CARGANDO...

Posts Tagged "INMOBILIARIA"

EL SECTOR INMOBILIARIO EN 2020

18 diciembre, 2019

¿Cómo se presenta el comienzo de la década del 202o en el sector inmobiliario?

Llevamos ya un tiempo escuchando de la entrada en recesión del sector inmobiliario una vez más, donde la «burbuja» generada por los precios desorbitados de las viviendas en alquiler, hizo que el mercado inmobiliario se vuelva a resentir.
Pues bien, según lo recabado en diferentes fuentes bien en prensa especializada, portales inmobiliarios, charlas y conferencias del sector, nos vienen advirtiendo de «la que nos espera para el 2020, si queremos vender o alquilar una vivienda!» NO HAS ENTRADO EN PÁNICO AÚN!, deberías! (Eso dicen, pero tranquilidad y sigue leyendo, a lo mejor podemos darte una solución alternativa)
Personalmente, sí les doy la razón de que el comienzo de la década del 2020 va ser un tanto complicada y dura para el sector, pero es normal! Salimos de una fuerte recesión económica, de la cual los españoles aún no se han podido recuperar del todo para poder hacer frente en muchos casos a esta nueva situación. Situación, que al sector inmobiliario lo pilla en proceso de cambio y adaptación que a muchos aún los pilla «con los pantalones bajados».
No tengo una bola de cristal para saber como será la próxima década, pero sí la suficiente experiencia como para analizar lo que está pasando y lo que está por venir en un futuro inmediato.
Si te planteas vender o alquilar tu vivienda en el próximo 2020, te recomiendo que sigas leyendo, a lo mejor en algo te puede servir de ayuda.

Qué está haciendo el sector inmobiliario de cara al 2020?

Posiblemente te hayas percatado que ciertas agencias inmobiliarias están experimentando un cambio, mientras que otras siguen trabajando de la manera habitual hasta la fecha. Pues bien, esas agencias que ves cambiar, es porque se preparan para la década del 2020, una década en la que: o cambias y te adaptas, o el propio mercado te aparta.
Uno de esos primeros cambios que es muy palpable es su presencia en internet, donde cuidan mucho su imagen de marca, y fundamentalmente la de su producto, tu vivienda. Bien sea por medio de una mejor fotografía inmobiliaria, bien por un breve estilismo inmobiliario o un trabajo mucho más profundo de HOME STAGING, por mayor presencia en redes sociales, web, anuncios, etc. Cada agencia y cliente van a trabajar de una forma muy distinta, y a mi entender todas válidas siempre que sean de forma profesional. Digo ésto, porque es la demanda que estamos reclamando diariamente: la profesionalidad. Cada vez más el propietario es el que demanda los servicios de Home Staging, sí existe un incremento en la demanda del Staging, pero el que viene respaldado por un profesional del sector, el que te garantiza un trabajo profesional con éxito. No es aquí el lugar para hablar de «cutre Home» el «Juan Palomo» y «el gallego: eso ya lo hago yo», pero la visibilidad que tienen a día de hoy las viviendas con staging e incluso la visibilidad que tenemos los propios HOME STAGERS, es lo que genera esa mayor demanda del servicio.
En los últimos cinco años he visto por medio de cursos y charlas a las que podido asistir, como se empezaba hablar del «cambio», de la necesidad de «cambiar», de adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Es aquí donde aparecen con fuerza las charlas formativas de los portales inmobiliarios, las redes sociales, los blog, los post, y toda esta locura de información que nos aporta internet. Pues es desde entonces donde los que han sabido subirse a este cambio, los que están haciendo cosas diferentes que los clientes estamos demandando, son los que van por delante, son los que han estado formando y especializando a sus agentes y son los que están preparados para afrontar el 2020.
Recuerdo hace 4 años, yo ya llevaba un año dedicado en exclusiva al Home Staging en GALICIA, en las charlas que los portales inmobiliarios IDEALISTA Y FOTOCASA impartieron en CORUÑA. En esas primeras charlas les hablaban a los inmobiliarios del HOME STAGING, los 4 conceptos básicos. Esos mismos conceptos que ellos mismos ya llevaban tiempo aconsejando a sus clientes, pero que casi ninguno aplicaba, principalmente porque no tenían credibilidad, la habían perdido hacia sus clientes!!! Algo terrible de cara a la captación de una propiedad por parte de una agencia, el perder o no tener confianza del cliente en un agente inmobiliario. Esto les ha costado el que el propietario se ponga por su cuenta a vender su vivienda y que aún a día de hoy siga rechazando a las inmobiliarias. Un trabajo muy duro al que hoy se enfrentan.
Por eso a día de hoy, lo que demandamos es a PROFESIONALES. Personas especializadas en el sector, que estén al corriente de todas las novedades existentes y que las implementen de forma PROFESIONAL dentro de su equipo de trabajo. Quiero dejar claro que algunas, sólo algunas agencias trabajan en forma de equipo profesional, donde tienen desde la Gerencia, Administración/Contabilididad/Jurídico, Departamento de ventas, Marketing/Comunicación, Fotografía y Staging. Todo este equipo de profesionales suelen ser personas que colaboramos de forma asidua o puntual ofreciendo nuestros servicios profesionales a otro profesional. Digo esto, porque muchas veces se nos confunden como «empleados» de la agencia que contrata nuestros servicios. En mi caso, sigo siendo empresa independiente que tiene la suerte de estar trabajando con 10 agencias inmobiliarias en GALICIA de forma constante y otras 17 de forma puntual, a parte de los clientes particulares que diariamente contratan alguno de nuestros servicios (principalmente asesoramiento y puesta en escena).
Qué están haciendo? Formarse, profesionalizándose, aportando un servicio con valor añadido hacia el cliente… en resumen, lo que todos estamos buscando: PROFESIONALIDAD.

