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Category "Inmobiliaria"

VENDER POR UNA SONRISA. HOME STAGING

16 enero, 2020

Mírate ahora mismo al espejo, seguro que tienes el ceño fruncido por el titular y estás pensando: ¿qué me van a contar ahora con esto?

Pues nada más simple que el efecto que produce en el ser humano la sonrisa y como aplicarlo en la venta, o alquiler, de tu vivienda.

En otros post os he contado la importancia de la imagen, de estipular el precio del inmueble, o de como prepararlo, en esta ocasión os digo el efecto que genera y lo primero que siempre se refleja en las caras de quien mira las fotos o de quien visita la vivienda preparada con Home Staging y es: UNA SONRISA. Sí, lo has leído bien, una sonrisa.

Si lo hemos conseguido, ya tenemos otro paso más ganado para llegar a la venta de nuestra vivienda. Y te  preguntarás el porque! Conseguir una sonrisa en la cara, y en la mente de nuestro cliente, obtenemos que esté mucho más relajado, que su estancia sea más placentera, que se encuentre mucho más receptivo y con el que podamos hablar de una forma distendida y afable. Entonces, no crees que en este marco tan «happy» ¿no será más sencillo vender?

Ponte en la situación contraria: unas fotos oscuras, que no aporten «vida», que no te den información de los distintos espacios y que decides ir a visitar porque ver si por un casual en directo mejora…(ains no seas ilusa/o hay cosas que no mejoran ni en directo) Bien, te presentas en la vivienda, te abren la puerta (una persona con cara compungida, cansada y aburrida ya de enseñar su vivienda, o no! pero que ha perdido todo el interés en hacerlo. O también aquella que está ansiosa de enseñártela porque eres la única visita que ha tenido o porque en su situación le urge la venta…) Ante esa situación tu estado es como un espejo de esa persona, te vuelves instintivamente como su reflejo. Comienzas la visita por estancias oscuras, tristes, sin vida, espacios que no te aportan ninguna gana de estar viviendo en ellas o que simplemente no te ves reflejada/o en ellas. Nuestro cerebro, nuestro organismo, nosotros mismos de forma instintiva vamos adoptando una actitud negativa hacia esa vivienda, generando rechazo, desconfianza, desasosiego. Te recuerdo que en estas situaciones nuestros cinco sentidos se encuentran en completa alerta y más si lo que percibimos es negativo.

Home Staging te ayuda a vender por una sonrisa.

El Home Staging te ayuda a sacar una sonrisa a tu cliente, incluso a ti mismo! A quien no le gusta ver espacios bonitos, despejados, ordenados, con mucha luz, acogedores, espacios que invitan a quedarse. A quien no le gustan las casas que salen en las revistas de decoración o en los programas de la televisión? Pues es en eso donde el Home Staging te aporta el conseguir UNA SONRISA.

Recuerda que no sólo debe de ser tu vivienda la que sonría, sino que tú y tu cara también deben de hacerlo en todo momento. El poder de la SONRISA te va ayudar a vender tu casa.

Puedes leer más sobre el Home Staging en este blog, contratar una consultoría de como deberías de preparar tu vivienda para venderla o alquilarla poniéndote en contacto conmigo, o dejarme un comentario de que te ha parecido y que otros temas te gustaría ver por aquí.

Soy Javier Suárez, Home stager en Galicia con Ya Home Staging. Me dedico profesionalmente al sector inmobiliario y del interiorismo desde 1991. Miembro de la Asociación Española de Home Staging AHSE® y de la International Association of Home Staging Professionals IAHSP©

UNA ÚNICA OPORTUNIDAD. PORQUE?

9 enero, 2020

HAS LEÍDO BIEN: UNA ÚNICA OPORTUNIDAD.

Si estás pensando en vender tu vivienda, o por el contrario te encuentras en ese proceso y no sabes muy bien porque no lo estás consiguiendo, te recomiendo que sigas leyendo, puede que te aclare algunos temas.
Lo primero, nos vamos a poner en la situación actual del mercado, oferta y demanda. Hoy en día tanto vendedores como compradores nos movemos en internet, redes sociales, web, blogs, anuncios en portales inmobiliarios, etc. Entonces, somos todos conscientes de que todo, absolutamente todo es cuestión de una imagen, una primera impresión, la primera apreciación…

«NUNCA HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA IMPRESIÓN» OSCAR WILDE.

Quien lo diría eh!! Cuanta razón tenía Wilde. A día de hoy seguimos en las mismas, la primera impresión. Pues bien, con los medios que disponemos, hoy en día, la primera impresión siempre va ser la de una foto, sí LA FOTO, os recuerdo uno de los anteriores post, donde os decía como «Vender en 4 fotos».

