manipulación de enseres personales, trabajos de mantenimiento de su hogar, reparación, pintura o adquisición de ciertos elementos, etc, y sólo pueden ser realizados por el propietario, o en su defecto por especialistas en la materia (pintores, carpinteros, barnizadores, jardineros, fontaneros, electricistas…)

3.- HOME STAGING. PUESTA EN ESCENA.

La puesta en escena, o también conocida como Home Staging, es realizada por el Home Stager, que se traga del profesional especializado en la realización de acciones publicitarias inmobiliarias. Es el encargado de preparar el inmueble para la sesión de fotos y las posteriores visitas comerciales. Por lo tanto los honorarios del stager deben de ser abonados por el propietario, ya que es de su propiedad todo el material que se emplee para llevar a cabo el Staging. Al igual que el caso de la Consultoría de Home Staging, podría ser abonada por su agencia inmobiliaria si entre sus servicios del plan de marketing incluye el pago de estos honorarios.

4.- FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA.

Si partimos de que el 98% de las búsquedas de inmuebles, bien sea para venta o alquiler, se realizan por medio de internet, ya sea en portales inmobiliarios o páginas web de las agencias inmobiliarias y que todas esas publicaciones van acompañadas de mínimo una fotografía, cuando no son varias, ya tenemos muy claro que la fotografía es sumamente importante y por ello, debemos de realizar un buen reportaje fotográfico. Sobre quien corre con los honorarios del fotógrafo, dependerá de quien comercialice la vivienda, si se trata del particular o la agencia inmobiliaria.
Está claro que cada caso será a tratar en particular, pero por regla general, y como hemos dicho al principio de este post: «Si partimos de una acción comercial lógica, racional y con objetivos de éxito» así sería el reparto de pago de honorarios, servicios y acciones comerciales.

Conclusión: El propietario debería hacer frente de los apartados 1, 2 y 3, Consultoría de Home Staging, el Cambio de Imagen inmobiliario y la puesta en escena o Home Staging, siendo por cuenta de la Agencia inmobiliaria los gastos del reportaje fotográfico.

  Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Cómo «vender» Home Staging y porqué.

5 junio, 2018

PORQUE NO VENDEMOS UN HOGAR, SINO UN PRODUCTO INMOBILIARIO.

Si vendes o alquilas un inmueble, actualmente sólo dispones de una única oportunidad para captar a tus clientes, por ello, debes de apostar «a caballo ganador».

Me dirijo a tí, agente inmobiliario, a tí, propietario que vas a poner en venta o alquiler un inmueble, a tí promotor e inversor, porque sólo es a vosotros a quienes os interesa saber en qué consiste el Home Staging.

HOME STAGING es convertir un HOGAR en un PRODUCTO INMOBILIARIO.

La demanda actual del mercado inmobiliario, como en cualquier otro sector, es aquel producto diferente al resto de la gran oferta de la que disponemos. Por ello, ya no sirve sacar cuatro fotos con un móvil y subirlas a internet o a un escaparate de una agencia inmobiliaria. Actualmente el mercado, nuestro potencial cliente, busca por internet y se informa, se documenta y quiere el producto diferente que le aporte un valor añadido, y algo más.

El mercado busca INFORMACION, VALOR AÑADIDO y algo MÁS.