Como vender en el 2020.

De cara al 2020, la venta/alquiler de viviendas se presenta ante un mercado muy competitivo, con una oferta de viviendas sustancial pero con una demanda escasa, pero muy cualificada y exigente. Es por lo que los inmobiliarios se han estado preparando estos últimos años y para lo que los propietarios deben de adaptarse a la nueva situación del mercado.
Lo primero que debemos de analizar de cara a la venta (ocurre lo mismo en el alquiler) es la situación en la que se encuentra la zona donde tengo mi propiedad en venta: si es una zona en expansión, o por el contrario está en recesión de nuevos vecinos, si existe una población importante afectada por una situación industrial o económica…
Por otro lado, al analizar el mercado de la zona, debemos de ver cuales son las viviendas que mayor demanda tienen: si son de 3 o más dormitorios, o por el contrario pequeños apartamentos para posteriormente alquilar, si son demandadas las vistas exteriores, la orientación al sol, etc.
En tercer lugar, analizaremos el estado de conservación en el que se están ofreciendo las viviendas de la zona, si existen mayormente viviendas de segunda mano o de obra nueva.
También debemos de observar en que medios se están anunciando y de que manera. Si lo hace directamente un particular o por medio de una agencia inmobiliaria.
Y por último, analizaremos los precios en los que se están vendiendo y el tiempo que llevan en el mercado anunciados.
Con todo esto, ya disponemos de un conocimiento lo suficientemente importante como para saber si la venta de nuestra vivienda, con la idea inicial de la que partíamos va tener éxito o no.
A lo mejor son muchos datos que tienes que valorar y barajar, estadísticas, conocer mejor el mercado con los precios reales de cierre de operaciones, tiempos de venta, etc. Evidentemente, son datos que te puede aportar un asesor inmobiliario.

Aún no hemos terminado…

Ya tienes una base importante iniciada en el proceso de la venta, que es el conocimiento de «la competencia de a tu vivienda» y por ello debes de poner cartas en el asunto.

Tu vivienda debe de ser la primera y la única opción para el cliente.

Aquí es donde entra en juego lo que siempre decimos en HOME STAGING:
1.- Precio en el valor del mercado actual de tu zona.
2.- Ordena y despersonaliza.
3.- Repara y actualiza.
4.- Emociona.
5.- Fotografía.
Si has leído anteriores post en este blog o en otros, sabrás perfectamente de que estamos hablando, si no es el caso, te invito a esas lecturas y ponerlas en práctica.
Que quiero decirte con esto? Que tu vivienda debe de ser un producto ofrecido de forma profesional, diferente y que «atrape» a tu cliente desde la primera imagen.

Busca «la atracción a primera vista» porque tenemos tan claro que «el flechazo del amor» se  va producir cuando visiten tu vivienda.

He oído ya en boca de diferentes profesionales del sector la siguiente frase, a la que me quiero sumar:

«Si no te ves capaz de hacerlo solo, déjame ayudarte en hacerte el proceso mucho más fácil y sencillo»

Soy Javier Suárez, profesional en el sector desde el año 1991 y con dedicación en exclusiva al Home Staging en Galicia desde el año 2014.

 

Ya Home Staging: Asesoría Inmobiliaria.