¿PORQUE UNA ÚNICA OPORTUNIDAD?

Simple, si no nos gusta, si no encaja en nuestras necesidades, expectativas o algo más sencillo: no atraemos la atención del espectador, lo que conseguimos es el efecto contrario al que necesitamos: público potencial, ese «no me gusta», ese «rechazo» hoy en día, hablando en términos de internet, genera un mensaje desde nuestro dispositivo hacia el origen del anuncio, el cual le indica que no se volverá a mostrar, ya está! se acabo! tu vivienda, tu anuncio, tal y como la estás mostrando ahora, no se volverá a ver para ese dispositivo…¿y que ocurre si realmente esa persona fuese tu cliente? o que sepa quien puede comprar tu vivienda? ¿Está el mercado actual tan boyante de compradores como para ir desperdiciando oportunidades? Creo que te puede interesar seguir leyendo.

COMO CONSEGUIR UNA BUENA IMPRESIÓN.

Antes de nada, estamos hablando de vender o alquilar nuestra propiedad, por lo que tenemos presente la situación del mercado de nuestra zona, conocemos nuestra competencia directa, sus puntos fuertes y los no tan fuertes…todas esas cosas que como «comercial» debes de saber, eso o ponerte en manos de un profesional especializado en el sector.
Llega el momento de la primera impresión: Tenemos nuestra casa limpia, recogida y acorde a lo que nuestro potencial cliente espera encontrarse. Tenemos todo listo para las fotos, profesionales, como ya os he dicho en otras ocasiones. Anunciamos nuestra vivienda en los portales inmobiliarios, redes sociales y compartimos con amigos y conocidos…tal y como hemos hablado anteriormente, en otro post, con esas 4 fotos, LA FOTO!!  Y sólo nos queda esperar a que suene el teléfono, nos envíen un mensaje….
Crees que ya está todo hecho? Nooooo!! Llega el segundo momento MÁS importante en la venta de tu vivienda: LA VISITA.

¿ESTAS PREPARADO PARA RECIBIR A EXTRAÑOS EN TU CASA?

SÍ, es así la realidad!! Vas a recibir en tu casa a un número indeterminado de extraños, a los cuales debes de convencer de que tu vivienda es la que ellos necesitan, la casa de sus sueños, la casa que ellos están buscando. Pues bien, sólo dispones de los primeros 90 segundos, SI 90 SEGUNDOS!! para causarles la mejor de las impresiones. Ya lo has conseguido primero con las fotos, con tu anuncio detallado de la vivienda y es la hora de que toda esa «nube» creada a tu cliente se materialice, y no te puedes permitir que se baje de ella ni por UN SEGUNDO!!
  • Lo primero, tu casa debe de estar tal y como la has fotografiado: PERFECTA. Cuida cada uno de los detalles que has empleado, todo limpio y ordenado, con las luces encendidas, ese detalle de la…
  • Tu imagen, sí tú también eres un elemento importante en la venta de tu vivienda! Tu vas a ser el maestro de ceremonias durante la visita de tu vivienda! Serás el encargado de mostrar, explicar y aclarar las posibles dudas de tus clientes. Un consejo, un comentario que nadie valora, es el importe de una alfombra, o de una reforma…no entres en esos detalles, quedan muy feos, si la visita tiene interés por lo que te ha costado, ya lo preguntará.
  • Recibir objeciones. Prepárate para escuchar de todo, desde halagos que no lo son, u objeciones que no son precisamente «críticas constructivas» Para todo esto uno se entrena profesionalmente, para encajarlas, saberlas afrontar e incluso revertirlas contra quien las hace de forma sutil y educadamente. Te recuerdo que enfrente puedes tener a tu potencial cliente.
  • Cerrar la venta. Personalmente, creo y lo tengo comprobado que muy pocas personas son capaces de cerrar una venta con un cliente, sólo unos pocos y muy buenos comerciales son capaces de hacerlo. Son aquellas personas con el DON de ver, reconocer y saber cual es el momento de cerrar una venta. He oído a muchos clientes decir: «les ha gustado y me van hacer una oferta…» ¿cuándo? ¿de qué importe? Sabes, te están haciendo perder el tiempo con falsas ilusiones: no te van hacer ninguna oferta, y la que te puede llegar va estar muy por debajo de tus expectativas.
APUNTE A VALORAR: ¿Cuanto tiempo crees que puedes tener tu vivienda a la venta? ¿Cual es el precio mínimo que aceptarías para venderla? Te lo comento porque en los últimos años he visto algunas viviendas que han superado el año de venta y con bajadas de precio cercanas al 40% que no sea la tuya una de estas. Valora los honorarios de un profesional del sector, es posible que incluso ganes tiempo y dinero.
Recuerda a Oscar Wilde: «Nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión» Internet y tu potencial cliente no te lo van a permitir. Estamos ya en el 2020, un año lleno de incertidumbres dentro del sector inmobiliario, no hagas que tu vivienda se quede en el olvido de los compradores, haz que sea la primera opción, la casa de sus sueños, la vivienda que buscan.
Puedes leer más sobre el Home Staging en este blog, contratar una consultoría de como deberías de preparar tu vivienda para venderla o alquilarla poniéndote en contacto conmigo, o dejarme un comentario de que te ha parecido y que otros temas te gustaría ver por aquí.
Soy Javier Suárez, Home stager en Galicia con Ya Home Staging. Me dedico profesionalmente al sector inmobiliario y del interiorismo desde 1991. Miembro de la Asociación Española de Home Staging AHSE® y de la International Association of Home Staging Professionals IAHSP©  

