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Category "Vender"

VENDER POR UNA SONRISA. HOME STAGING

16 enero, 2020

Mírate ahora mismo al espejo, seguro que tienes el ceño fruncido por el titular y estás pensando: ¿qué me van a contar ahora con esto?

Pues nada más simple que el efecto que produce en el ser humano la sonrisa y como aplicarlo en la venta, o alquiler, de tu vivienda.

En otros post os he contado la importancia de la imagen, de estipular el precio del inmueble, o de como prepararlo, en esta ocasión os digo el efecto que genera y lo primero que siempre se refleja en las caras de quien mira las fotos o de quien visita la vivienda preparada con Home Staging y es: UNA SONRISA. Sí, lo has leído bien, una sonrisa.

Si lo hemos conseguido, ya tenemos otro paso más ganado para llegar a la venta de nuestra vivienda. Y te  preguntarás el porque! Conseguir una sonrisa en la cara, y en la mente de nuestro cliente, obtenemos que esté mucho más relajado, que su estancia sea más placentera, que se encuentre mucho más receptivo y con el que podamos hablar de una forma distendida y afable. Entonces, no crees que en este marco tan «happy» ¿no será más sencillo vender?

Ponte en la situación contraria: unas fotos oscuras, que no aporten «vida», que no te den información de los distintos espacios y que decides ir a visitar porque ver si por un casual en directo mejora…(ains no seas ilusa/o hay cosas que no mejoran ni en directo) Bien, te presentas en la vivienda, te abren la puerta (una persona con cara compungida, cansada y aburrida ya de enseñar su vivienda, o no! pero que ha perdido todo el interés en hacerlo. O también aquella que está ansiosa de enseñártela porque eres la única visita que ha tenido o porque en su situación le urge la venta…) Ante esa situación tu estado es como un espejo de esa persona, te vuelves instintivamente como su reflejo. Comienzas la visita por estancias oscuras, tristes, sin vida, espacios que no te aportan ninguna gana de estar viviendo en ellas o que simplemente no te ves reflejada/o en ellas. Nuestro cerebro, nuestro organismo, nosotros mismos de forma instintiva vamos adoptando una actitud negativa hacia esa vivienda, generando rechazo, desconfianza, desasosiego. Te recuerdo que en estas situaciones nuestros cinco sentidos se encuentran en completa alerta y más si lo que percibimos es negativo.

Home Staging te ayuda a vender por una sonrisa.

El Home Staging te ayuda a sacar una sonrisa a tu cliente, incluso a ti mismo! A quien no le gusta ver espacios bonitos, despejados, ordenados, con mucha luz, acogedores, espacios que invitan a quedarse. A quien no le gustan las casas que salen en las revistas de decoración o en los programas de la televisión? Pues es en eso donde el Home Staging te aporta el conseguir UNA SONRISA.

Recuerda que no sólo debe de ser tu vivienda la que sonría, sino que tú y tu cara también deben de hacerlo en todo momento. El poder de la SONRISA te va ayudar a vender tu casa.

Puedes leer más sobre el Home Staging en este blog, contratar una consultoría de como deberías de preparar tu vivienda para venderla o alquilarla poniéndote en contacto conmigo, o dejarme un comentario de que te ha parecido y que otros temas te gustaría ver por aquí.

Soy Javier Suárez, Home stager en Galicia con Ya Home Staging. Me dedico profesionalmente al sector inmobiliario y del interiorismo desde 1991. Miembro de la Asociación Española de Home Staging AHSE® y de la International Association of Home Staging Professionals IAHSP©

UNA ÚNICA OPORTUNIDAD. PORQUE?

9 enero, 2020

HAS LEÍDO BIEN: UNA ÚNICA OPORTUNIDAD.

Si estás pensando en vender tu vivienda, o por el contrario te encuentras en ese proceso y no sabes muy bien porque no lo estás consiguiendo, te recomiendo que sigas leyendo, puede que te aclare algunos temas.
Lo primero, nos vamos a poner en la situación actual del mercado, oferta y demanda. Hoy en día tanto vendedores como compradores nos movemos en internet, redes sociales, web, blogs, anuncios en portales inmobiliarios, etc. Entonces, somos todos conscientes de que todo, absolutamente todo es cuestión de una imagen, una primera impresión, la primera apreciación…

«NUNCA HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA IMPRESIÓN» OSCAR WILDE.

Quien lo diría eh!! Cuanta razón tenía Wilde. A día de hoy seguimos en las mismas, la primera impresión. Pues bien, con los medios que disponemos, hoy en día, la primera impresión siempre va ser la de una foto, sí LA FOTO, os recuerdo uno de los anteriores post, donde os decía como «Vender en 4 fotos».

¿PORQUE UNA ÚNICA OPORTUNIDAD?

Simple, si no nos gusta, si no encaja en nuestras necesidades, expectativas o algo más sencillo: no atraemos la atención del espectador, lo que conseguimos es el efecto contrario al que necesitamos: público potencial, ese «no me gusta», ese «rechazo» hoy en día, hablando en términos de internet, genera un mensaje desde nuestro dispositivo hacia el origen del anuncio, el cual le indica que no se volverá a mostrar, ya está! se acabo! tu vivienda, tu anuncio, tal y como la estás mostrando ahora, no se volverá a ver para ese dispositivo…¿y que ocurre si realmente esa persona fuese tu cliente? o que sepa quien puede comprar tu vivienda? ¿Está el mercado actual tan boyante de compradores como para ir desperdiciando oportunidades? Creo que te puede interesar seguir leyendo.

COMO CONSEGUIR UNA BUENA IMPRESIÓN.

