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HOME STAGING. VENDER EN 4 FOTOS.

Si has llegado hasta aquí es por varios motivos:

  1. Estás recabando información sobre el Home Staging (de lo que me alegro infinito!)
  2. Tienes intención de vender o alquilar tu vivienda (o lo estás haciendo pero sin los resultados esperados)
Pues bien, creo que decirte los beneficios de invertir en Home Staging, no tiene lugar en este post, pero sí déjame decirte como conseguirlo en sólo 4 fotos!! (SI EN CUATRO FOTOS!!) Para empezar vamos a poner todas las cartas de tu vivienda sobre la mesa (el que tú no lo hagas, no quita de que el comprador/inquilino no  lo vaya hacer!!):
  • Vivirías en una vivienda como la que pretendes sacar al mercado? (sé sincero contigo mismo, ya que es el momento de ponerse en los «pantalones» de tu comprador/inquilino)  ¿En serio vas a vivir en una casa con esos muebles? ¿Te has fijado que no cierran bien las puertas? Uy¡ si no funciona la luz del baño interior!!…Podría estar así por un buen rato. Son infinidad de pequeños detalles y de objeciones las que puede tener tu vivienda, por muy bien que creas que la tienes o peor aún! que seas de los que cree: «el que venga que lo arregle»… No señoras y señores, el mercado ha cambiado y sigue cambiando, pero lo que está por venir…(sigue leyendo y entenderás muy bien a lo que me refiero)
  • Crees que tu vivienda está bien publicitada? Cómo recibes a tus clientes?… Acaso, eres un agente comercial? Pues bien, en la actualidad todo el mundo demandamos profesionales del sector, sea cual sea, desde el pediatra de nuestros hijos, el monitor de nuestro gimnasio, el pescadero del supermercado…vivimos demandando profesionales y por ello, buscamos esa profesionalidad también a la hora de buscar o comercializar una propiedad. Para los que aún siguen pensando que no necesitan de un agente inmobiliario, que sigan leyendo el post, porque de una u otra manera les podrá servir para hacerle un pequeño hueco a su inmueble en el mercado.
  • El precio!!! Gran tema en debate y discusión. Quién ha marcado el precio de tu vivienda? «He buscado por internet y más o menos…» «Me lo valoró una aplicación del banco…» Bien, empezamos en parte bien, pero no es del todo fiable esa «búsqueda» del precio de nuestra vivienda, porque no son datos a tiempo real de lo que sucede en el entorno de tu vivienda. Lo que aparece en los portales inmobiliarios, bien pueden ser inmuebles que llevan meses, o años en venta, viviendas que tienen condicionado su precio a situaciones personales que desconocemos, o simplemente especulación del mercado. Por otro lado, las valoraciones que realizan los portales de los bancos, son por medio de testigos que salen precisamente de los mismos portales inmobiliarios, junto con los valores catastrales y una serie de coeficientes y fórmulas que en muchos casos se alejan bastante de la realidad del mercado. Por todo ello, vuelvo hacer incidencia en la profesionalidad y que nos valore la vivienda un agente inmobiliario experto en la zona de nuestra vivienda.
  • El reportaje fotográfico. Aquí ya empezamos a entrar en materia, ya que aún existen muchos anuncios en los portales inmobiliarios (tanto de particulares como de agencias inmobiliarias) donde poco muestran de la vivienda o en la manera en que se muestran, flaco favor le hacen. Es importante que las fotos sean lo más reales posibles, que aporten información de la vivienda, pero que no se conviertan en un documento de venta de muebles o peor aún, que ayuden a la vivienda del vecino a que se vendida antes que la nuestra.
Puedo decirte como debes preparar tu vivienda, ya que me dedico profesionalmente a ello e incluso puedo echarte una mano con una asesoría, pero estás aquí para saber como hacerlo con sólo 4 fotos!!
