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Category "Vender"

Antes de vender o alquilar tu casa: Home Staging

4 junio, 2018

Los tiempos inmobiliarios han cambiado, como lo hizo el mercado, y a la hora de vender o alquilar un inmueble es preciso hacerle Home Staging.

  No es algo que nosotros lo digamos por capricho o interés hacia nuestro negocio, sino que es una realidad demandada de manera exponencialmente creciente por el mercado, bien sea por el particular que saca su inmueble al mercado, o bien por el cliente final que adquiere el inmueble.   Home Staging, es la preparación de un inmueble previo a su salida al mercado, convertir un hogar en un producto inmobiliario, atractivo y que sea demandado por el mercado actual de su zona.   Actualmente son muchas las empresas que ofrecen estos servicios, pero también son muchas las que confunden la finalidad del Home Staging y ofrecen decoración o reformas en vez que estrategias de marketing y comercialización del inmueble, que es de lo que principal y básicamente se trabaja en el Staging.  

¿Qué debemos hacer antes de sacar nuestro inmueble al mercado?

Lo primero de todo, debería ser la contratación de un agente inmobiliario y un home stager. Somos realistas con la situación actual del mercado y la reticencia del cliente particular en contratar servicios externos para poner su inmueble a la venta o alquiler, y no digamos el echo de invertir para comercializarlo.

 

El porque de ponerse en contacto con éstos profesionales es tan simple como el ejemplo que Sanja Radovanovic, Directora Europea de la International Association of Home Staging Professionals nos ha dado en la pasada Convención nacional de Home Staging:

Cuando tienes un dolor en el pecho acudes a un médico especialista, no te diriges al hospital y les indicas que te tienen que hacer una operación de corazón y como deben hacerla”

 

Si para temas importantes contratamos los servicios de los profesionales especializados en dichos temas, ¿porqué eso mismo no lo hacemos con nuestro hogar? ¿A caso no es el hogar la compra más importante, la más meditada y la que mayormente afecta a nuestra economía doméstica? Pues que cada cual saque sus propias conclusiones al respecto.

 

Ya has decidido que te vas a poner en manos de profesionales para comercializar tu hogar. Bien! No te vas arrepentir, porque verás rápidamente los resultados.

 

El primer paso y uno de los más importante es realizar una: Asesoría de Home Staging.

 

¿Qué obtienes con la Asesoría de Home Staging?

Hay varios tipos de asesoría, que detallaremos en otro post. Lo primero, concertaremos una reunión en la que estaremos los propietarios, el agente comercial y tu stager. Es muy importante que todas las partes sean perfectamente informadas de en qué consiste el Home Staging, y qué acciones son necesarias, porqué se deben realizar, como también cuando, como y por quien deben ser realizadas.

 

Una asesoría de staging te dará todas las pautas necesarias para que tu hogar salga al mercado en las optimas condiciones.

 

Hay fases posteriores, no menos importantes, que se deben realizar, pero son partes que dependen de cada caso concreto, condiciones del inmueble, de su propietario, agente comercial e inversión en el proceso de comercialización. Por ello, el stager te podrá facilitar una serie de acciones y valoraciones en las que invertir.

 

Si ya te has decidido a realizar todas las inversiones que el stager te ha indicado, no descuides el reportaje fotográfico, bien sea aportado por tu agente inmobiliario o por la contratación directa de un fotógrafo profesional, especializado en inmuebles, porque al igual que en la medicina, no es lo mismo un médico de cabecera, que un especialista.

  Ahora, si has seguido todos los pasos, te encuentras en el momento de salir al mercado, donde tu agente inmobiliario te dará sus recomendaciones, sus valoraciones según tipología de inmueble y valor de mercado. Te presentará un plan de marketing como agencia, donde detallará una serie de acciones a realizar en la comercialización de tu inmueble: día de salida al mercado, pago de anuncios destacados en portales inmobiliarios, realización de publicaciones específicas según target (tipología de potencial cliente) jornada de puertas abiertas, safari comercial (visitas concertadas con diferentes agentes comerciales, inversores, etc)… cada agente y/o agencia inmobiliaria tienen su propio plan de marketing o estrategia comercial. Déjate asesorar por un profesional.   Recuerda: Preparamos inmuebles para comercializar, con técnicas de publicidad en producto inmobiliario.  
Javier Suárez. Home stager en Galicia.
Delegado AHSE zona Noroeste España
IAHSP® Regional Manager of Spain.

El sector inmobiliario apuesta por el Home Staging

5 abril, 2018
    Son días en los que estamos inmersos en la preparación de varios inmuebles para sacarlos al mercado, y muchos de ellos son vendidos en su primera visita, otros no están más de una semana en el mercado porque ya reciben su primera oferta en firme…es el momento de preparar tu inmueble para sacarlo al mercado, ya que el sector inmobiliario se está despertando de su letargo. Nos gusta ver como nuestros clientes particulares venden sus inmuebles con las mejores condiciones, siempre aconsejados por nosotros para la presentación de su inmueble y por su agente inmobiliario en cuanto a su valor y tipología de cliente potencial. Realizamos la puesta en escena de cada uno de los inmuebles para que las visitas de los potenciales clientes puedan sentirse ya viviendo en su nuevo hogar. Son muchos los asesoramientos que recientemente estamos realizando para clientes particulares que se quieren asesorar para preparar sus inmuebles antes de sacarlos al mercado, bien sea para su posterior venta, como también para el alquiler. Hemos dejado atrás la campaña de alquileres vacacionales de Semana Santa con el 100% de ocupación en los inmuebles en los que hemos colaborado, y ya hay algunas reservas de cara a la campaña de verano confirmadas. Por ello, si estás pensando poner tu casa en alquiler vacacional, te recomendamos que le realices una buena puesta en escena, verás como puedes colgar el cartel de “Ocupado” Vivimos un momento social y cultural en el que la imagen cobra una importancia fundamental y por ello en nuestro inmueble no debemos de olvidarlo. El home staging te ayuda a conseguir resultados como los que os estamos mostrando: Vendido en la primera visita. Vendido en menos de 15 días… Un home stager se va encargar de prepararte el inmueble para que sea atractivo de cara al potencial cliente, pero es el agente inmobiliario quien debe de asesorarte en el valor de mercado actual con el que debes de ponerlo en el mercado. “No por estar tan bonito podemos pedir cualquier precio” Soy Javier Suárez, home stager e interiorista en Ya Home Staging, miembro de la International Association of Home Staging Professionals y de la Asociación de Home Staging en España. Formador en la Escuela Superior Marcelo Macías. No dudes ponerte en contacto con nosotros para resolver cualquiera de tus dudas.