Antes de nada, estamos hablando de vender o alquilar nuestra propiedad, por lo que tenemos presente la situación del mercado de nuestra zona, conocemos nuestra competencia directa, sus puntos fuertes y los no tan fuertes…todas esas cosas que como «comercial» debes de saber, eso o ponerte en manos de un profesional especializado en el sector.
Llega el momento de la primera impresión: Tenemos nuestra casa limpia, recogida y acorde a lo que nuestro potencial cliente espera encontrarse. Tenemos todo listo para las fotos, profesionales, como ya os he dicho en otras ocasiones. Anunciamos nuestra vivienda en los portales inmobiliarios, redes sociales y compartimos con amigos y conocidos…tal y como hemos hablado anteriormente, en otro post, con esas 4 fotos, LA FOTO!!  Y sólo nos queda esperar a que suene el teléfono, nos envíen un mensaje….
Crees que ya está todo hecho? Nooooo!! Llega el segundo momento MÁS importante en la venta de tu vivienda: LA VISITA.

¿ESTAS PREPARADO PARA RECIBIR A EXTRAÑOS EN TU CASA?

SÍ, es así la realidad!! Vas a recibir en tu casa a un número indeterminado de extraños, a los cuales debes de convencer de que tu vivienda es la que ellos necesitan, la casa de sus sueños, la casa que ellos están buscando. Pues bien, sólo dispones de los primeros 90 segundos, SI 90 SEGUNDOS!! para causarles la mejor de las impresiones. Ya lo has conseguido primero con las fotos, con tu anuncio detallado de la vivienda y es la hora de que toda esa «nube» creada a tu cliente se materialice, y no te puedes permitir que se baje de ella ni por UN SEGUNDO!!
  • Lo primero, tu casa debe de estar tal y como la has fotografiado: PERFECTA. Cuida cada uno de los detalles que has empleado, todo limpio y ordenado, con las luces encendidas, ese detalle de la…
  • Tu imagen, sí tú también eres un elemento importante en la venta de tu vivienda! Tu vas a ser el maestro de ceremonias durante la visita de tu vivienda! Serás el encargado de mostrar, explicar y aclarar las posibles dudas de tus clientes. Un consejo, un comentario que nadie valora, es el importe de una alfombra, o de una reforma…no entres en esos detalles, quedan muy feos, si la visita tiene interés por lo que te ha costado, ya lo preguntará.
  • Recibir objeciones. Prepárate para escuchar de todo, desde halagos que no lo son, u objeciones que no son precisamente «críticas constructivas» Para todo esto uno se entrena profesionalmente, para encajarlas, saberlas afrontar e incluso revertirlas contra quien las hace de forma sutil y educadamente. Te recuerdo que enfrente puedes tener a tu potencial cliente.
  • Cerrar la venta. Personalmente, creo y lo tengo comprobado que muy pocas personas son capaces de cerrar una venta con un cliente, sólo unos pocos y muy buenos comerciales son capaces de hacerlo. Son aquellas personas con el DON de ver, reconocer y saber cual es el momento de cerrar una venta. He oído a muchos clientes decir: «les ha gustado y me van hacer una oferta…» ¿cuándo? ¿de qué importe? Sabes, te están haciendo perder el tiempo con falsas ilusiones: no te van hacer ninguna oferta, y la que te puede llegar va estar muy por debajo de tus expectativas.
APUNTE A VALORAR: ¿Cuanto tiempo crees que puedes tener tu vivienda a la venta? ¿Cual es el precio mínimo que aceptarías para venderla? Te lo comento porque en los últimos años he visto algunas viviendas que han superado el año de venta y con bajadas de precio cercanas al 40% que no sea la tuya una de estas. Valora los honorarios de un profesional del sector, es posible que incluso ganes tiempo y dinero.
Recuerda a Oscar Wilde: «Nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión» Internet y tu potencial cliente no te lo van a permitir. Estamos ya en el 2020, un año lleno de incertidumbres dentro del sector inmobiliario, no hagas que tu vivienda se quede en el olvido de los compradores, haz que sea la primera opción, la casa de sus sueños, la vivienda que buscan.
Puedes leer más sobre el Home Staging en este blog, contratar una consultoría de como deberías de preparar tu vivienda para venderla o alquilarla poniéndote en contacto conmigo, o dejarme un comentario de que te ha parecido y que otros temas te gustaría ver por aquí.
Soy Javier Suárez, Home stager en Galicia con Ya Home Staging. Me dedico profesionalmente al sector inmobiliario y del interiorismo desde 1991. Miembro de la Asociación Española de Home Staging AHSE® y de la International Association of Home Staging Professionals IAHSP©  

HOME STAGING. VENDER EN 4 FOTOS.

12 diciembre, 2019

Si has llegado hasta aquí es por varios motivos:

  1. Estás recabando información sobre el Home Staging (de lo que me alegro infinito!)
  2. Tienes intención de vender o alquilar tu vivienda (o lo estás haciendo pero sin los resultados esperados)
Pues bien, creo que decirte los beneficios de invertir en Home Staging, no tiene lugar en este post, pero sí déjame decirte como conseguirlo en sólo 4 fotos!! (SI EN CUATRO FOTOS!!) Para empezar vamos a poner todas las cartas de tu vivienda sobre la mesa (el que tú no lo hagas, no quita de que el comprador/inquilino no  lo vaya hacer!!):
  • Vivirías en una vivienda como la que pretendes sacar al mercado? (sé sincero contigo mismo, ya que es el momento de ponerse en los «pantalones» de tu comprador/inquilino)  ¿En serio vas a vivir en una casa con esos muebles? ¿Te has fijado que no cierran bien las puertas? Uy¡ si no funciona la luz del baño interior!!…Podría estar así por un buen rato. Son infinidad de pequeños detalles y de objeciones las que puede tener tu vivienda, por muy bien que creas que la tienes o peor aún! que seas de los que cree: «el que venga que lo arregle»… No señoras y señores, el mercado ha cambiado y sigue cambiando, pero lo que está por venir…(sigue leyendo y entenderás muy bien a lo que me refiero)
  • Crees que tu vivienda está bien publicitada? Cómo recibes a tus clientes?… Acaso, eres un agente comercial? Pues bien, en la actualidad todo el mundo demandamos profesionales del sector, sea cual sea, desde el pediatra de nuestros hijos, el monitor de nuestro gimnasio, el pescadero del supermercado…vivimos demandando profesionales y por ello, buscamos esa profesionalidad también a la hora de buscar o comercializar una propiedad. Para los que aún siguen pensando que no necesitan de un agente inmobiliario, que sigan leyendo el post, porque de una u otra manera les podrá servir para hacerle un pequeño hueco a su inmueble en el mercado.
  • El precio!!! Gran tema en debate y discusión. Quién ha marcado el precio de tu vivienda? «He buscado por internet y más o menos…» «Me lo valoró una aplicación del banco…» Bien, empezamos en parte bien, pero no es del todo fiable esa «búsqueda» del precio de nuestra vivienda, porque no son datos a tiempo real de lo que sucede en el entorno de tu vivienda. Lo que aparece en los portales inmobiliarios, bien pueden ser inmuebles que llevan meses, o años en venta, viviendas que tienen condicionado su precio a situaciones personales que desconocemos, o simplemente especulación del mercado. Por otro lado, las valoraciones que realizan los portales de los bancos, son por medio de testigos que salen precisamente de los mismos portales inmobiliarios, junto con los valores catastrales y una serie de coeficientes y fórmulas que en muchos casos se alejan bastante de la realidad del mercado. Por todo ello, vuelvo hacer incidencia en la profesionalidad y que nos valore la vivienda un agente inmobiliario experto en la zona de nuestra vivienda.
  • El reportaje fotográfico. Aquí ya empezamos a entrar en materia, ya que aún existen muchos anuncios en los portales inmobiliarios (tanto de particulares como de agencias inmobiliarias) donde poco muestran de la vivienda o en la manera en que se muestran, flaco favor le hacen. Es importante que las fotos sean lo más reales posibles, que aporten información de la vivienda, pero que no se conviertan en un documento de venta de muebles o peor aún, que ayuden a la vivienda del vecino a que se vendida antes que la nuestra.
Puedo decirte como debes preparar tu vivienda, ya que me dedico profesionalmente a ello e incluso puedo echarte una mano con una asesoría, pero estás aquí para saber como hacerlo con sólo 4 fotos!!
Bien: tienes tu casa perfecta, limpia, ordenada, despersonalizada, con el precio del mercado y fotografiada, es hora de salir al mercado… ¿ya? así de simple!… Espera, no corras tanto, es el momento de salir a ese otro mundo, internet, los portales inmobiliarios, las redes sociales, los grupos de compra/venta, los mensajes de whatsapp, el compartir, el like, el «me gusta»… Si señoras y señores, eso va ser lo primero que tus compradores o inquilinos van a ver de tu vivienda! ESAS CUATRO FOTOS! Llevo 5 años dedicado en exclusiva al Home Staging en Galicia y 29 en el sector, he podido ver como ha cambiado todo esto y como se ha reinventado, pero aún sigo viendo publicaciones en internet donde las fotos «poca justicia» le hacen a los inmuebles. Párate a pensar un minuto: en cualquier publicación sólo aparece una foto como portada, reclamo, destacada… siendo así, porqué no poner LA FOTO de nuestra vivienda!! Aún siguen existiendo cientos (sí cientos) de anuncios donde la foto destacada es: la caldera de un chalet con «vistas espectaculares», la foto de un «salón acogedor» donde lo que se pueden ver son máquinas de tortura de gimnasia, un «amplio dormitorio» donde lo único que podemos ver es un montón de muebles, ropa y demás enseres que lo único que nos produce es de ir allí a regocerlo!! (esto último es un defecto personal). Sí, LA FOTO, debe de ser como el «flechazo a primera vista del amor de nuestra vida» Si con LA FOTO hemos conseguido atraer la atención, debemos de hacerlo igual con las 3 siguientes!! Debemos de IMPACTAR, EMOCIONAR Y ATRAER al espectador, sólo así seremos capaces de que inmediatamente se pongan en contacto con nosotros. Ahora bien, seguro que querréis saber cuales son esas otras 3 fotos: nada más y nada menos que las otras 3 mejores fotos o las más representativas de tu vivienda, pero ojo! no puedes bajar el listón de LA FOTO! y seguir mostrando el resto de la vivienda sin escatimar en detalles. Acaso sabías que los anuncios en portales inmobiliarios las fotos son parte del posicionamiento de tu anuncio! Esas 4 fotos, junto con las más de 30 (no repetidas) son las que junto con la redacción del anuncio, toda la información cubierta que te pide la web del portal inmobiliario, son lo que hacen que tu vivienda quede posicionada. Pero…además, sabías que las fotos sacadas con cámara fotográfica y editadas en programas de edición fotográfica también te ayudan a posicionarte? Conoces los «metadatos» que cada fotografía registra? Pues bien, desde el dispositivo con el que se ha sacado, móvil o cámara, si ha sido editada desde app o programa informático, copyright, etc, son datos que van recopilando los portales web para saber si realizas un trabajo profesional. Recordáis lo que os hablaba al principio de la «profesionalidad»!! una vez más se hace patente. Todo eso ayuda al «posicionamiento gratuito», si decides pagar, tenlo en cuenta, que también posiciona, a no ser que seas una agencia inmobiliaria, que siempre estarán en primeras posiciones (por algo la inversión mensual es muy superior a la de un particular con uno o dos anuncios). A parte de las 4 fotos, qué otras fotos son importantes que aparezcan? Según diferentes informes y estudios, se ha comprobado que las fotografías que mayor «demanda y/o aceptación» son las siguientes y por este orden:
  1. Dormitorio Principal. Por ser el lugar donde necesitamos de tranquilidad para descansar.
  2. Cocina: Por la necesidad de alimentarnos y ser el lugar donde la preparamos y almacenamos.
  3. Salón Comedor: Lugar de reunión familiar, donde realizamos las celebraciones con los amigos o recibimos las visitas.
  4. Baño: Espacio que desde hace unas décadas ha tomado vital importancia y más ha evolucionado dentro de nuestras viviendas, para poder satisfacer inicialmente unas necesidades fisiológicas a lo que son en hoy en día, espacios además para el relax.
Y a continuación irían el resto de estancias o espacios que diferencien nuestra vivienda del resto: más dormitorios, más baños, espacios para invitados, zonas de ocio, terrazas, balcones, jardines, vistas, zonas comunes… Estás a 4 fotos de vender tu vivienda, ánimo! P.P: pero que si ves que no eres capaz de hacerlo tú sólo, recuerda que soy profesional especializado y puedo echarte una mano, bien con una asesoría o realizando este trabajo por ti. Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Home stager en Galicia, miembro de la Asociación Española de Home Staging (AHSE) y de la International Association of Home Staging Professionals (IAHSP)

