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Ya Home Staging: Asesoría Inmobiliaria.

15 agosto, 2018

Nuevo proyecto profesional en marcha, pero para ello, formación, estudio, dedicación, pasión e ilusión…

Septiembre viene con novedades para el sector inmobiliario en la comarca de Oleiros y alrededores.

¿Quieres vender/alquilar como nunca se hizo hasta la fecha?

Ampliamos nuestro equipo profesional e incluimos el servicio de gestión integral inmobiliaria.

Muchos sois los que nos habéis solicitado dar el paso, ya que no sólo preparamos las viviendas de una forma diferente, sino que acercamos a cada cliente la propiedad que está buscando.

Tú propietario que vendes tu vivienda, tenemos a tu cliente esperando llevarlo a tu casa.

Yo, Javier Suárez, voy a vender tu vivienda, con la ayuda de un equipo profesional y especializado que vamos a poner todos nuestros recursos a tu alcance para que pronto puedas ver el cartel de VENDIDO colgado en la puerta de tu casa

Tú que buscas la casa de tus sueños, nosotros te ayudamos a cumplir ese sueño, tenemos la vivienda para ti.

Mi equipo se dedicará a tiempo completo a buscar de entre todas las viviendas del mercado, la casa que estás soñando, y no vamos a desistir hasta encontrarla.
Nos vemos en el compromiso de ofrecer un servicio diferente, con enorme demanda profesional y con resultados garantizados.
Nuestro trabajo dentro del sector, con más de 28 años, respaldado por haber intermediado en más de 400 viviendas en los últimos 4 años, con resultados demostrados con viviendas vendidas en la primera visita o con sólo un día en el mercado.
Nuestro éxito sólo se justifica de una única manera: pasión por nuestro trabajo, dedicación e ilusión por un servicio profesional y diferenciador en el sector.
Basándonos en el conocimiento del sector, de nuestra zona de acción y de la demanda, podemos ofrecer un sin fin de posibilidades para nuestros clientes. No queremos ser una agencia inmobiliaria más, sino un servicio de asesoría inmobiliaria profesional y personalizado para cada uno de nuestros clientes, bien sean propietarios o compradores.
Como stagers, y con formación específica y especializada en el sector inmobiliario, dentro del mercado internacional, nuevamente queremos importar dichas técnicas, como en su día lo hicimos con el Home Staging en Galicia.
Volvemos en septiembre con mucha fuerza e ilusión, porque nos estamos dando las últimas pinceladas a nuestra formación especializada en el sector, pero aunque nos encontremos en fechas de vacaciones, descanso y relax, te invitamos a que nos comentes en qué podemos ayudarte: vendes, compras, alquilas… Déjanos un mensaje en info@yahomestaging.com

Home Staging es GANAR.

25 junio, 2018

Cómo el Home Staging hace GANAR en la venta o alquiler inmobiliario.

Todo aquel propietario que saca su inmueble al mercado quiere resultados como éstos.

Todos éstos casos, como muchos otros, son casos de inmuebles en los que hemos realizado un servicio completo de Home Staging, pero lo que realmente nos interesa a todos es lo que el propietario ha GANADO realizando Home staging.

1. GANAR EN IMAGEN.

Estamos todos inmersos y concienciados de la importancia de la imagen, la buena imagen o mejor dicho: una imagen impecable!  Y es aquí donde entra en acción uno de los factores importantes del Home Staging, el estudio y cuidado detallado y minucioso de la imagen. Ya nadie quiere ver inmuebles anunciados sin fotos, o imágenes que no aporten algo positivo. Aquellos anuncios o inmuebles que aún no lo hacen, lo único en lo que ganan es en perder tiempo, potenciales clientes, visitas y ofertas económicas.

2. GANAR VISITAS.

Con Home Staging vas a ganar visitas, las primeras serán a tu anuncio en los portales inmobiliarios, que posteriormente esas visitas se transforman en visitas físicas a tu inmueble, porque con la imagen que has reflejado en el anuncio, por medio de las fotografías y su puesta en escena, has podido llegar a un mayor número de tus potenciales clientes.