Entonces, ¿cómo puedo «vender» el Home Staging? 
Si no dispones de conocimientos sobre la materia, te invito a que leas cualquiera de los post que vamos incluyendo en nuestro blog o redes sociales. El primer paso que todo propietario debe hacer antes de sacar su inmueble al mercado y que lo quiera hacer una manera exitosa, es recibir una consultoría de staging sobre su propiedad.
¿Porqué contratar una consultoría de staging?
Simple, el stager es un profesional experto en publicidad inmobiliaria para inmuebles que se encuentren en venta o alquiler, aportando sus conocimientos en como un inmueble debe de ser presentado en el mercado y obtener los mejores resultados.
¿En qué consiste una consultoría de staging?
La visita del stager al inmueble a comercializar, no sólo aporta sus conocimientos en marketing, publicidad, mercado inmobiliario, decoración, etc, sino que es el primer «ojo crítico» que accede a la vivienda, donde no sólo valora el estado de mantenimiento del hogar, sino su distribución, acabados, además de elementos que podrían parecer superficiales y que tiene una gran importancia y relevancia de cara a la posterior comercialización, sea el caso de mascotas, enseres personales, colecciones, insignias religiosas o el simple comportamiento del propietario de cara a las visitas comerciales.
¿Cómo realizamos una consultoría de staging?
La consultoría es realizada en el inmueble a comercializar, acompañados por un lado la propiedad, el agente inmobiliario y el stager. Se traga inicialmente de una «visita guiada» por la persona encargada de comercializar el inmueble para que nos muestre su vivienda y posteriormente pasaremos a informar de la evaluación obtenida al respecto. Dicha evaluación puede ser realizada de manera verbal in situ o por medio de informe escrito detallado. Evaluación verbal o escrita, que previamente ha sido acordada con el stager. En dicha evaluación se informan de las diferentes inversiones a realizar, y aquí me gustaría aclarar que el término inversión no siempre está relacionado con la parte monetaria, ya que existen inversiones en tiempo, dedicación y esfuerzo por realizar ciertas acciones, como por ejemplo: inversión en deshacerse de ciertos enseres personales a los que tenemos apego emocional.
He realizado ya la consultoría de staging, ¿y ahora qué?
Indistintamente de la consultoría recibida, verbal o escrita, hay una serie de trabajos o acciones que únicamente puede realizar el propietario, ya que se trata de acciones de manipulación de enseres o pertenencias personales (enseres de higiene personal, recuerdos, fotografías, alimentos, obras de arte, etc.). Una vez realizado ese primer paso de «despersonalización» entramos en la fase del cambio de imagen inmobiliario, en la que nos toca reconvertir el hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la consultoría de staging, que bien puede ser un cambio de distribución de muebles, reposición, reparación, pintura, acciones de limpieza, jardinería, mantenimiento, etc. Cada caso es concreto y se estudia de manera individual.
Cambio de imagen inmobiliario listo, es la hora del Staging!
El Home Staging, va consistir en la puesta en escena de ese hogar, donde, con el uso de la publicidad, la iluminación y ciertos elementos de decoración, vamos a generar una serie de sensaciones positivas en el inmueble. Son acciones que debemos preparar primeramente para el reportaje fotográfico y posteriormente para las visitas comerciales.
La fotografía inmobiliaria será imprescindible!
Porque no podemos desperdiciar todo el trabajo y esfuerzo realizado hasta el momento con una mala publicidad, y por ello no debemos de olvidarnos de realizar una buena fotografía, ya que al fin y al cabo, nuestro inmueble ser dará a conocer en portales inmobiliarios por medio de las fotografías.

Si has llegado hasta aquí, es bien seguro que estás perfectamente listo para sacar tu inmueble al mercado y que en un muy breve espacio de tiempo verás los resultados positivos: visitas al anuncio, contactos de interés por el mismo, visitas con ofertas comerciales…

Recuerda, nosotros los stagers, somos los encargados de transformar los hogares en las viviendas donde tus clientes querrán quedarse a vivir.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Antes de vender o alquilar tu casa: Home Staging

4 junio, 2018

Los tiempos inmobiliarios han cambiado, como lo hizo el mercado, y a la hora de vender o alquilar un inmueble es preciso hacerle Home Staging.

  No es algo que nosotros lo digamos por capricho o interés hacia nuestro negocio, sino que es una realidad demandada de manera exponencialmente creciente por el mercado, bien sea por el particular que saca su inmueble al mercado, o bien por el cliente final que adquiere el inmueble.   Home Staging, es la preparación de un inmueble previo a su salida al mercado, convertir un hogar en un producto inmobiliario, atractivo y que sea demandado por el mercado actual de su zona.   Actualmente son muchas las empresas que ofrecen estos servicios, pero también son muchas las que confunden la finalidad del Home Staging y ofrecen decoración o reformas en vez que estrategias de marketing y comercialización del inmueble, que es de lo que principal y básicamente se trabaja en el Staging.  

¿Qué debemos hacer antes de sacar nuestro inmueble al mercado?

Lo primero de todo, debería ser la contratación de un agente inmobiliario y un home stager. Somos realistas con la situación actual del mercado y la reticencia del cliente particular en contratar servicios externos para poner su inmueble a la venta o alquiler, y no digamos el echo de invertir para comercializarlo.