10 CLAVES PARA VENDER TU CASA

25 octubre, 2018
Son varias las veces en las que nos toca entrar en una propiedad en la que contratan nuestros servicios y nos piden que les asesoremos también en la venta o alquiler de la misma, y por ello, hoy os traemos 10 claves para poder vender tu casa.

1.- CONOCER LA ZONA.

No sólo es importante saber los servicios de los que consta la zona en la que se ubica nuestra vivienda, tales como colegios, centros médicos, áreas comerciales, comercio local, comunicaciones o infraestructuras. Es tan importante o más incluso que todo ello, saber que tipología de viviendas se demandan actualmente por esa zona y las que se ofertan, así como las condiciones en las cuales se realizan.  

2.- DISPONER DE LA DOCUMENTACIÓN AL DÍA.

Puede parecer algo obvio, pero muchas veces nos encontramos con problemas importantes por no disponer de dicha documentación al día, tales como:
  • Título de la propiedad.
  • Disponer de las cargas sobre el inmueble al corriente.
  • Herencias y sucesiones.
  • Legalización de las superficies de las viviendas.
  • Nota simple.

3.- PRECIO ADECUADO.

El valor del inmueble, actualmente no viene impuesto por términos sentimentales, ni valoraciones aleatorias, u otros condicionantes que en principio pueden ser banales. Un precio fuera del mercado actual, lo único que hacemos es que el potencial cliente de nuestro inmueble se decante por el del vecino que también está vendiendo su inmueble, o que perdamos opciones de clientes que podrían estar interesados en esa vivienda si su valoración fuese más razonable con el actual mercado. ¿Qué sucede con las continuas bajadas de precio? Algo tan simple como que el potencial comprador al ver durante un tiempo prolongado el anuncio del inmueble, lo descarta por sospechar de que dicha vivienda deberá de tener algún problema para no ser vendida y tener una continua bajada de precio. Por otro lado, si hoy sacamos nuestra vivienda al mercado fuera de precio, los potenciales clientes que hoy están con interés en comprar un inmueble similar, cuando decidamos poner el precio de dicho inmueble en valor de mercado, los compradores ya estarán disfrutando de su nueva vivienda. Conclusión, creamos lo conocido como una «vivienda quemada» sin interés alguno para el mercado inmobiliario.

4.- PREPARAR LA VIVIENDA. HOME STAGING Y FOTOGRAFIA PROFESIONAL.

Es la parte que más nos afecta a nosotros, Ya Home Staging y en la que os podremos ayudar. Partiendo de que el actual cliente está sobradamente informado y dispone de acceso a todo tipo de información, lo que también busca es un producto diferenciado y que destaque de entre los demás. Es aquí donde entra en juego el Home Staging y la fotografía profesional. Tenemos que tener en cuenta y sobre todo muy presente, que «no vendemos nuestro estilo de vida» sino que vamos a sacar al mercado un producto inmobiliario que debe de atraer a todo nuestro cliente potencial que actualmente se encuentre en la fase de búsqueda de viviendas. Por ello preparar la vivienda es fundamental. Existen infinidad de tipologías de Home Staging, según las acciones que cada propietario quiera o se pueda permitir en cada momento. Nosotros siempre recomendamos iniciar dichas labores con una simple consultoría o asesoría, en la cual el propietario recibe una serie de nociones básicas y simples de qué debería hacer en su vivienda antes de sacarla al mercado, que por supuesto siempre podrá realizar por el mismo o con nuestra ayuda. Con respecto a la fotografía, nosotros recomendamos que se realice con un profesional especializado, ya que debemos de tener en cuenta una vez más que vamos a captar a los clientes por medio de las fotos que posteriormente subiremos a los portales inmobiliarios o le facilitaremos a nuestro agente inmobiliario.

5.- ANUNCIOS PARA CAPTAR COMPRADORES.

Es aquí donde debemos de tener presente que vamos a tener que captar la atención de nuestros clientes.
  • Fotografías representativas y de calidad. El posicionamiento en los portales inmobiliarios viene asociado por la cantidad y la calidad de las mismas.
  • Texto del anuncio. Debemos de explicar con detalle todas y cada una de las características del inmueble, aportando información veraz y eficiente. Sin tampoco olvidad que al posicionamiento anterior, se suma el disponer de un número determinado de palabras.
  • Vídeo. Nos ayuda principalmente para posicionar el anuncio del inmueble, así como facilitar al cliente cualquier duda que le podría surgir con las fotografías.
  • Plano de la vivienda. Es un dato que cada vez están demandando muchos particulares, de cara a saber dimensiones de las estancias para visionar su futura vida con sus enseres o necesidades generadas al vivir en el inmueble.