3. GANAR OFERTAS.

El sueño de todo agente inmobiliario y sobre todo, la del propietario, es recibir ofertas económicas de su inmueble, porque con estas ofertas se aprecia que su inmueble se encuentra dentro de la demanda del mercado, como también se puede entrar en una negociación económica.

4. GANAR DINERO.

Con Home Staging se gana dinero, pero no por aumentar el precio del inmueble, porque recordemos que el valor del inmueble lo establece el mercado, indistintamente del precio que nosotros queramos poner. Se gana dinero porque se reduce el tiempo de comercialización y eso conlleva inicialmente un ahorro importante de gastos mensuales fijos: Hipoteca (en caso de tenerla), seguro del inmueble, derramas inmobiliarias (en el caso de existir), gastos comunitarios, gastos de suministros (electricidad, agua, gas, basuras) gastos de impuestos (IBI)… un largo etc que puede ser una suma importante mensualmente. Personalmente, cuando realizo una Consultoría de Home Staging, suelo hacer la pregunta ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a mantener éstos gastos mensualmente?, ya que es una forma de hacer ver al propietario que cuanto más tiempo pase sin vender, más dinero tiene que aportar a la comercialización de su vivienda.

Podremos resumir: INVIERTE en Home Staging, para ganar en: IMAGEN, VISITAS, OFERTAS y DINERO en menos TIEMPO.

No siempre la acción de INVERTIR es sinónimo de gastar dinero, sino que muchas de las veces dicha inversión es en tiempo para realizar pequeñas acciones en la vivienda, ordenar, despersonalizar, limpiar, ventilar, iluminar, mover, retirar…

PASOS PARA GANAR CON HOME STAGING.

1. CONSULTORÍA HOME STAGING.

Consiste en un asesoramiento presencial en la vivienda a comercializar, donde se detallan las acciones a realizar. Cada Home Stager tiene diferentes formas de realizarlas, a nosotros la que más nos demandan y más nos gusta es realizarla con el propietario y que nos “venda” su propio hogar, ahí veremos todos los detalles que necesitamos pulir. También existe la posibilidad de realizar dicha consultoría de forma detallada por escrito, porque muchos propietarios deciden ponerse en manos profesionales para comercializar su inmueble y una de las partes más importantes es la preparación previa de la vivienda.

2. CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

Es el momento de convertir nuestro hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la anterior consultoría. Cambios de imagen que muchas veces son pequeños detalles como un simple cambio de disposición de algún elemento o cambios más extensos, como el caso del pintado de paredes, techos o algún mueble.

3. PUESTA EN ESCENA.

Llega el momento de preparar la sesión de fotos o una visita comercial y todo el esfuerzo realizado hasta la fecha no debe perderse. Aquí vuelve entrar en acción el Home Stager aplicando las diferentes técnicas de publicidad orientada a la venta o alquiler inmobiliario.

4. FOTOGRAFÍA PROFESIONAL.

Ya lo hemos comentado anteriormente, hoy en día casi la totalidad de las búsquedas de inmuebles ser realizan por medio de internet, y la única forma posible rápida, eficiente y efectiva es por medio de la fotografía. Por ello, no debemos dejar de lado dicho reportaje fotográfico, contratemos un profesional en la materia, huyamos de la fotografía que no aporte calidez, calidad y sensaciones.
Ya estamos listos para salir al mercado inmobiliario con ÉXITO! Porque hemos INVERTIDO en IMAGEN DE CALIDAD PROFESIONAL, por lo tanto vamos a GANAR con HOME STAGING.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Quien debe pagar el Home Staging?

5 junio, 2018
Es uno de los debates que se ha generado ante la gran demanda de los servicios de Home Staging y creemos que explicando cada una de las fases, podría quedar perfectamente aclarado de que parte o partes debe ser sufragadas por un propietario, por un agente inmobiliario o el comprador.  