 

El porque de ponerse en contacto con éstos profesionales es tan simple como el ejemplo que Sanja Radovanovic, Directora Europea de la International Association of Home Staging Professionals nos ha dado en la pasada Convención nacional de Home Staging:

«Cuando tienes un dolor en el pecho acudes a un médico especialista, no te diriges al hospital y les indicas que te tienen que hacer una operación de corazón y como deben hacerla»

 

Si para temas importantes contratamos los servicios de los profesionales especializados en dichos temas, ¿porqué eso mismo no lo hacemos con nuestro hogar? ¿A caso no es el hogar la compra más importante, la más meditada y la que mayormente afecta a nuestra economía doméstica? Pues que cada cual saque sus propias conclusiones al respecto.

 

Ya has decidido que te vas a poner en manos de profesionales para comercializar tu hogar. Bien! No te vas arrepentir, porque verás rápidamente los resultados.

 

El primer paso y uno de los más importante es realizar una: Asesoría de Home Staging.

 

¿Qué obtienes con la Asesoría de Home Staging?

Hay varios tipos de asesoría, que detallaremos en otro post. Lo primero, concertaremos una reunión en la que estaremos los propietarios, el agente comercial y tu stager. Es muy importante que todas las partes sean perfectamente informadas de en qué consiste el Home Staging, y qué acciones son necesarias, porqué se deben realizar, como también cuando, como y por quien deben ser realizadas.

 

Una asesoría de staging te dará todas las pautas necesarias para que tu hogar salga al mercado en las optimas condiciones.

 

Hay fases posteriores, no menos importantes, que se deben realizar, pero son partes que dependen de cada caso concreto, condiciones del inmueble, de su propietario, agente comercial e inversión en el proceso de comercialización. Por ello, el stager te podrá facilitar una serie de acciones y valoraciones en las que invertir.

 

Si ya te has decidido a realizar todas las inversiones que el stager te ha indicado, no descuides el reportaje fotográfico, bien sea aportado por tu agente inmobiliario o por la contratación directa de un fotógrafo profesional, especializado en inmuebles, porque al igual que en la medicina, no es lo mismo un médico de cabecera, que un especialista.

  Ahora, si has seguido todos los pasos, te encuentras en el momento de salir al mercado, donde tu agente inmobiliario te dará sus recomendaciones, sus valoraciones según tipología de inmueble y valor de mercado. Te presentará un plan de marketing como agencia, donde detallará una serie de acciones a realizar en la comercialización de tu inmueble: día de salida al mercado, pago de anuncios destacados en portales inmobiliarios, realización de publicaciones específicas según target (tipología de potencial cliente) jornada de puertas abiertas, safari comercial (visitas concertadas con diferentes agentes comerciales, inversores, etc)… cada agente y/o agencia inmobiliaria tienen su propio plan de marketing o estrategia comercial. Déjate asesorar por un profesional.   Recuerda: Preparamos inmuebles para comercializar, con técnicas de publicidad en producto inmobiliario.  
Javier Suárez. Home stager en Galicia.
Delegado AHSE zona Noroeste España
IAHSP® Regional Manager of Spain.