6.- VISITAS. ¿A QUIEN RECIBIMOS EN NUESTRA CASA?

En la actualidad, la gran mayoría de inmobiliarias disponen de un formulario con los datos del cliente que va visitar nuestra propiedad, pero el cliente particular eso nunca lo hace y deberíamos de tener consciencia de saber qué tipo de persona vamos a dejar pasar en nuestro hogar:
  • es un potencial cliente o simplemente está curioseando los anuncios de internet?
  • es un agente inmobiliario para captar nuestro inmueble para su agencia?
  • es un vecino curioso que más que comprar lo que quiere es saber como vivimos en nuestra casa?
Podrían ser muchas más las preguntas o dudas las que se generan ante esta incertidumbre, pero creemos que nadie se siente ofendido si les pedimos un nombre, teléfono de contacto o incluso un DNI, por lo que pueda pasar en un futuro…

7.- COMO DEBO ENSEÑAR MI CASA?

Primero piensa cómo te gustaría a tí que te la enseñasen, pero ten en cuenta que «la primera impresión es la que cuenta» y que el comprador ya trae una imagen preestablecida de lo que ha visto en el anuncio, así que sólo tienes que superar sus espectativas. Intenta tener las conversaciones en espacios amplios, despejados, atractivos y agradables, así generas un buen ambiente que el comprador sólo podrá percibir buenas impresiones de tí y de tu inmueble.

8.- NEGOCIACION. OFERTA DE COMPRA.

Si disponemos de un agente inmobiliario, no debemos de preocuparnos de absolutamente de nada, ya que él es el profesional que sabe como afrontar cada una de las partes, pero ¿qué ocurre cuando somos nosotros mismos los que nos hemos aventurado en hacerlo? Pues bien, deberemos de tener muy claro hasta donde estamos dispuestos a negociar (valor mínimo al que puedo vender el inmueble, descontados impuestos, plusvalías, cancelaciones bancarias, etc.) y con qué (inmueble con o sin muebles, parcelas con segregaciones de terreno, reparaciones o derramas pendientes, etc.) Por otro lado, en la negociación puede ser necesario la redacción y firma de ciertos contratos, que van desde una oferta de compra, un contrato de arras en sus diferentes modalidades o acceder directamente a la firma ante notario.

9.- FIRMA ANTE NOTARIO. POSTVENTA.

El momento más deseado de todo propietario, la llegada a la notaría para la venta del inmueble, pero que se puede convertir en un verdadero quebradero de cabeza al no saber exactamente la documentación necesaria que se debe aportar y disponer el día de la firma ante el Notario. Por otro lado, está la postventa, altas, bajas, traspasos de titularidades, pagos de plusvalías y demás gestiones que debemos de hacer junto con el nuevo propietario.
Hasta aquí podrían ser las claves más importantes de cara a la venta de un inmueble para un propietario, pero creemos y consideramos que no todo el mundo dispone de los conocimientos, tiempo y dedicación para poder afrontar dicha comercialización de forma satisfactoria o adecuada y por ello creemos que la última clave debería de ser:

10.- CONTRATA UN AGENTE INMOBILIARIO.

El porqué contratarlo, a parte de la profesionalidad, de los conocimientos del producto, método y contactos suficientes para poder llegar antes y mejor a nuestro potencial cliente, también debe de ser un agente que nos veamos representados por él, que veamos su capacidad de ofrecer nuestra propiedad como nos gustaría que la viesen, humildad y honestidad.
Todas estas claves son las que he podido rescatar de la charla realizada por S2M Comprarcasa para los propietarios allí asistentes. Me ha parecido una buena iniciativa, no para vender sus propios servicios, sino para poner a disposición de los propietarios sus conocimientos en la materia inmobiliaria. Y como rezan en Comprarcasa: «Persona a persona»
Soy Javier Suárez, Home stager en Ya Home Staging, asesor inmobiliario. Regional Manager of Spain International Association of Home Staging Professionals ® Europe. Formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en las materias de Home Staging e Interiorismo.

Ya Home Staging en Reformás 2018.

22 octubre, 2018
El pasado sábado 20 a las 19h hemos participado un año más con una charla sobre Home Staging en la Feria ReforMás celebrada en Expocoruña.
CHARLA HOME STAGING EN REFORMAS 2018

CONOCES QUE ES HOME STAGING?

En la edición de ReforMás de 2018 hemos querido hacer algo diferente, y por lo visto en la sala, creo que lo hemos logrado. Comenzamos la charla dando la definición de qué es el Home staging y como su creadora, Barb Schwarz se le ocurrió esta genial técnica de preparación de inmuebles.
YA HOME STAGING EN REFORMAS 2018

CHARLA SOBRE HOME STAGING EN REFORMAS 2018 POR JAVIER SUAREZ YA HOME STAGING

A los allí presentes, les hemos dado 10 trucos para que realizasen ellos mismos su Home Staging entre los que se encontraban la importancia de la iluminación.

Charla de Home Staging en ReforMás 2018 por Javier Suárez Ya Home Staging.

Pero no podíamos dejar escapar la oportunidad que nos brindaba el coincidir en las mismas fechas en las que se estaba celebrando en Carolina del Norte la Convención y Expo del Home Staging Internacional (2018 IAHSP® Conference & Expo Charlotte, NC. EEUU)

2018 IAHSP (R) Conference & Expo. Charlotte NC EEUU

En esta ocasión, los allí presentes pudieron ser saludados personalmente por Barb Schwarz creadora del Home Staging y fundadora de la IAHSP® junto con Sanja Radovanovic Presidenta de la IAHSP®Europe, que junto a mi compañera en funciones de Manager para España de la Asociación Rebeca Bermejo nos han dado pié a los beneficios del Home Staging, así como la clave actual en el staging de la formación. Sin olvidarnos de que en el 2020, se celebrará en Suiza la convención europea del Staging.     Soy Javier Suárez, home stager, asesor inmobiliario en Galicia. Miembro nacional de la Asociación Home Staging España y CoManager de la IAHSP®Europe para España. Formador de Interiorismo y Home Staging en la Escuela Superior Marcelo Macías A Coruña.