Ya Home Staging en Reformás 2018.

22 octubre, 2018
El pasado sábado 20 a las 19h hemos participado un año más con una charla sobre Home Staging en la Feria ReforMás celebrada en Expocoruña.
CHARLA HOME STAGING EN REFORMAS 2018

CONOCES QUE ES HOME STAGING?

En la edición de ReforMás de 2018 hemos querido hacer algo diferente, y por lo visto en la sala, creo que lo hemos logrado. Comenzamos la charla dando la definición de qué es el Home staging y como su creadora, Barb Schwarz se le ocurrió esta genial técnica de preparación de inmuebles.
YA HOME STAGING EN REFORMAS 2018

CHARLA SOBRE HOME STAGING EN REFORMAS 2018 POR JAVIER SUAREZ YA HOME STAGING

A los allí presentes, les hemos dado 10 trucos para que realizasen ellos mismos su Home Staging entre los que se encontraban la importancia de la iluminación.

Charla de Home Staging en ReforMás 2018 por Javier Suárez Ya Home Staging.

Pero no podíamos dejar escapar la oportunidad que nos brindaba el coincidir en las mismas fechas en las que se estaba celebrando en Carolina del Norte la Convención y Expo del Home Staging Internacional (2018 IAHSP® Conference & Expo Charlotte, NC. EEUU)

2018 IAHSP (R) Conference & Expo. Charlotte NC EEUU

En esta ocasión, los allí presentes pudieron ser saludados personalmente por Barb Schwarz creadora del Home Staging y fundadora de la IAHSP® junto con Sanja Radovanovic Presidenta de la IAHSP®Europe, que junto a mi compañera en funciones de Manager para España de la Asociación Rebeca Bermejo nos han dado pié a los beneficios del Home Staging, así como la clave actual en el staging de la formación. Sin olvidarnos de que en el 2020, se celebrará en Suiza la convención europea del Staging.     Soy Javier Suárez, home stager, asesor inmobiliario en Galicia. Miembro nacional de la Asociación Home Staging España y CoManager de la IAHSP®Europe para España. Formador de Interiorismo y Home Staging en la Escuela Superior Marcelo Macías A Coruña.

EL SECTOR INMOBILIARIO ACTUAL Y SU RELACIÓN CON EL HOME STAGING

16 septiembre, 2018

2018 está siendo un año de transición destacado.

Prueba de ello es la continua mención del sector con relación a las viviendas de alquiler vacacional, nuevo boom, se habla de la nueva burbuja inmobiliaria. La situación actual de ingenio ha llegado hasta el punto de devorarse íntegramente una alternativa que en muchos países del resto del mundo es una opción de vida muy utilizada. Hoy muchas familias no pueden acceder a una financiación bancaria y como alternativa les queda el alquiler, pero debido a la situación de viviendas vacacionales, que su rentabilidad ha llegado a superar en muchas ciudades españolas al 10% de media anual, deja a éstas familias sin alternativas realistas. Seguimos esperando de una regularización uniforme y acorde a la situación oferta-demanda. Por otro lado, y no menos preocupante, es la vivienda en venta. Debido en muchos casos a esa demanda de vivienda para vacacional, cierta tipología de inmuebles han tenido una mayor demanda en el mercado, algo muy bueno para la economía, pero que ha generado una especulación similar a la vivida previa al boom inmobiliario. En qué nos ha repercutido o perjudicado, desde mi punto de vista? En que se ha visto un ligero aumento, injustificado de precio estimado de venta de los inmuebles, donde principalmente el propietario vendedor, sin conocimiento muchas veces y/o asesoramiento profesional, dispara sin rumbo los precios de los inmuebles al alza en una cuantía muchas veces fuera de contexto. Pues bien, si a ésto le sumamos el creciente aumento de agencias y/o agentes inmobiliarios no profesionales, con una feroz demanda de captación de inmuebles a cualquier precio, simplemente para disponer de portfolio o «a ver si suena al flauta», nos encontramos a estas alturas del año con una situación un tanto peculiar e incluso diría que compleja.