El sector inmobiliario apuesta por el Home Staging

5 abril, 2018
    Son días en los que estamos inmersos en la preparación de varios inmuebles para sacarlos al mercado, y muchos de ellos son vendidos en su primera visita, otros no están más de una semana en el mercado porque ya reciben su primera oferta en firme…es el momento de preparar tu inmueble para sacarlo al mercado, ya que el sector inmobiliario se está despertando de su letargo. Nos gusta ver como nuestros clientes particulares venden sus inmuebles con las mejores condiciones, siempre aconsejados por nosotros para la presentación de su inmueble y por su agente inmobiliario en cuanto a su valor y tipología de cliente potencial. Realizamos la puesta en escena de cada uno de los inmuebles para que las visitas de los potenciales clientes puedan sentirse ya viviendo en su nuevo hogar. Son muchos los asesoramientos que recientemente estamos realizando para clientes particulares que se quieren asesorar para preparar sus inmuebles antes de sacarlos al mercado, bien sea para su posterior venta, como también para el alquiler. Hemos dejado atrás la campaña de alquileres vacacionales de Semana Santa con el 100% de ocupación en los inmuebles en los que hemos colaborado, y ya hay algunas reservas de cara a la campaña de verano confirmadas. Por ello, si estás pensando poner tu casa en alquiler vacacional, te recomendamos que le realices una buena puesta en escena, verás como puedes colgar el cartel de «Ocupado» Vivimos un momento social y cultural en el que la imagen cobra una importancia fundamental y por ello en nuestro inmueble no debemos de olvidarlo. El home staging te ayuda a conseguir resultados como los que os estamos mostrando: Vendido en la primera visita. Vendido en menos de 15 días… Un home stager se va encargar de prepararte el inmueble para que sea atractivo de cara al potencial cliente, pero es el agente inmobiliario quien debe de asesorarte en el valor de mercado actual con el que debes de ponerlo en el mercado. «No por estar tan bonito podemos pedir cualquier precio» Soy Javier Suárez, home stager e interiorista en Ya Home Staging, miembro de la International Association of Home Staging Professionals y de la Asociación de Home Staging en España. Formador en la Escuela Superior Marcelo Macías. No dudes ponerte en contacto con nosotros para resolver cualquiera de tus dudas.

Home Staging en Galicia. ¿Sí o no?

1 marzo, 2018

Galicia, donde sus nativos, los gallegos, no se sabe si suben o bajan, que sus respuestas son con una pregunta… Y en Galicia se hace Home Staging? …soy gallego, no se ha notado?

Es de todos sabido que el Home Staging es relativamente reciente en España, para cuanto más en Galicia, pero puedo casi asegurar con toda certeza que no data de mucho más allá del 2015 cuando se empezaron a ver los primero trabajos de Home Staging por las tierras gallegas, de manera profesional.

Personalmente, aunque mis primeros contactos con el Home Staging han sido en el año 2004 en Marbella y Mallorca, he de reconocer que no es hasta 2015 cuando me solicitan mi primer trabajo en Coruña.

Ha comenzado de una manera modesta, preparando una pequeña habitación para un piso compartido. El propietario fue el primer sorprendido, había oído hablar de las técnicas, gracias a internet, pero no daba crédito de la repercusión que podía tener con su anuncio: dormitorio alquilado en 6 horas, donde ha podido entrevistar a más de 25 personas y escogido el inquilino que mejor le encajaba.

Poco a poco fueron clientes particulares, curiosos que acceden a ti por las búsquedas de información por internet, sí, el mismo medio por el que tus potenciales clientes accederán a ver tu inmueble, bien sea por tu anuncio en portales inmobiliarios o porque tu agente comercial lo haga en su web.

Hubo y todavía hay casos singulares y particulares, desde clientes que se dejan asesorar y tienen un retorno muy superior al estimado con la inversión propuesta, hasta clientes que una ver realizado el Staging deciden quedarse a vivir en el nuevo hogar.

El profesional inmobiliario, ha sido reacio a realizar Home Staging, pero gracias a la difusión por medio de portales como Idealista o Fotocasa, junto con charlas impartidas por nosotros los home stagers y la aparición de formación introductiva, han comenzado a incluir éste servicio entre sus otros servicios. Hoy en día, existen algunos inmobiliarios que tienen subcontratado éste servicio externamente con stagers profesionales, como nosotros, así como otros lo realizan por medio de los conocimientos adquiridos en dichas charlas o la información recibida en la materia. Ambos casos son perfectamente válidos, siempre que al cliente final se le aclare y especifique qué es lo que se le ofrece.

No podemos evitar la falta de profesionalidad, pero sí invitar a todo aquel que quiera contratar éstos servicios que se informe de donde puede encontrar al profesional que se los puede realizar. Seguro que estará encantado de explicarle en qué consiste realmente su trabajo.

Existe la Asociación Home Staging España donde se pueden consultar los profesionales que bajo dicha asociación realizan los trabajos de manera profesional. www.ahse.es No quiere decir que no existan otros home stagers, que sí existen aunque por el momento no pertenezcan a ésta Asociación.

Entonces, se hace Home Staging en Galicia? La respuesta es SI! Y afortunadamente es más conocido y sobre todo demandado por los clientes particulares e inmobiliarias.