EL SECTOR INMOBILIARIO ACTUAL Y SU RELACIÓN CON EL HOME STAGING

16 septiembre, 2018

2018 está siendo un año de transición destacado.

Prueba de ello es la continua mención del sector con relación a las viviendas de alquiler vacacional, nuevo boom, se habla de la nueva burbuja inmobiliaria. La situación actual de ingenio ha llegado hasta el punto de devorarse íntegramente una alternativa que en muchos países del resto del mundo es una opción de vida muy utilizada. Hoy muchas familias no pueden acceder a una financiación bancaria y como alternativa les queda el alquiler, pero debido a la situación de viviendas vacacionales, que su rentabilidad ha llegado a superar en muchas ciudades españolas al 10% de media anual, deja a éstas familias sin alternativas realistas. Seguimos esperando de una regularización uniforme y acorde a la situación oferta-demanda. Por otro lado, y no menos preocupante, es la vivienda en venta. Debido en muchos casos a esa demanda de vivienda para vacacional, cierta tipología de inmuebles han tenido una mayor demanda en el mercado, algo muy bueno para la economía, pero que ha generado una especulación similar a la vivida previa al boom inmobiliario. En qué nos ha repercutido o perjudicado, desde mi punto de vista? En que se ha visto un ligero aumento, injustificado de precio estimado de venta de los inmuebles, donde principalmente el propietario vendedor, sin conocimiento muchas veces y/o asesoramiento profesional, dispara sin rumbo los precios de los inmuebles al alza en una cuantía muchas veces fuera de contexto. Pues bien, si a ésto le sumamos el creciente aumento de agencias y/o agentes inmobiliarios no profesionales, con una feroz demanda de captación de inmuebles a cualquier precio, simplemente para disponer de portfolio o «a ver si suena al flauta», nos encontramos a estas alturas del año con una situación un tanto peculiar e incluso diría que compleja.

En qué afecta ésta situación al Home Staging?.

La industria del Home Staging, por lo menos a nivel español, está en su momento álgido, pero sin dejar de ver hacia donde va el sector inmobiliario, personalmente creo que se debe de comenzar a replantear una adaptación del negocio. Qué queremos decir con ésto? No es para nada alarmista, simplemente que el negocio de las viviendas vacacionales está siendo una demanda importante, quizás no tanto para las viviendas que salen a la venta, porque volvemos a aquella situación de que «todo se vende», pero personalmente matizo, se vende siempre que se encuentre dentro de la demanda del mercado actual y con cierta imagen cuidada, ya nos hemos acostumbrado a que «no todo nos vale». Como algunos ya sabéis, recientemente he tomado la carrera profesional dentro del sector inmobiliario, después de 20 años que he dejado la promoción de viviendas, he decidido por afinidad a mi profesión como home stager, vincularme con la gestión integral de los inmuebles sobre los que trabajo. Gracias a ello, estoy viendo y detectando muchos puntos importantes y claves muchas veces para lograr el resultado de éxito final de cada uno de los proyectos. Sigo viendo que existen agencias inmobiliarias que confunden el servicio de Home staging, como un servicio para darle valor al inmueble, pero de una manera errónea, no por falta de información del servicio, de cuales son sus objetivos y en qué consiste, sino de planteamiento como plan de negocio o estrategia comercial propia equivocada. Qué quiero decir con ésto? El Home Staging no es la barita mágica que va atraer la demanda de clientes a la puerta de la agencia o de la vivienda, si el plan de marketing planteado a dicha vivienda está enfocada de manera equivocada, bien sea por tipología de inmueble, su estado, la demanda actual de su zona de ubicación y lo más importante, el precio de salida al mercado. He oído de todo en estos años de profesión, pero lo que me «chirría» escuchar que se emplee el Home staging para justificar el precio fuera de mercado de una propiedad. No nos damos cuenta que con éstas acciones no sólo se perjudica al inmueble, sino que también se perjudica la propia imagen de la agencia inmobiliaria.

Es rentable invertir en Home Staging si la vivienda no está en precio? NO

Por mi experiencia, una vez más, si un inmueble no se encuentra dentro de un ratio razonable de valoración acorde con el mercado actual de la zona de la vivienda y por tipología similar, el realizar un servicio de Home Staging no sale rentable, porque lo único que se consigue en la mayoría de los casos son: falsas visitas, ofertas económicas a la baja, etc. Todos estos casos los he podido ver en inmuebles que han salido con un precio un 20% superior al valor real del mercado, que en la realidad actual, es el 95% de los anuncios que nos encontramos publicados en portales inmobiliarios por clientes particulares que no han sido asesorados o que no han recibido una tasación realista de su inmueble.

Conclusión: Es tan importante el Home staging, por generar una imagen cuidada y mayor demanda de visitas, como también la correcta y exacta valoración del inmueble ajustada al mercado actual.

Soy Javier Suárez, home stager y asesor inmobiliario con 28 años de experiencia dentro del sector inmobiliario.

Ya Home Staging: Asesoría Inmobiliaria.

15 agosto, 2018

Nuevo proyecto profesional en marcha, pero para ello, formación, estudio, dedicación, pasión e ilusión…

Septiembre viene con novedades para el sector inmobiliario en la comarca de Oleiros y alrededores.

¿Quieres vender/alquilar como nunca se hizo hasta la fecha?

Ampliamos nuestro equipo profesional e incluimos el servicio de gestión integral inmobiliaria.