Si partimos de una acción comercial lógica, racional y con objetivos de éxito, debemos de enumerar a cada una de las personas que actúan en la comercialización: PROPIEDAD + HOME STAGER + AGENTE COMERCIAL.

En la actualidad, el propietario de un inmueble que sale a la venta o alquiler, no está por la labor de contratar a un agente inmobiliario, debido a la “prostitución y desprestigio” de dicha profesión por su carencia de profesionalidad e intrusismo, algo que afortunadamente está cambiando bastante en la actualidad. Pero si ahora no es partícipe de contratar a un agente inmobiliario, casi seguro que desconozca la figura del Home stager, por lo tanto, aún nos queda un largo camino de formación e información hacia nuestros clientes. Si hemos tenido la suerte de que conozca o se informase de la figura del Stager, vamos a empezar a detallar cada una de las partes que se deben realizar en la comercialización de un inmueble:

1.- CONSULTORÍA DE HOME STAGING.

Es un servicio previo de evaluación del inmueble antes de su salida al mercado y realizado por un Home Stager. Dicha consultoría la pueden solicitar indistintamente un particular o una agencia inmobiliaria, siendo abonada por el propietario ya que es quien debe de ser informado del estado en el que se encuentra su inmueble. O bien, puede ser abonado por su agencia inmobiliaria si éste servicio se lo incluye dentro del plan de marketing que va realizar en su inmueble, bien sea con un contrato en “exclusiva” o en “abierto” (terminología inmobiliaria. Exclusiva: se reservan para su agencia la exclusividad de la comercialización del inmueble, sin que otra agencia o incluso el propietario pueda realizar acciones comerciales del mismo. En abierto: cuando no se vincula la venta comercial a nadie, siendo libre su comercialización por medio de diferentes agencias e incluso el propietario)

2.- CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

El Cambio de Imagen Inmobiliario, según las indicaciones verbales o por medio de un informe detallado, facilitados por el Home Stager, debe de ser abonado íntegramente por la propiedad, ya que en muchos de los casos, son acciones de manipulación de enseres personales, trabajos de mantenimiento de su hogar, reparación, pintura o adquisición de ciertos elementos, etc, y sólo pueden ser realizados por el propietario, o en su defecto por especialistas en la materia (pintores, carpinteros, barnizadores, jardineros, fontaneros, electricistas…)

3.- HOME STAGING. PUESTA EN ESCENA.

La puesta en escena, o también conocida como Home Staging, es realizada por el Home Stager, que se traga del profesional especializado en la realización de acciones publicitarias inmobiliarias. Es el encargado de preparar el inmueble para la sesión de fotos y las posteriores visitas comerciales. Por lo tanto los honorarios del stager deben de ser abonados por el propietario, ya que es de su propiedad todo el material que se emplee para llevar a cabo el Staging. Al igual que el caso de la Consultoría de Home Staging, podría ser abonada por su agencia inmobiliaria si entre sus servicios del plan de marketing incluye el pago de estos honorarios.

4.- FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA.

Si partimos de que el 98% de las búsquedas de inmuebles, bien sea para venta o alquiler, se realizan por medio de internet, ya sea en portales inmobiliarios o páginas web de las agencias inmobiliarias y que todas esas publicaciones van acompañadas de mínimo una fotografía, cuando no son varias, ya tenemos muy claro que la fotografía es sumamente importante y por ello, debemos de realizar un buen reportaje fotográfico. Sobre quien corre con los honorarios del fotógrafo, dependerá de quien comercialice la vivienda, si se trata del particular o la agencia inmobiliaria.
Está claro que cada caso será a tratar en particular, pero por regla general, y como hemos dicho al principio de este post: “Si partimos de una acción comercial lógica, racional y con objetivos de éxito” así sería el reparto de pago de honorarios, servicios y acciones comerciales.

Conclusión: El propietario debería hacer frente de los apartados 1, 2 y 3, Consultoría de Home Staging, el Cambio de Imagen inmobiliario y la puesta en escena o Home Staging, siendo por cuenta de la Agencia inmobiliaria los gastos del reportaje fotográfico.

  Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Cómo “vender” Home Staging y porqué.