En Galicia tenemos que “luchar” con la mentalidad gallega del: “eu de iso xa sei e o fago eu” (“yo ya sé de eso y lo hago yo”), como sigue existiendo la actitud de hacer las cosas uno mismo creyendo saber de todo, sea la materia que sea: electricidad, pintura, decoración, ventas inmobiliarias, fotografía… Dicen que “hay un gallego en la luna”, y como gallego que soy: “¿y como llegó hasta allí?”

Broma, sarcasmo e ironía gallega aparte, sí es cierto, porque no sólo las estadísticas nos avalan sobre lo que estamos hablando: el home Staging funciona, sea la comunidad que sea, y es un servicio muy necesario que ha venido para quedarse y no es una profesión de moda o pasajera. Fuente de la Asociación Home Staging España realizada en la Encuesta 2017: Un inmueble sin Home Staging tiene un tiempo medio hasta su venta de 10 meses. Con Home Staging se reduce de media a 1 mes y una semana. Para el alquiler, sin home Staging se tardan hasta 4 meses en alquilarlo, pero con home Staging se reduce hasta un máximo de 9 días de promedio. Si nos referimos a la fuente de Idealista, en Coruña sin Home Staging el promedio de venta es de 10,5 meses y con Home Staging no supera los 45 días.

Home Staging también funciona en Galicia, o vas a seguir perdiendo tiempo y dinero? Y esto no va con la retranca gallega.

Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Estilista inmobiliario, Home stager miembro de la IAHSP & AHSE y formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en A Coruña.

Home Staging para principiantes

1 marzo, 2018

¿Tienes pensado poner en venta o alquiler un inmueble?

Personalmente te recomiendo que acudas a un home stager, que tengas más cerca, consulta en www.ahse.es, pero si decides hacerlo por tu cuenta, debo de informarte de que el éxito posiblemente no sea el mismo que con un profesional especializado, pero si aún así sigues queriendo intentarlo, aquí te dejo una serie de pasos básicos que debes prestar atención.