Muchos sois los que nos habéis solicitado dar el paso, ya que no sólo preparamos las viviendas de una forma diferente, sino que acercamos a cada cliente la propiedad que está buscando.

Tú propietario que vendes tu vivienda, tenemos a tu cliente esperando llevarlo a tu casa.

Yo, Javier Suárez, voy a vender tu vivienda, con la ayuda de un equipo profesional y especializado que vamos a poner todos nuestros recursos a tu alcance para que pronto puedas ver el cartel de VENDIDO colgado en la puerta de tu casa

Tú que buscas la casa de tus sueños, nosotros te ayudamos a cumplir ese sueño, tenemos la vivienda para ti.

Mi equipo se dedicará a tiempo completo a buscar de entre todas las viviendas del mercado, la casa que estás soñando, y no vamos a desistir hasta encontrarla.
Nos vemos en el compromiso de ofrecer un servicio diferente, con enorme demanda profesional y con resultados garantizados.
Nuestro trabajo dentro del sector, con más de 28 años, respaldado por haber intermediado en más de 400 viviendas en los últimos 4 años, con resultados demostrados con viviendas vendidas en la primera visita o con sólo un día en el mercado.
Nuestro éxito sólo se justifica de una única manera: pasión por nuestro trabajo, dedicación e ilusión por un servicio profesional y diferenciador en el sector.
Basándonos en el conocimiento del sector, de nuestra zona de acción y de la demanda, podemos ofrecer un sin fin de posibilidades para nuestros clientes. No queremos ser una agencia inmobiliaria más, sino un servicio de asesoría inmobiliaria profesional y personalizado para cada uno de nuestros clientes, bien sean propietarios o compradores.
Como stagers, y con formación específica y especializada en el sector inmobiliario, dentro del mercado internacional, nuevamente queremos importar dichas técnicas, como en su día lo hicimos con el Home Staging en Galicia.
Volvemos en septiembre con mucha fuerza e ilusión, porque nos estamos dando las últimas pinceladas a nuestra formación especializada en el sector, pero aunque nos encontremos en fechas de vacaciones, descanso y relax, te invitamos a que nos comentes en qué podemos ayudarte: vendes, compras, alquilas… Déjanos un mensaje en info@yahomestaging.com

BEST OF HOME STAGING 2018 INDUSTRY LEADERSHIP

13 julio, 2018

GRACIAS

BEST OF HOME STAGING 2018 INDUSTRY LEADERSHIP.

Quien me iba decir una mañana de viernes 13 que al abrir mi correo y ver que tengo un mensaje de Jenni Norris, Presidenta de International Association of Home Staging Professionals IAHSP y comunicarme que he sido elegido como el Mejor Líder 2018 de la Industria Internacional del Home Staging (reconozco que he mirado dos veces si el correo era correcto y no era spam…) No puedo manifestar de otra forma todo el agradecimiento por ésta tan importante mención y reconocimiento por mi trabajo dentro del sector y la industria internacional del Home Staging. Industria que en Europa está entrando muy fuerte desde hace unos pocos años y que recientemente se ha reconocido como el continente donde mayor impulso está teniendo. Es una industria muy fuerte, aunque algunos aún les cueste entender la necesidad de realizar un buen Home staging previo a salir al mercado con una vivienda en venta o alquiler. Puedo confirmar que es una industria que mueve millones de euros/dólares anualmente y que muchas importantes y reconocidas firmas internacionales del sector inmobiliario lo incluyen como una necesidad previa a la comercialización inmobiliaria. Agradecido y muy ilusionado por la mención, toca seguir éste camino, no siempre fácil, por la educación y difusión del Home Staging.
Javier Suárez, Home stager en Galicia. Regional Manager Spain International Association of Home Staging Professional Europe. Best of Home Staging 2018 Industry Leadership. Delegado Regional Noroeste Asociación Home Staging España.

Home staging gratuito: te va salir muy caro.

10 julio, 2018

Más que un post, es una rabieta engrandecida por una cada vez mayor falta de profesionalidad percibida.

La situación económica pasada nos ha dejado un mercado renovado, pero también un exceso de «formación gratuita» que personalmente, en vez de añadir profesionalidad, le ha restado valor. Recientemente he visto fotógrafos ofrecer guías y servicios gratuitos de Home Staging para captar trabajos, agentes inmobiliarios con más de 500 inmuebles en cartera ofrecer Home staging en todos sus inmuebles de forma gratuita, agentes inmobiliarios decir que coordinan cojines y cortinas del siglo pasado «porque están en tendencia», decoradores hacer staging en viviendas que no salen al mercado y un largo etc.

Se ha confundido formación gratuita con educación y el respeto al trabajo profesional.

Basta ya!! Los stagers haciendo Home Staging no somos decoradores, fotógrafos, agentes inmobiliarios, empresas de reforma, limpiezas de hogar… Parece que sólo ciertos clientes saben valorar el trabajo de cada uno de los profesionales? El cliente, si tiene una fuga, llama al fontanero, si quiere unas fotos para el DNI va al fotógrafo…
Estoy plenamente convencido que hay mercado para todos y cada uno de los profesionales de cualquier sector, para todos, pero siempre que se respete el trabajo del prójimo y no se extralimite en las funciones y profesión de cada uno de ellos.
No creo que sea especialmente beneficioso para nuestro mercado sostener una situación como la que se está viviendo por mucho más tiempo. Personalmente hace muchos años que he tenido la oportunidad de trabajar con mercados y clientes internacionales, donde el protocolo mercantil se lleva de una forma muy diferente a la española, con resultados también mucho más beneficiosos de los que disponemos en España. Gracias a ello, he podido educar una mente inquieta y enriquecerla con valores y conocimientos que trato de alguna manera implementar en mi negocio, pero veo que existen muchas «alimañas y rémoras profesionales» al acecho, sombra y cobijo del trabajo profesional nuestro. Si quieres ser Home Stager, perfecto!! formate y dedícate a ello. Si eres fotógrafo, genial!! podremos colaborar, pero tú haces las fotos y yo mi trabajo. Si eres agente inmobiliario, estupendo!! podremos colaborar con nuestros respectivos clientes, pero tú vende o alquila y yo hago mi trabajo, porque a todos vosotros: soy stager, interiorista, dispongo de conocimientos de fotografía y puedo vender o alquilar viviendas mucho mejor que algún agente inmobiliario…
Posiblemente nadie llegue a leerlo, o sea muy criticado por las «alimañas y rémoras profesionales» pero creo que hace falta un «HASTA AQUÍ!» ante la falta de profesionalidad que estamos viviendo en el sector inmobiliario español de forma bastante generalizada.
Soy Javier Suárez, home stager en Galicia. Miembro de la Intenational Association of Home Staging Professionals & Asociación Home Staging España. www.yahomestaging.com