En qué afecta ésta situación al Home Staging?.

La industria del Home Staging, por lo menos a nivel español, está en su momento álgido, pero sin dejar de ver hacia donde va el sector inmobiliario, personalmente creo que se debe de comenzar a replantear una adaptación del negocio. Qué queremos decir con ésto? No es para nada alarmista, simplemente que el negocio de las viviendas vacacionales está siendo una demanda importante, quizás no tanto para las viviendas que salen a la venta, porque volvemos a aquella situación de que «todo se vende», pero personalmente matizo, se vende siempre que se encuentre dentro de la demanda del mercado actual y con cierta imagen cuidada, ya nos hemos acostumbrado a que «no todo nos vale». Como algunos ya sabéis, recientemente he tomado la carrera profesional dentro del sector inmobiliario, después de 20 años que he dejado la promoción de viviendas, he decidido por afinidad a mi profesión como home stager, vincularme con la gestión integral de los inmuebles sobre los que trabajo. Gracias a ello, estoy viendo y detectando muchos puntos importantes y claves muchas veces para lograr el resultado de éxito final de cada uno de los proyectos. Sigo viendo que existen agencias inmobiliarias que confunden el servicio de Home staging, como un servicio para darle valor al inmueble, pero de una manera errónea, no por falta de información del servicio, de cuales son sus objetivos y en qué consiste, sino de planteamiento como plan de negocio o estrategia comercial propia equivocada. Qué quiero decir con ésto? El Home Staging no es la barita mágica que va atraer la demanda de clientes a la puerta de la agencia o de la vivienda, si el plan de marketing planteado a dicha vivienda está enfocada de manera equivocada, bien sea por tipología de inmueble, su estado, la demanda actual de su zona de ubicación y lo más importante, el precio de salida al mercado. He oído de todo en estos años de profesión, pero lo que me «chirría» escuchar que se emplee el Home staging para justificar el precio fuera de mercado de una propiedad. No nos damos cuenta que con éstas acciones no sólo se perjudica al inmueble, sino que también se perjudica la propia imagen de la agencia inmobiliaria.

Es rentable invertir en Home Staging si la vivienda no está en precio? NO

Por mi experiencia, una vez más, si un inmueble no se encuentra dentro de un ratio razonable de valoración acorde con el mercado actual de la zona de la vivienda y por tipología similar, el realizar un servicio de Home Staging no sale rentable, porque lo único que se consigue en la mayoría de los casos son: falsas visitas, ofertas económicas a la baja, etc. Todos estos casos los he podido ver en inmuebles que han salido con un precio un 20% superior al valor real del mercado, que en la realidad actual, es el 95% de los anuncios que nos encontramos publicados en portales inmobiliarios por clientes particulares que no han sido asesorados o que no han recibido una tasación realista de su inmueble.

Conclusión: Es tan importante el Home staging, por generar una imagen cuidada y mayor demanda de visitas, como también la correcta y exacta valoración del inmueble ajustada al mercado actual.

Soy Javier Suárez, home stager y asesor inmobiliario con 28 años de experiencia dentro del sector inmobiliario.

Ya Home Staging: Asesoría Inmobiliaria.

15 agosto, 2018

Nuevo proyecto profesional en marcha, pero para ello, formación, estudio, dedicación, pasión e ilusión…

Septiembre viene con novedades para el sector inmobiliario en la comarca de Oleiros y alrededores.

¿Quieres vender/alquilar como nunca se hizo hasta la fecha?

Ampliamos nuestro equipo profesional e incluimos el servicio de gestión integral inmobiliaria.

Muchos sois los que nos habéis solicitado dar el paso, ya que no sólo preparamos las viviendas de una forma diferente, sino que acercamos a cada cliente la propiedad que está buscando.

Tú propietario que vendes tu vivienda, tenemos a tu cliente esperando llevarlo a tu casa.

Yo, Javier Suárez, voy a vender tu vivienda, con la ayuda de un equipo profesional y especializado que vamos a poner todos nuestros recursos a tu alcance para que pronto puedas ver el cartel de VENDIDO colgado en la puerta de tu casa

Tú que buscas la casa de tus sueños, nosotros te ayudamos a cumplir ese sueño, tenemos la vivienda para ti.