5 junio, 2018

PORQUE NO VENDEMOS UN HOGAR, SINO UN PRODUCTO INMOBILIARIO.

Si vendes o alquilas un inmueble, actualmente sólo dispones de una única oportunidad para captar a tus clientes, por ello, debes de apostar “a caballo ganador”.

Me dirijo a tí, agente inmobiliario, a tí, propietario que vas a poner en venta o alquiler un inmueble, a tí promotor e inversor, porque sólo es a vosotros a quienes os interesa saber en qué consiste el Home Staging.

HOME STAGING es convertir un HOGAR en un PRODUCTO INMOBILIARIO.

La demanda actual del mercado inmobiliario, como en cualquier otro sector, es aquel producto diferente al resto de la gran oferta de la que disponemos. Por ello, ya no sirve sacar cuatro fotos con un móvil y subirlas a internet o a un escaparate de una agencia inmobiliaria. Actualmente el mercado, nuestro potencial cliente, busca por internet y se informa, se documenta y quiere el producto diferente que le aporte un valor añadido, y algo más.

El mercado busca INFORMACION, VALOR AÑADIDO y algo MÁS.

Entonces, ¿cómo puedo “vender” el Home Staging? 
Si no dispones de conocimientos sobre la materia, te invito a que leas cualquiera de los post que vamos incluyendo en nuestro blog o redes sociales. El primer paso que todo propietario debe hacer antes de sacar su inmueble al mercado y que lo quiera hacer una manera exitosa, es recibir una consultoría de staging sobre su propiedad.
¿Porqué contratar una consultoría de staging?
Simple, el stager es un profesional experto en publicidad inmobiliaria para inmuebles que se encuentren en venta o alquiler, aportando sus conocimientos en como un inmueble debe de ser presentado en el mercado y obtener los mejores resultados.
¿En qué consiste una consultoría de staging?
La visita del stager al inmueble a comercializar, no sólo aporta sus conocimientos en marketing, publicidad, mercado inmobiliario, decoración, etc, sino que es el primer “ojo crítico” que accede a la vivienda, donde no sólo valora el estado de mantenimiento del hogar, sino su distribución, acabados, además de elementos que podrían parecer superficiales y que tiene una gran importancia y relevancia de cara a la posterior comercialización, sea el caso de mascotas, enseres personales, colecciones, insignias religiosas o el simple comportamiento del propietario de cara a las visitas comerciales.
¿Cómo realizamos una consultoría de staging?
La consultoría es realizada en el inmueble a comercializar, acompañados por un lado la propiedad, el agente inmobiliario y el stager. Se traga inicialmente de una “visita guiada” por la persona encargada de comercializar el inmueble para que nos muestre su vivienda y posteriormente pasaremos a informar de la evaluación obtenida al respecto. Dicha evaluación puede ser realizada de manera verbal in situ o por medio de informe escrito detallado. Evaluación verbal o escrita, que previamente ha sido acordada con el stager. En dicha evaluación se informan de las diferentes inversiones a realizar, y aquí me gustaría aclarar que el término inversión no siempre está relacionado con la parte monetaria, ya que existen inversiones en tiempo, dedicación y esfuerzo por realizar ciertas acciones, como por ejemplo: inversión en deshacerse de ciertos enseres personales a los que tenemos apego emocional.
He realizado ya la consultoría de staging, ¿y ahora qué?
Indistintamente de la consultoría recibida, verbal o escrita, hay una serie de trabajos o acciones que únicamente puede realizar el propietario, ya que se trata de acciones de manipulación de enseres o pertenencias personales (enseres de higiene personal, recuerdos, fotografías, alimentos, obras de arte, etc.). Una vez realizado ese primer paso de “despersonalización” entramos en la fase del cambio de imagen inmobiliario, en la que nos toca reconvertir el hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la consultoría de staging, que bien puede ser un cambio de distribución de muebles, reposición, reparación, pintura, acciones de limpieza, jardinería, mantenimiento, etc. Cada caso es concreto y se estudia de manera individual.
Cambio de imagen inmobiliario listo, es la hora del Staging!
El Home Staging, va consistir en la puesta en escena de ese hogar, donde, con el uso de la publicidad, la iluminación y ciertos elementos de decoración, vamos a generar una serie de sensaciones positivas en el inmueble. Son acciones que debemos preparar primeramente para el reportaje fotográfico y posteriormente para las visitas comerciales.
La fotografía inmobiliaria será imprescindible!
Porque no podemos desperdiciar todo el trabajo y esfuerzo realizado hasta el momento con una mala publicidad, y por ello no debemos de olvidarnos de realizar una buena fotografía, ya que al fin y al cabo, nuestro inmueble ser dará a conocer en portales inmobiliarios por medio de las fotografías.