Home Staging es GANAR.

25 junio, 2018

Cómo el Home Staging hace GANAR en la venta o alquiler inmobiliario.

Todo aquel propietario que saca su inmueble al mercado quiere resultados como éstos.

Todos éstos casos, como muchos otros, son casos de inmuebles en los que hemos realizado un servicio completo de Home Staging, pero lo que realmente nos interesa a todos es lo que el propietario ha GANADO realizando Home staging.

1. GANAR EN IMAGEN.

Estamos todos inmersos y concienciados de la importancia de la imagen, la buena imagen o mejor dicho: una imagen impecable!  Y es aquí donde entra en acción uno de los factores importantes del Home Staging, el estudio y cuidado detallado y minucioso de la imagen. Ya nadie quiere ver inmuebles anunciados sin fotos, o imágenes que no aporten algo positivo. Aquellos anuncios o inmuebles que aún no lo hacen, lo único en lo que ganan es en perder tiempo, potenciales clientes, visitas y ofertas económicas.

2. GANAR VISITAS.

Con Home Staging vas a ganar visitas, las primeras serán a tu anuncio en los portales inmobiliarios, que posteriormente esas visitas se transforman en visitas físicas a tu inmueble, porque con la imagen que has reflejado en el anuncio, por medio de las fotografías y su puesta en escena, has podido llegar a un mayor número de tus potenciales clientes.

3. GANAR OFERTAS.

El sueño de todo agente inmobiliario y sobre todo, la del propietario, es recibir ofertas económicas de su inmueble, porque con estas ofertas se aprecia que su inmueble se encuentra dentro de la demanda del mercado, como también se puede entrar en una negociación económica.

4. GANAR DINERO.

Con Home Staging se gana dinero, pero no por aumentar el precio del inmueble, porque recordemos que el valor del inmueble lo establece el mercado, indistintamente del precio que nosotros queramos poner. Se gana dinero porque se reduce el tiempo de comercialización y eso conlleva inicialmente un ahorro importante de gastos mensuales fijos: Hipoteca (en caso de tenerla), seguro del inmueble, derramas inmobiliarias (en el caso de existir), gastos comunitarios, gastos de suministros (electricidad, agua, gas, basuras) gastos de impuestos (IBI)… un largo etc que puede ser una suma importante mensualmente. Personalmente, cuando realizo una Consultoría de Home Staging, suelo hacer la pregunta ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a mantener éstos gastos mensualmente?, ya que es una forma de hacer ver al propietario que cuanto más tiempo pase sin vender, más dinero tiene que aportar a la comercialización de su vivienda.

Podremos resumir: INVIERTE en Home Staging, para ganar en: IMAGEN, VISITAS, OFERTAS y DINERO en menos TIEMPO.

No siempre la acción de INVERTIR es sinónimo de gastar dinero, sino que muchas de las veces dicha inversión es en tiempo para realizar pequeñas acciones en la vivienda, ordenar, despersonalizar, limpiar, ventilar, iluminar, mover, retirar…

PASOS PARA GANAR CON HOME STAGING.

1. CONSULTORÍA HOME STAGING.

Consiste en un asesoramiento presencial en la vivienda a comercializar, donde se detallan las acciones a realizar. Cada Home Stager tiene diferentes formas de realizarlas, a nosotros la que más nos demandan y más nos gusta es realizarla con el propietario y que nos «venda» su propio hogar, ahí veremos todos los detalles que necesitamos pulir. También existe la posibilidad de realizar dicha consultoría de forma detallada por escrito, porque muchos propietarios deciden ponerse en manos profesionales para comercializar su inmueble y una de las partes más importantes es la preparación previa de la vivienda.

2. CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

Es el momento de convertir nuestro hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la anterior consultoría. Cambios de imagen que muchas veces son pequeños detalles como un simple cambio de disposición de algún elemento o cambios más extensos, como el caso del pintado de paredes, techos o algún mueble.

3. PUESTA EN ESCENA.

Llega el momento de preparar la sesión de fotos o una visita comercial y todo el esfuerzo realizado hasta la fecha no debe perderse. Aquí vuelve entrar en acción el Home Stager aplicando las diferentes técnicas de publicidad orientada a la venta o alquiler inmobiliario.

4. FOTOGRAFÍA PROFESIONAL.

Ya lo hemos comentado anteriormente, hoy en día casi la totalidad de las búsquedas de inmuebles ser realizan por medio de internet, y la única forma posible rápida, eficiente y efectiva es por medio de la fotografía. Por ello, no debemos dejar de lado dicho reportaje fotográfico, contratemos un profesional en la materia, huyamos de la fotografía que no aporte calidez, calidad y sensaciones.
Ya estamos listos para salir al mercado inmobiliario con ÉXITO! Porque hemos INVERTIDO en IMAGEN DE CALIDAD PROFESIONAL, por lo tanto vamos a GANAR con HOME STAGING.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.