  1. Ordena.
    Seguro que cuando has ido a casa de un amigo, familiar o conocido, en lo que más te has fijado es en lo ordenado que tiene su casa. Pues esto mismo es lo que van hacer las personas que estén interesadas en comprar o alquilar tu inmueble.
    Mantén cada cosa en su sitio, elimina elementos que obstaculicen el paso y sobre todo, lo que esté obsoleto o deteriorado, debe desaparecer de la vista.
    Quédate con ésta frase: “menos es más”, pero ojo!! No dejes el espacio vacío, ya que no aportas ningún elemento de referencia para poder ver las proporciones y posibilidades del espacio.
  2. Limpia.
    Al igual que el orden, la limpieza es fundamental. Somos muy críticos con la limpieza en lugares ajenos a nuestro entorno, y más aún si tenemos la intención de realizar una compra o alquiler de un inmueble. Por ello, mantén limpio el hogar, realiza una limpieza a fondo aprovechando que estás ordenando toda la casa.
    Te recomiendo además, que ventiles todo el hogar unos 15 minutos, para renovar el aire y que esté fresco y libre de olores antes de la visita.
  3.  Repara.
    Somos conscientes que con el uso de los hogares siempre hay pequeñas reparaciones que realizar, pues es ahora antes de la comercialización el momento de hacerlas. Así nuestros clientes verán la posibilidad de entrar directamente a vivir sin tener que hacer gastos a mayores de la compra o la mensualidad del alquiler.Revisa el funcionamiento de las instalaciones eléctricas y de fontanería. Las aperturas de puertas, ventanas, armarios y persianas.
    Si no realizas dichas pequeñas reparaciones, a lo que te enfrentas es a negociaciones de precio a la baja en cantidades desproporcionadas, que no llevan más que a negociaciones muy incómodas y una pérdida de tiempo y económica importantes.
  4. Actualiza.
    En inmuebles de segunda mano, cuando anteriormente han sido un hogar, tienen una serie de condicionantes muy marcados de cara a la comercialización. Es posible que fuesen decorados al gusto y necesidades del anterior propietario, que no siempre es del gusto del potencial cliente. Por eso debemos neutralizarlo.Si has realizado los pasos anteriores, seguro que tu hogar ya ha experimentado un importante cambio, pero ahora llega el momento de realizar una pequeña inversión. Te aconsejamos que coordines los colores de todo el hogar, para que no existan grandes cambios de unas estancias a otras. El color es muy importante en nuestro día a día. Tiene la capacidad de modificar nuestro estado de ánimo, de llamar nuestra atención sobre un elemento frente a otros, de transmitir sensaciones. Aprovechemos éste elemento y coordinemos nuestro inmueble.
  5. Ilumina.
    Es un elemento muy importante, junto con todos los anteriores que te estoy diciendo, pero la luz es básica para el ser humano, sin ella no podríamos hacer muchas, o casi ninguna de las tareas.Un dato: sin luz no existen los colores. Por lo tanto, si no aplicamos luz a nuestro trabajo, el punto anterior de la coordinación por medio del color, pierde todo su protagonismo.
    Aprovechemos la luz natural, y hagamos aportes de la luz artificial cuando sea necesario. Programemos las visitas sean con luz de día.
  6. Fotografía.
    Hoy en día la búsqueda de inmuebles se realiza por medio de internet en el 98% de los casos (fuente Idealista) por ello, la importancia de la imagen y sobre todo de la fotografía es imprescindible prestarle especial atención.
    Te recomiendo que contrates a un profesional, pero si has llegado hasta aquí para realizar éste trabajo, seguro que también querrás realizar tú mismo las fotografías. Entonces, te voy a dar algunas recomendaciones.
    Procura cuidar todos los detalles de lo que quieres mostrar en esa fotografía, pero a la vez que aporten información suficiente y necesaria para no tener que recibir llamadas o visitas solicitando que se la aportes. Tampoco olvides de fotografiar aquello más característico de tu inmueble, algo por lo que las visitas querrán quedarse tu casa.
  7. Comercializa.
    Ha llegado la hora de sacar al mercado tu inmueble y mi recomendación es que lo realices con un agente comercial que te aporte un valor añadido, que sepa mover tu producto, que te transmita profesionalidad, seguridad y tranquilidad. Pero mucho me temo, que si has seguido todos estos pasos, tampoco querrás que un agente inmobiliario venda o alquile tu inmueble. Por eso te invito al siguiente punto.
  8. Anúnciate.
    Hoy en día tenemos toda la información al alcance de nuestra mano y el acceso a internet es muy rápido. Por ello, tenemos en el mercado infinidad de portales inmobiliarios (Entreparticulares, Idealista, Fotocasa, etc.) que nos ofrecen la posibilidad de anunciarnos de manera gratuita o de pago.
    Mi consejo: pon la mejor foto como portada, y las cuatro mejores siguientes, para continuar con el resto de las estancias. No escatimes en fotos, siempre que todas aporten información y creen un interés por tu inmueble, pero no repitas las mismas varias veces, no creas un anuncio atractivo.
    No descuides la redacción de tu anuncio. Aporta toda la información necesaria, pero también échale imaginación e ingenio para ofrecer algo diferente y que aporte un valor a tu inmueble frente al resto de los anuncios.

Si has seguido todas éstas recomendaciones seguramente tendrás listo tu inmueble para salir al mercado de una forma mucho más ventajosa que si no las sigues. Pero si no te ves capaz de realizarlas por ti mismo, te sigo invitando a que contactes conmigo y podamos realizar una buena gestión comercial de tu inmueble, para que pronto puedas ver los resultados de la inversión que has realizado.

Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Estilista inmobiliario, Home stager miembro de la IAHSP & AHSE y formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en A Coruña.

Home Staging. Qué. Cuándo. Dónde. Por qué. Quién.

27 febrero, 2018

¿Qué es Home Staging?

Partiendo de la traducción literal del inglés: “puesta en escena del hogar”, Home Staging surge de la mano de Barb Schwarz, una agente inmobiliario de Estados Unidos que observó cómo los inmuebles se vendían mucho más rápido y con unas ventajosas condiciones económicas, tras realizar una serie de pequeñas acciones a los inmuebles que pasaban por sus manos. Poco a poco sus técnicas fueron reproducidas por otros agentes hasta que en el año 1991 creó la International Association of Home Staging Professionals (asociación a la cual soy miembro desde 2017) y posteriormente dichos conocimientos han llegado al resto del mundo.