15 agosto, 2018

Nuevo proyecto profesional en marcha, pero para ello, formación, estudio, dedicación, pasión e ilusión…

Septiembre viene con novedades para el sector inmobiliario en la comarca de Oleiros y alrededores.

¿Quieres vender/alquilar como nunca se hizo hasta la fecha?

Ampliamos nuestro equipo profesional e incluimos el servicio de gestión integral inmobiliaria.

Muchos sois los que nos habéis solicitado dar el paso, ya que no sólo preparamos las viviendas de una forma diferente, sino que acercamos a cada cliente la propiedad que está buscando.

Tú propietario que vendes tu vivienda, tenemos a tu cliente esperando llevarlo a tu casa.

Yo, Javier Suárez, voy a vender tu vivienda, con la ayuda de un equipo profesional y especializado que vamos a poner todos nuestros recursos a tu alcance para que pronto puedas ver el cartel de VENDIDO colgado en la puerta de tu casa

Tú que buscas la casa de tus sueños, nosotros te ayudamos a cumplir ese sueño, tenemos la vivienda para ti.

Mi equipo se dedicará a tiempo completo a buscar de entre todas las viviendas del mercado, la casa que estás soñando, y no vamos a desistir hasta encontrarla.
Nos vemos en el compromiso de ofrecer un servicio diferente, con enorme demanda profesional y con resultados garantizados.
Nuestro trabajo dentro del sector, con más de 28 años, respaldado por haber intermediado en más de 400 viviendas en los últimos 4 años, con resultados demostrados con viviendas vendidas en la primera visita o con sólo un día en el mercado.
Nuestro éxito sólo se justifica de una única manera: pasión por nuestro trabajo, dedicación e ilusión por un servicio profesional y diferenciador en el sector.
Basándonos en el conocimiento del sector, de nuestra zona de acción y de la demanda, podemos ofrecer un sin fin de posibilidades para nuestros clientes. No queremos ser una agencia inmobiliaria más, sino un servicio de asesoría inmobiliaria profesional y personalizado para cada uno de nuestros clientes, bien sean propietarios o compradores.
Como stagers, y con formación específica y especializada en el sector inmobiliario, dentro del mercado internacional, nuevamente queremos importar dichas técnicas, como en su día lo hicimos con el Home Staging en Galicia.
Volvemos en septiembre con mucha fuerza e ilusión, porque nos estamos dando las últimas pinceladas a nuestra formación especializada en el sector, pero aunque nos encontremos en fechas de vacaciones, descanso y relax, te invitamos a que nos comentes en qué podemos ayudarte: vendes, compras, alquilas… Déjanos un mensaje en info@yahomestaging.com

Home Staging es GANAR.

25 junio, 2018

Cómo el Home Staging hace GANAR en la venta o alquiler inmobiliario.

Todo aquel propietario que saca su inmueble al mercado quiere resultados como éstos.

Todos éstos casos, como muchos otros, son casos de inmuebles en los que hemos realizado un servicio completo de Home Staging, pero lo que realmente nos interesa a todos es lo que el propietario ha GANADO realizando Home staging.

1. GANAR EN IMAGEN.

Estamos todos inmersos y concienciados de la importancia de la imagen, la buena imagen o mejor dicho: una imagen impecable!  Y es aquí donde entra en acción uno de los factores importantes del Home Staging, el estudio y cuidado detallado y minucioso de la imagen. Ya nadie quiere ver inmuebles anunciados sin fotos, o imágenes que no aporten algo positivo. Aquellos anuncios o inmuebles que aún no lo hacen, lo único en lo que ganan es en perder tiempo, potenciales clientes, visitas y ofertas económicas.

2. GANAR VISITAS.

Con Home Staging vas a ganar visitas, las primeras serán a tu anuncio en los portales inmobiliarios, que posteriormente esas visitas se transforman en visitas físicas a tu inmueble, porque con la imagen que has reflejado en el anuncio, por medio de las fotografías y su puesta en escena, has podido llegar a un mayor número de tus potenciales clientes.

3. GANAR OFERTAS.

El sueño de todo agente inmobiliario y sobre todo, la del propietario, es recibir ofertas económicas de su inmueble, porque con estas ofertas se aprecia que su inmueble se encuentra dentro de la demanda del mercado, como también se puede entrar en una negociación económica.