Home Staging en Galicia. ¿Sí o no?

1 marzo, 2018

Galicia, donde sus nativos, los gallegos, no se sabe si suben o bajan, que sus respuestas son con una pregunta… Y en Galicia se hace Home Staging? …soy gallego, no se ha notado?

Es de todos sabido que el Home Staging es relativamente reciente en España, para cuanto más en Galicia, pero puedo casi asegurar con toda certeza que no data de mucho más allá del 2015 cuando se empezaron a ver los primero trabajos de Home Staging por las tierras gallegas, de manera profesional.

Personalmente, aunque mis primeros contactos con el Home Staging han sido en el año 2004 en Marbella y Mallorca, he de reconocer que no es hasta 2015 cuando me solicitan mi primer trabajo en Coruña.

Ha comenzado de una manera modesta, preparando una pequeña habitación para un piso compartido. El propietario fue el primer sorprendido, había oído hablar de las técnicas, gracias a internet, pero no daba crédito de la repercusión que podía tener con su anuncio: dormitorio alquilado en 6 horas, donde ha podido entrevistar a más de 25 personas y escogido el inquilino que mejor le encajaba.

Poco a poco fueron clientes particulares, curiosos que acceden a ti por las búsquedas de información por internet, sí, el mismo medio por el que tus potenciales clientes accederán a ver tu inmueble, bien sea por tu anuncio en portales inmobiliarios o porque tu agente comercial lo haga en su web.

Hubo y todavía hay casos singulares y particulares, desde clientes que se dejan asesorar y tienen un retorno muy superior al estimado con la inversión propuesta, hasta clientes que una ver realizado el Staging deciden quedarse a vivir en el nuevo hogar.

El profesional inmobiliario, ha sido reacio a realizar Home Staging, pero gracias a la difusión por medio de portales como Idealista o Fotocasa, junto con charlas impartidas por nosotros los home stagers y la aparición de formación introductiva, han comenzado a incluir éste servicio entre sus otros servicios. Hoy en día, existen algunos inmobiliarios que tienen subcontratado éste servicio externamente con stagers profesionales, como nosotros, así como otros lo realizan por medio de los conocimientos adquiridos en dichas charlas o la información recibida en la materia. Ambos casos son perfectamente válidos, siempre que al cliente final se le aclare y especifique qué es lo que se le ofrece.

No podemos evitar la falta de profesionalidad, pero sí invitar a todo aquel que quiera contratar éstos servicios que se informe de donde puede encontrar al profesional que se los puede realizar. Seguro que estará encantado de explicarle en qué consiste realmente su trabajo.

Existe la Asociación Home Staging España donde se pueden consultar los profesionales que bajo dicha asociación realizan los trabajos de manera profesional. www.ahse.es No quiere decir que no existan otros home stagers, que sí existen aunque por el momento no pertenezcan a ésta Asociación.

Entonces, se hace Home Staging en Galicia? La respuesta es SI! Y afortunadamente es más conocido y sobre todo demandado por los clientes particulares e inmobiliarias.

En Galicia tenemos que “luchar” con la mentalidad gallega del: “eu de iso xa sei e o fago eu” (“yo ya sé de eso y lo hago yo”), como sigue existiendo la actitud de hacer las cosas uno mismo creyendo saber de todo, sea la materia que sea: electricidad, pintura, decoración, ventas inmobiliarias, fotografía… Dicen que “hay un gallego en la luna”, y como gallego que soy: “¿y como llegó hasta allí?”

Broma, sarcasmo e ironía gallega aparte, sí es cierto, porque no sólo las estadísticas nos avalan sobre lo que estamos hablando: el home Staging funciona, sea la comunidad que sea, y es un servicio muy necesario que ha venido para quedarse y no es una profesión de moda o pasajera. Fuente de la Asociación Home Staging España realizada en la Encuesta 2017: Un inmueble sin Home Staging tiene un tiempo medio hasta su venta de 10 meses. Con Home Staging se reduce de media a 1 mes y una semana. Para el alquiler, sin home Staging se tardan hasta 4 meses en alquilarlo, pero con home Staging se reduce hasta un máximo de 9 días de promedio. Si nos referimos a la fuente de Idealista, en Coruña sin Home Staging el promedio de venta es de 10,5 meses y con Home Staging no supera los 45 días.

Home Staging también funciona en Galicia, o vas a seguir perdiendo tiempo y dinero? Y esto no va con la retranca gallega.

Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Estilista inmobiliario, Home stager miembro de la IAHSP & AHSE y formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en A Coruña.