Hoy en día, en muchos mercados inmobiliarios no se entiende la comercialización de un inmueble sin previamente realizar dichas acciones. En España, empezamos a tener consciencia de ello y cada vez son más los inmuebles que se benefician de dichas técnicas.

Son muchos los términos empleados para definir el Home Staging, desde la traducción inglesa (Puesta en escena del hogar), marketing inmobiliario, estilismo inmobiliario, relooking, cambio de imagen del hogar, “lavado de cara”, maquillaje inmobiliario… pero realmente de lo que estamos tratando es de sacarle el máximo partido a un inmueble para su posterior comercialización, convertir un hogar en un producto inmobiliario.

 

¿Cuándo hago Home Staging?

Es una respuesta fácil: siempre antes de poner un inmueble en el mercado. Y os preguntaréis porque: si ya el 99% de las acciones comerciales se realizan por internet (fuente Idealista 2017) y vivimos en el momento en el cual la imagen es lo más importante, el sector se está adaptando a éstos nuevos cambios y por ello cuidan mucho de que la imagen de sus inmuebles sean un atractivo de cara a las búsquedas. A ningún vendedor (profesional o particular) le interesa que su anuncio quede descartado o “quemado” rápidamente y por ello quiere y demandan imágenes frescas y atractivas, que inviten a visitar su inmueble. Los home stagers no tenemos la barita mágica de tener al “comprador debajo de los cojines” pero sí tenemos la capacidad de atraer a muchos posibles clientes interesados en su inmueble.

 

¿Dónde puedo hacer Home Staging?

Simple: para inmuebles en venta o alquiler, amueblado o vacío, habitado o no, residencial o vacacional…en resumen, todo elemento inmobiliario es susceptible de realizársele Home Staging.

Me quedo con un ejemplo que uso frecuentemente: Cuando vendes tu coche viejo, le estás haciendo “Staging”, porque lo limpias, lo lavas, le reparas los desperfectos, e incluso vas hacerle las fotos en un sitio bonito donde destaque. Tecnicismos aparte, eso es “staging” Potenciar un producto para que resalte sobre el resto y atraer al mayor número de potenciales clientes y obtener el mejor beneficio económico en el menor tiempo.

 

¿Por qué hacer Home Staging?

Porque vas hacer una inversión para obtener el máximo beneficio, y no entendamos sólo invertir como algo económico, ya que muchas veces dicha inversión es de tiempo, o acciones que se deben realizar. Tú vendedor o casero que tienes o te planteas poner tu hogar en venta o alquiler, haz un simple cálculo mensual: hipoteca + seguro hogar + IBI + comunidad + derramas + gastos mínimos de suministros (luz, agua, gas, basuras, teléfono…) Dicho número multiplícalo por la media de meses que se está tardando en vender o alquilar un inmueble de las mismas características en tu zona… una importante cantidad, verdad? ¿Cuánto tiempo puede tu economía permitirse esos gastos?

Entonces, ¿no crees que sería bueno realizar ésta inversión para liquidar todos esos gastos, tiempo y rompederos de cabeza? Invierte en Home Staging.

 

¿Quién realiza Home Staging?

Los Home Stagers somos los profesionales dotados con los conocimientos necesarios para poder llevar a cabo todas y cada una de las técnicas que forman el Home Staging.

Existen en la actualidad muchas profesiones afines que realizan algunas acciones de las que solemos hablar en charlas o blogs como éste, pero que se centran más en su especialidad profesional. Hablo por mi experiencia profesional en el sector tras 27 años trabajando en él, me he encontrado empresas de reformas vendiendo Home Staging, así como decoradores, interioristas o arquitectos, como recientemente algún fotógrafo y agente inmobiliario. No voy abrir desde aquí ningún debate, pero luego no nos extrañemos cuando escuchamos “Home Staging es poner cuatro cojines y dos velas” que realmente sí es lo que ésta gente está realizando.

 

Si lo que estás es pensando en poner tu inmueble a la venta o alquiler, si eres particular o profesional, te invito a que veas, leas y te informes de la gente que sí nos dedicamos de manera profesional a ésta técnica, bien sea por medio de los listados oficiales de la AHSE (Asociación Home Staging de España) o la IAHSP (International Association of Home Staging Professionals).

 

Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Estilista inmobiliario, Home stager miembro de la IAHSP & AHSE y formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en A Coruña.