Mi equipo se dedicará a tiempo completo a buscar de entre todas las viviendas del mercado, la casa que estás soñando, y no vamos a desistir hasta encontrarla.
Nos vemos en el compromiso de ofrecer un servicio diferente, con enorme demanda profesional y con resultados garantizados.
Nuestro trabajo dentro del sector, con más de 28 años, respaldado por haber intermediado en más de 400 viviendas en los últimos 4 años, con resultados demostrados con viviendas vendidas en la primera visita o con sólo un día en el mercado.
Nuestro éxito sólo se justifica de una única manera: pasión por nuestro trabajo, dedicación e ilusión por un servicio profesional y diferenciador en el sector.
Basándonos en el conocimiento del sector, de nuestra zona de acción y de la demanda, podemos ofrecer un sin fin de posibilidades para nuestros clientes. No queremos ser una agencia inmobiliaria más, sino un servicio de asesoría inmobiliaria profesional y personalizado para cada uno de nuestros clientes, bien sean propietarios o compradores.
Como stagers, y con formación específica y especializada en el sector inmobiliario, dentro del mercado internacional, nuevamente queremos importar dichas técnicas, como en su día lo hicimos con el Home Staging en Galicia.
Volvemos en septiembre con mucha fuerza e ilusión, porque nos estamos dando las últimas pinceladas a nuestra formación especializada en el sector, pero aunque nos encontremos en fechas de vacaciones, descanso y relax, te invitamos a que nos comentes en qué podemos ayudarte: vendes, compras, alquilas… Déjanos un mensaje en info@yahomestaging.com

BEST OF HOME STAGING 2018 INDUSTRY LEADERSHIP

13 julio, 2018

GRACIAS

BEST OF HOME STAGING 2018 INDUSTRY LEADERSHIP.

Quien me iba decir una mañana de viernes 13 que al abrir mi correo y ver que tengo un mensaje de Jenni Norris, Presidenta de International Association of Home Staging Professionals IAHSP y comunicarme que he sido elegido como el Mejor Líder 2018 de la Industria Internacional del Home Staging (reconozco que he mirado dos veces si el correo era correcto y no era spam…) No puedo manifestar de otra forma todo el agradecimiento por ésta tan importante mención y reconocimiento por mi trabajo dentro del sector y la industria internacional del Home Staging. Industria que en Europa está entrando muy fuerte desde hace unos pocos años y que recientemente se ha reconocido como el continente donde mayor impulso está teniendo. Es una industria muy fuerte, aunque algunos aún les cueste entender la necesidad de realizar un buen Home staging previo a salir al mercado con una vivienda en venta o alquiler. Puedo confirmar que es una industria que mueve millones de euros/dólares anualmente y que muchas importantes y reconocidas firmas internacionales del sector inmobiliario lo incluyen como una necesidad previa a la comercialización inmobiliaria. Agradecido y muy ilusionado por la mención, toca seguir éste camino, no siempre fácil, por la educación y difusión del Home Staging.
Javier Suárez, Home stager en Galicia. Regional Manager Spain International Association of Home Staging Professional Europe. Best of Home Staging 2018 Industry Leadership. Delegado Regional Noroeste Asociación Home Staging España.

Home staging gratuito: te va salir muy caro.

10 julio, 2018

Más que un post, es una rabieta engrandecida por una cada vez mayor falta de profesionalidad percibida.

La situación económica pasada nos ha dejado un mercado renovado, pero también un exceso de «formación gratuita» que personalmente, en vez de añadir profesionalidad, le ha restado valor. Recientemente he visto fotógrafos ofrecer guías y servicios gratuitos de Home Staging para captar trabajos, agentes inmobiliarios con más de 500 inmuebles en cartera ofrecer Home staging en todos sus inmuebles de forma gratuita, agentes inmobiliarios decir que coordinan cojines y cortinas del siglo pasado «porque están en tendencia», decoradores hacer staging en viviendas que no salen al mercado y un largo etc.

Se ha confundido formación gratuita con educación y el respeto al trabajo profesional.