Bien: tienes tu casa perfecta, limpia, ordenada, despersonalizada, con el precio del mercado y fotografiada, es hora de salir al mercado… ¿ya? así de simple!… Espera, no corras tanto, es el momento de salir a ese otro mundo, internet, los portales inmobiliarios, las redes sociales, los grupos de compra/venta, los mensajes de whatsapp, el compartir, el like, el «me gusta»… Si señoras y señores, eso va ser lo primero que tus compradores o inquilinos van a ver de tu vivienda! ESAS CUATRO FOTOS! Llevo 5 años dedicado en exclusiva al Home Staging en Galicia y 29 en el sector, he podido ver como ha cambiado todo esto y como se ha reinventado, pero aún sigo viendo publicaciones en internet donde las fotos «poca justicia» le hacen a los inmuebles. Párate a pensar un minuto: en cualquier publicación sólo aparece una foto como portada, reclamo, destacada… siendo así, porqué no poner LA FOTO de nuestra vivienda!! Aún siguen existiendo cientos (sí cientos) de anuncios donde la foto destacada es: la caldera de un chalet con «vistas espectaculares», la foto de un «salón acogedor» donde lo que se pueden ver son máquinas de tortura de gimnasia, un «amplio dormitorio» donde lo único que podemos ver es un montón de muebles, ropa y demás enseres que lo único que nos produce es de ir allí a regocerlo!! (esto último es un defecto personal). Sí, LA FOTO, debe de ser como el «flechazo a primera vista del amor de nuestra vida» Si con LA FOTO hemos conseguido atraer la atención, debemos de hacerlo igual con las 3 siguientes!! Debemos de IMPACTAR, EMOCIONAR Y ATRAER al espectador, sólo así seremos capaces de que inmediatamente se pongan en contacto con nosotros. Ahora bien, seguro que querréis saber cuales son esas otras 3 fotos: nada más y nada menos que las otras 3 mejores fotos o las más representativas de tu vivienda, pero ojo! no puedes bajar el listón de LA FOTO! y seguir mostrando el resto de la vivienda sin escatimar en detalles. Acaso sabías que los anuncios en portales inmobiliarios las fotos son parte del posicionamiento de tu anuncio! Esas 4 fotos, junto con las más de 30 (no repetidas) son las que junto con la redacción del anuncio, toda la información cubierta que te pide la web del portal inmobiliario, son lo que hacen que tu vivienda quede posicionada. Pero…además, sabías que las fotos sacadas con cámara fotográfica y editadas en programas de edición fotográfica también te ayudan a posicionarte? Conoces los «metadatos» que cada fotografía registra? Pues bien, desde el dispositivo con el que se ha sacado, móvil o cámara, si ha sido editada desde app o programa informático, copyright, etc, son datos que van recopilando los portales web para saber si realizas un trabajo profesional. Recordáis lo que os hablaba al principio de la «profesionalidad»!! una vez más se hace patente. Todo eso ayuda al «posicionamiento gratuito», si decides pagar, tenlo en cuenta, que también posiciona, a no ser que seas una agencia inmobiliaria, que siempre estarán en primeras posiciones (por algo la inversión mensual es muy superior a la de un particular con uno o dos anuncios). A parte de las 4 fotos, qué otras fotos son importantes que aparezcan? Según diferentes informes y estudios, se ha comprobado que las fotografías que mayor «demanda y/o aceptación» son las siguientes y por este orden:
  1. Dormitorio Principal. Por ser el lugar donde necesitamos de tranquilidad para descansar.
  2. Cocina: Por la necesidad de alimentarnos y ser el lugar donde la preparamos y almacenamos.
  3. Salón Comedor: Lugar de reunión familiar, donde realizamos las celebraciones con los amigos o recibimos las visitas.
  4. Baño: Espacio que desde hace unas décadas ha tomado vital importancia y más ha evolucionado dentro de nuestras viviendas, para poder satisfacer inicialmente unas necesidades fisiológicas a lo que son en hoy en día, espacios además para el relax.
Y a continuación irían el resto de estancias o espacios que diferencien nuestra vivienda del resto: más dormitorios, más baños, espacios para invitados, zonas de ocio, terrazas, balcones, jardines, vistas, zonas comunes… Estás a 4 fotos de vender tu vivienda, ánimo! P.P: pero que si ves que no eres capaz de hacerlo tú sólo, recuerda que soy profesional especializado y puedo echarte una mano, bien con una asesoría o realizando este trabajo por ti. Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Home stager en Galicia, miembro de la Asociación Española de Home Staging (AHSE) y de la International Association of Home Staging Professionals (IAHSP)