Si has llegado hasta aquí, es bien seguro que estás perfectamente listo para sacar tu inmueble al mercado y que en un muy breve espacio de tiempo verás los resultados positivos: visitas al anuncio, contactos de interés por el mismo, visitas con ofertas comerciales…

Recuerda, nosotros los stagers, somos los encargados de transformar los hogares en las viviendas donde tus clientes querrán quedarse a vivir.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

El sector inmobiliario apuesta por el Home Staging

5 abril, 2018
    Son días en los que estamos inmersos en la preparación de varios inmuebles para sacarlos al mercado, y muchos de ellos son vendidos en su primera visita, otros no están más de una semana en el mercado porque ya reciben su primera oferta en firme…es el momento de preparar tu inmueble para sacarlo al mercado, ya que el sector inmobiliario se está despertando de su letargo. Nos gusta ver como nuestros clientes particulares venden sus inmuebles con las mejores condiciones, siempre aconsejados por nosotros para la presentación de su inmueble y por su agente inmobiliario en cuanto a su valor y tipología de cliente potencial. Realizamos la puesta en escena de cada uno de los inmuebles para que las visitas de los potenciales clientes puedan sentirse ya viviendo en su nuevo hogar. Son muchos los asesoramientos que recientemente estamos realizando para clientes particulares que se quieren asesorar para preparar sus inmuebles antes de sacarlos al mercado, bien sea para su posterior venta, como también para el alquiler. Hemos dejado atrás la campaña de alquileres vacacionales de Semana Santa con el 100% de ocupación en los inmuebles en los que hemos colaborado, y ya hay algunas reservas de cara a la campaña de verano confirmadas. Por ello, si estás pensando poner tu casa en alquiler vacacional, te recomendamos que le realices una buena puesta en escena, verás como puedes colgar el cartel de “Ocupado” Vivimos un momento social y cultural en el que la imagen cobra una importancia fundamental y por ello en nuestro inmueble no debemos de olvidarlo. El home staging te ayuda a conseguir resultados como los que os estamos mostrando: Vendido en la primera visita. Vendido en menos de 15 días… Un home stager se va encargar de prepararte el inmueble para que sea atractivo de cara al potencial cliente, pero es el agente inmobiliario quien debe de asesorarte en el valor de mercado actual con el que debes de ponerlo en el mercado. “No por estar tan bonito podemos pedir cualquier precio” Soy Javier Suárez, home stager e interiorista en Ya Home Staging, miembro de la International Association of Home Staging Professionals y de la Asociación de Home Staging en España. Formador en la Escuela Superior Marcelo Macías. No dudes ponerte en contacto con nosotros para resolver cualquiera de tus dudas.

Home Staging en Galicia. ¿Sí o no?

1 marzo, 2018

Galicia, donde sus nativos, los gallegos, no se sabe si suben o bajan, que sus respuestas son con una pregunta… Y en Galicia se hace Home Staging? …soy gallego, no se ha notado?

Es de todos sabido que el Home Staging es relativamente reciente en España, para cuanto más en Galicia, pero puedo casi asegurar con toda certeza que no data de mucho más allá del 2015 cuando se empezaron a ver los primero trabajos de Home Staging por las tierras gallegas, de manera profesional.