Basta ya!! Los stagers haciendo Home Staging no somos decoradores, fotógrafos, agentes inmobiliarios, empresas de reforma, limpiezas de hogar… Parece que sólo ciertos clientes saben valorar el trabajo de cada uno de los profesionales? El cliente, si tiene una fuga, llama al fontanero, si quiere unas fotos para el DNI va al fotógrafo…
Estoy plenamente convencido que hay mercado para todos y cada uno de los profesionales de cualquier sector, para todos, pero siempre que se respete el trabajo del prójimo y no se extralimite en las funciones y profesión de cada uno de ellos.
No creo que sea especialmente beneficioso para nuestro mercado sostener una situación como la que se está viviendo por mucho más tiempo. Personalmente hace muchos años que he tenido la oportunidad de trabajar con mercados y clientes internacionales, donde el protocolo mercantil se lleva de una forma muy diferente a la española, con resultados también mucho más beneficiosos de los que disponemos en España. Gracias a ello, he podido educar una mente inquieta y enriquecerla con valores y conocimientos que trato de alguna manera implementar en mi negocio, pero veo que existen muchas «alimañas y rémoras profesionales» al acecho, sombra y cobijo del trabajo profesional nuestro. Si quieres ser Home Stager, perfecto!! formate y dedícate a ello. Si eres fotógrafo, genial!! podremos colaborar, pero tú haces las fotos y yo mi trabajo. Si eres agente inmobiliario, estupendo!! podremos colaborar con nuestros respectivos clientes, pero tú vende o alquila y yo hago mi trabajo, porque a todos vosotros: soy stager, interiorista, dispongo de conocimientos de fotografía y puedo vender o alquilar viviendas mucho mejor que algún agente inmobiliario…
Posiblemente nadie llegue a leerlo, o sea muy criticado por las «alimañas y rémoras profesionales» pero creo que hace falta un «HASTA AQUÍ!» ante la falta de profesionalidad que estamos viviendo en el sector inmobiliario español de forma bastante generalizada.
Soy Javier Suárez, home stager en Galicia. Miembro de la Intenational Association of Home Staging Professionals & Asociación Home Staging España. www.yahomestaging.com

Home Staging es GANAR.

25 junio, 2018

Cómo el Home Staging hace GANAR en la venta o alquiler inmobiliario.

Todo aquel propietario que saca su inmueble al mercado quiere resultados como éstos.

Todos éstos casos, como muchos otros, son casos de inmuebles en los que hemos realizado un servicio completo de Home Staging, pero lo que realmente nos interesa a todos es lo que el propietario ha GANADO realizando Home staging.

1. GANAR EN IMAGEN.

Estamos todos inmersos y concienciados de la importancia de la imagen, la buena imagen o mejor dicho: una imagen impecable!  Y es aquí donde entra en acción uno de los factores importantes del Home Staging, el estudio y cuidado detallado y minucioso de la imagen. Ya nadie quiere ver inmuebles anunciados sin fotos, o imágenes que no aporten algo positivo. Aquellos anuncios o inmuebles que aún no lo hacen, lo único en lo que ganan es en perder tiempo, potenciales clientes, visitas y ofertas económicas.

2. GANAR VISITAS.

Con Home Staging vas a ganar visitas, las primeras serán a tu anuncio en los portales inmobiliarios, que posteriormente esas visitas se transforman en visitas físicas a tu inmueble, porque con la imagen que has reflejado en el anuncio, por medio de las fotografías y su puesta en escena, has podido llegar a un mayor número de tus potenciales clientes.

3. GANAR OFERTAS.

El sueño de todo agente inmobiliario y sobre todo, la del propietario, es recibir ofertas económicas de su inmueble, porque con estas ofertas se aprecia que su inmueble se encuentra dentro de la demanda del mercado, como también se puede entrar en una negociación económica.

4. GANAR DINERO.

Con Home Staging se gana dinero, pero no por aumentar el precio del inmueble, porque recordemos que el valor del inmueble lo establece el mercado, indistintamente del precio que nosotros queramos poner. Se gana dinero porque se reduce el tiempo de comercialización y eso conlleva inicialmente un ahorro importante de gastos mensuales fijos: Hipoteca (en caso de tenerla), seguro del inmueble, derramas inmobiliarias (en el caso de existir), gastos comunitarios, gastos de suministros (electricidad, agua, gas, basuras) gastos de impuestos (IBI)… un largo etc que puede ser una suma importante mensualmente. Personalmente, cuando realizo una Consultoría de Home Staging, suelo hacer la pregunta ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a mantener éstos gastos mensualmente?, ya que es una forma de hacer ver al propietario que cuanto más tiempo pase sin vender, más dinero tiene que aportar a la comercialización de su vivienda.

Podremos resumir: INVIERTE en Home Staging, para ganar en: IMAGEN, VISITAS, OFERTAS y DINERO en menos TIEMPO.

No siempre la acción de INVERTIR es sinónimo de gastar dinero, sino que muchas de las veces dicha inversión es en tiempo para realizar pequeñas acciones en la vivienda, ordenar, despersonalizar, limpiar, ventilar, iluminar, mover, retirar…

PASOS PARA GANAR CON HOME STAGING.

1. CONSULTORÍA HOME STAGING.

Consiste en un asesoramiento presencial en la vivienda a comercializar, donde se detallan las acciones a realizar. Cada Home Stager tiene diferentes formas de realizarlas, a nosotros la que más nos demandan y más nos gusta es realizarla con el propietario y que nos «venda» su propio hogar, ahí veremos todos los detalles que necesitamos pulir. También existe la posibilidad de realizar dicha consultoría de forma detallada por escrito, porque muchos propietarios deciden ponerse en manos profesionales para comercializar su inmueble y una de las partes más importantes es la preparación previa de la vivienda.

2. CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

Es el momento de convertir nuestro hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la anterior consultoría. Cambios de imagen que muchas veces son pequeños detalles como un simple cambio de disposición de algún elemento o cambios más extensos, como el caso del pintado de paredes, techos o algún mueble.

3. PUESTA EN ESCENA.

Llega el momento de preparar la sesión de fotos o una visita comercial y todo el esfuerzo realizado hasta la fecha no debe perderse. Aquí vuelve entrar en acción el Home Stager aplicando las diferentes técnicas de publicidad orientada a la venta o alquiler inmobiliario.

4. FOTOGRAFÍA PROFESIONAL.

Ya lo hemos comentado anteriormente, hoy en día casi la totalidad de las búsquedas de inmuebles ser realizan por medio de internet, y la única forma posible rápida, eficiente y efectiva es por medio de la fotografía. Por ello, no debemos dejar de lado dicho reportaje fotográfico, contratemos un profesional en la materia, huyamos de la fotografía que no aporte calidez, calidad y sensaciones.
Ya estamos listos para salir al mercado inmobiliario con ÉXITO! Porque hemos INVERTIDO en IMAGEN DE CALIDAD PROFESIONAL, por lo tanto vamos a GANAR con HOME STAGING.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Staging the World by Barb Schwarz

13 junio, 2018

Staging the World es el próximo libro de Barb Schwarz sobre Home Staging, en el que tenemos el lujo de poder participar.

 

Para quien no lo sepa aún, Barb Schwarz es la creadora del Home Staging. Un agente comercial americano, que en el año 1972 tuvo una idea revolucionaria para su época y el sector inmobiliario: «escenificar las viviendas».

Barb, observaba que los inmuebles en los que tenía que realizar acciones comerciales, como al resto de sus compañeros, les costaba disponer de ofertas, que la gente fuese capaz de ver las posibilidades de los espacios. Algo similar ocurre en nuestro mercado actualmente, una gran oferta de inmuebles, con una escasa demanda, pero que a la vez es una demanda muy exigente e informada. Por ello, Barb quiso poner en práctica una pequeña idea diferente, fruto de su conocimiento del sector, la creciente demanda de sus clientes y como no, sus aficiones. Gracias a un par de clientes que han podido ver ésta visión diferente del negocio, han podido desarrollar ésta idea: «escenificar su hogar»

 

¿Cual ha sido su sorpresa? Que el número de visitas aumentaban en los inmuebles donde realizaba éste trabajo, que disponía de mayor cantidad de ofertas, y que el valor final de los inmuebles comenzaba a subir. ¡Ya lo tenía! Su idea comenzó a tomar forma y ver que los resultados eran superiores al sistema convencional de entonces.

 

Sus compañeros del sector comenzaron a ver sus resultados e interesarse por su «staging», cómo lo hacía, cómo conseguía que los propietarios lo realizaran…es el momento en el que decide volver a tener una mente visionaria y comenzar a realizar formación al respecto, incluso llegó a crear en el año 1999 la International Association of Home Staging Professionals, donde hizo cabida a todos sus conocimientos y desarrollo de ésta técnica.

 

Hoy son millones de inmuebles por los que se hizo y se sigue haciendo staging, gracias a la visión de Barb, por todo el mundo. El pasado mes de Abril, hizo su primera gira Europea, donde pudo comprobar el éxito de su legado, hasta el punto de definirlo como: «El presente del Home Staging está aquí, en Europa»

Barb, una mujer cercana, apasionada y gran mentora de todos los que nos dedicamos al Home Staging, se encuentra actualmente inmersa en la redacción de su siguiente libro: «Staging the World» un fabuloso libro, según nos ha contado, donde quiere recoger las historias de algunos de los stagers que se han cruzado en su trayectoria. Un libro, para el cual, personalmente, Javier Suárez, tiene el privilegio de poder participar contando mi historia en el mundo del Home Staging.

Desde aquí Barb, una vez más, infinitamente agradecido de poder haberte conocido en persona, inmensamente agradecido por tus mensajes de ánimo y apoyo que me mandas a las 4 de la mañana (por la diferencia horaria, jejeje) y muchas gracias por haberme elegido de entre los miles de stagers que pasan por tu vida para ser uno de los que formemos parte de tu próximo y seguro que exitoso libro «Staging the World»
Barb Schwarz creadora del Home Staging. Fundadora de la IAHSP® International Association of Home Staging Professionals.
Javier Suárez, home stager en Galicia, Spain. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroestes AHSE.