Personalmente, aunque mis primeros contactos con el Home Staging han sido en el año 2004 en Marbella y Mallorca, he de reconocer que no es hasta 2015 cuando me solicitan mi primer trabajo en Coruña.

Ha comenzado de una manera modesta, preparando una pequeña habitación para un piso compartido. El propietario fue el primer sorprendido, había oído hablar de las técnicas, gracias a internet, pero no daba crédito de la repercusión que podía tener con su anuncio: dormitorio alquilado en 6 horas, donde ha podido entrevistar a más de 25 personas y escogido el inquilino que mejor le encajaba.

Poco a poco fueron clientes particulares, curiosos que acceden a ti por las búsquedas de información por internet, sí, el mismo medio por el que tus potenciales clientes accederán a ver tu inmueble, bien sea por tu anuncio en portales inmobiliarios o porque tu agente comercial lo haga en su web.

Hubo y todavía hay casos singulares y particulares, desde clientes que se dejan asesorar y tienen un retorno muy superior al estimado con la inversión propuesta, hasta clientes que una ver realizado el Staging deciden quedarse a vivir en el nuevo hogar.

El profesional inmobiliario, ha sido reacio a realizar Home Staging, pero gracias a la difusión por medio de portales como Idealista o Fotocasa, junto con charlas impartidas por nosotros los home stagers y la aparición de formación introductiva, han comenzado a incluir éste servicio entre sus otros servicios. Hoy en día, existen algunos inmobiliarios que tienen subcontratado éste servicio externamente con stagers profesionales, como nosotros, así como otros lo realizan por medio de los conocimientos adquiridos en dichas charlas o la información recibida en la materia. Ambos casos son perfectamente válidos, siempre que al cliente final se le aclare y especifique qué es lo que se le ofrece.

No podemos evitar la falta de profesionalidad, pero sí invitar a todo aquel que quiera contratar éstos servicios que se informe de donde puede encontrar al profesional que se los puede realizar. Seguro que estará encantado de explicarle en qué consiste realmente su trabajo.

Existe la Asociación Home Staging España donde se pueden consultar los profesionales que bajo dicha asociación realizan los trabajos de manera profesional. www.ahse.es No quiere decir que no existan otros home stagers, que sí existen aunque por el momento no pertenezcan a ésta Asociación.

Entonces, se hace Home Staging en Galicia? La respuesta es SI! Y afortunadamente es más conocido y sobre todo demandado por los clientes particulares e inmobiliarias.

En Galicia tenemos que “luchar” con la mentalidad gallega del: “eu de iso xa sei e o fago eu” (“yo ya sé de eso y lo hago yo”), como sigue existiendo la actitud de hacer las cosas uno mismo creyendo saber de todo, sea la materia que sea: electricidad, pintura, decoración, ventas inmobiliarias, fotografía… Dicen que “hay un gallego en la luna”, y como gallego que soy: “¿y como llegó hasta allí?”

Broma, sarcasmo e ironía gallega aparte, sí es cierto, porque no sólo las estadísticas nos avalan sobre lo que estamos hablando: el home Staging funciona, sea la comunidad que sea, y es un servicio muy necesario que ha venido para quedarse y no es una profesión de moda o pasajera. Fuente de la Asociación Home Staging España realizada en la Encuesta 2017: Un inmueble sin Home Staging tiene un tiempo medio hasta su venta de 10 meses. Con Home Staging se reduce de media a 1 mes y una semana. Para el alquiler, sin home Staging se tardan hasta 4 meses en alquilarlo, pero con home Staging se reduce hasta un máximo de 9 días de promedio. Si nos referimos a la fuente de Idealista, en Coruña sin Home Staging el promedio de venta es de 10,5 meses y con Home Staging no supera los 45 días.

Home Staging también funciona en Galicia, o vas a seguir perdiendo tiempo y dinero? Y esto no va con la retranca gallega.

Soy Javier Suárez de Ya Home Staging. Estilista inmobiliario, Home stager miembro de la IAHSP & AHSE y formador en la Escuela Superior Marcelo Macías en A Coruña.