Quien debe pagar el Home Staging?

5 junio, 2018
Es uno de los debates que se ha generado ante la gran demanda de los servicios de Home Staging y creemos que explicando cada una de las fases, podría quedar perfectamente aclarado de que parte o partes debe ser sufragadas por un propietario, por un agente inmobiliario o el comprador.  

Si partimos de una acción comercial lógica, racional y con objetivos de éxito, debemos de enumerar a cada una de las personas que actúan en la comercialización: PROPIEDAD + HOME STAGER + AGENTE COMERCIAL.

En la actualidad, el propietario de un inmueble que sale a la venta o alquiler, no está por la labor de contratar a un agente inmobiliario, debido a la «prostitución y desprestigio» de dicha profesión por su carencia de profesionalidad e intrusismo, algo que afortunadamente está cambiando bastante en la actualidad. Pero si ahora no es partícipe de contratar a un agente inmobiliario, casi seguro que desconozca la figura del Home stager, por lo tanto, aún nos queda un largo camino de formación e información hacia nuestros clientes. Si hemos tenido la suerte de que conozca o se informase de la figura del Stager, vamos a empezar a detallar cada una de las partes que se deben realizar en la comercialización de un inmueble:

1.- CONSULTORÍA DE HOME STAGING.

Es un servicio previo de evaluación del inmueble antes de su salida al mercado y realizado por un Home Stager. Dicha consultoría la pueden solicitar indistintamente un particular o una agencia inmobiliaria, siendo abonada por el propietario ya que es quien debe de ser informado del estado en el que se encuentra su inmueble. O bien, puede ser abonado por su agencia inmobiliaria si éste servicio se lo incluye dentro del plan de marketing que va realizar en su inmueble, bien sea con un contrato en «exclusiva» o en «abierto» (terminología inmobiliaria. Exclusiva: se reservan para su agencia la exclusividad de la comercialización del inmueble, sin que otra agencia o incluso el propietario pueda realizar acciones comerciales del mismo. En abierto: cuando no se vincula la venta comercial a nadie, siendo libre su comercialización por medio de diferentes agencias e incluso el propietario)

2.- CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

El Cambio de Imagen Inmobiliario, según las indicaciones verbales o por medio de un informe detallado, facilitados por el Home Stager, debe de ser abonado íntegramente por la propiedad, ya que en muchos de los casos, son acciones de manipulación de enseres personales, trabajos de mantenimiento de su hogar, reparación, pintura o adquisición de ciertos elementos, etc, y sólo pueden ser realizados por el propietario, o en su defecto por especialistas en la materia (pintores, carpinteros, barnizadores, jardineros, fontaneros, electricistas…)

3.- HOME STAGING. PUESTA EN ESCENA.

La puesta en escena, o también conocida como Home Staging, es realizada por el Home Stager, que se traga del profesional especializado en la realización de acciones publicitarias inmobiliarias. Es el encargado de preparar el inmueble para la sesión de fotos y las posteriores visitas comerciales. Por lo tanto los honorarios del stager deben de ser abonados por el propietario, ya que es de su propiedad todo el material que se emplee para llevar a cabo el Staging. Al igual que el caso de la Consultoría de Home Staging, podría ser abonada por su agencia inmobiliaria si entre sus servicios del plan de marketing incluye el pago de estos honorarios.

4.- FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA.

Si partimos de que el 98% de las búsquedas de inmuebles, bien sea para venta o alquiler, se realizan por medio de internet, ya sea en portales inmobiliarios o páginas web de las agencias inmobiliarias y que todas esas publicaciones van acompañadas de mínimo una fotografía, cuando no son varias, ya tenemos muy claro que la fotografía es sumamente importante y por ello, debemos de realizar un buen reportaje fotográfico. Sobre quien corre con los honorarios del fotógrafo, dependerá de quien comercialice la vivienda, si se trata del particular o la agencia inmobiliaria.
Está claro que cada caso será a tratar en particular, pero por regla general, y como hemos dicho al principio de este post: «Si partimos de una acción comercial lógica, racional y con objetivos de éxito» así sería el reparto de pago de honorarios, servicios y acciones comerciales.

Conclusión: El propietario debería hacer frente de los apartados 1, 2 y 3, Consultoría de Home Staging, el Cambio de Imagen inmobiliario y la puesta en escena o Home Staging, siendo por cuenta de la Agencia inmobiliaria los gastos del reportaje fotográfico.

  Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.