4. GANAR DINERO.

Con Home Staging se gana dinero, pero no por aumentar el precio del inmueble, porque recordemos que el valor del inmueble lo establece el mercado, indistintamente del precio que nosotros queramos poner. Se gana dinero porque se reduce el tiempo de comercialización y eso conlleva inicialmente un ahorro importante de gastos mensuales fijos: Hipoteca (en caso de tenerla), seguro del inmueble, derramas inmobiliarias (en el caso de existir), gastos comunitarios, gastos de suministros (electricidad, agua, gas, basuras) gastos de impuestos (IBI)… un largo etc que puede ser una suma importante mensualmente. Personalmente, cuando realizo una Consultoría de Home Staging, suelo hacer la pregunta ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a mantener éstos gastos mensualmente?, ya que es una forma de hacer ver al propietario que cuanto más tiempo pase sin vender, más dinero tiene que aportar a la comercialización de su vivienda.

Podremos resumir: INVIERTE en Home Staging, para ganar en: IMAGEN, VISITAS, OFERTAS y DINERO en menos TIEMPO.

No siempre la acción de INVERTIR es sinónimo de gastar dinero, sino que muchas de las veces dicha inversión es en tiempo para realizar pequeñas acciones en la vivienda, ordenar, despersonalizar, limpiar, ventilar, iluminar, mover, retirar…

PASOS PARA GANAR CON HOME STAGING.

1. CONSULTORÍA HOME STAGING.

Consiste en un asesoramiento presencial en la vivienda a comercializar, donde se detallan las acciones a realizar. Cada Home Stager tiene diferentes formas de realizarlas, a nosotros la que más nos demandan y más nos gusta es realizarla con el propietario y que nos «venda» su propio hogar, ahí veremos todos los detalles que necesitamos pulir. También existe la posibilidad de realizar dicha consultoría de forma detallada por escrito, porque muchos propietarios deciden ponerse en manos profesionales para comercializar su inmueble y una de las partes más importantes es la preparación previa de la vivienda.

2. CAMBIO DE IMAGEN INMOBILIARIO.

Es el momento de convertir nuestro hogar en un producto inmobiliario, por medio de las diferentes acciones detalladas en la anterior consultoría. Cambios de imagen que muchas veces son pequeños detalles como un simple cambio de disposición de algún elemento o cambios más extensos, como el caso del pintado de paredes, techos o algún mueble.

3. PUESTA EN ESCENA.

Llega el momento de preparar la sesión de fotos o una visita comercial y todo el esfuerzo realizado hasta la fecha no debe perderse. Aquí vuelve entrar en acción el Home Stager aplicando las diferentes técnicas de publicidad orientada a la venta o alquiler inmobiliario.

4. FOTOGRAFÍA PROFESIONAL.

Ya lo hemos comentado anteriormente, hoy en día casi la totalidad de las búsquedas de inmuebles ser realizan por medio de internet, y la única forma posible rápida, eficiente y efectiva es por medio de la fotografía. Por ello, no debemos dejar de lado dicho reportaje fotográfico, contratemos un profesional en la materia, huyamos de la fotografía que no aporte calidez, calidad y sensaciones.
Ya estamos listos para salir al mercado inmobiliario con ÉXITO! Porque hemos INVERTIDO en IMAGEN DE CALIDAD PROFESIONAL, por lo tanto vamos a GANAR con HOME STAGING.
Soy Javier Suárez, Home Stager en Ya Home Staging. www.yahomestaging.com info@yahomestaging. IAHSP®EU Regional Manager of Spain & Delegado regional Noroeste AHSE.

Antes de vender o alquilar tu casa: Home Staging

4 junio, 2018

Los tiempos inmobiliarios han cambiado, como lo hizo el mercado, y a la hora de vender o alquilar un inmueble es preciso hacerle Home Staging.

  No es algo que nosotros lo digamos por capricho o interés hacia nuestro negocio, sino que es una realidad demandada de manera exponencialmente creciente por el mercado, bien sea por el particular que saca su inmueble al mercado, o bien por el cliente final que adquiere el inmueble.   Home Staging, es la preparación de un inmueble previo a su salida al mercado, convertir un hogar en un producto inmobiliario, atractivo y que sea demandado por el mercado actual de su zona.   Actualmente son muchas las empresas que ofrecen estos servicios, pero también son muchas las que confunden la finalidad del Home Staging y ofrecen decoración o reformas en vez que estrategias de marketing y comercialización del inmueble, que es de lo que principal y básicamente se trabaja en el Staging.  

¿Qué debemos hacer antes de sacar nuestro inmueble al mercado?

Lo primero de todo, debería ser la contratación de un agente inmobiliario y un home stager. Somos realistas con la situación actual del mercado y la reticencia del cliente particular en contratar servicios externos para poner su inmueble a la venta o alquiler, y no digamos el echo de invertir para comercializarlo.

 

El porque de ponerse en contacto con éstos profesionales es tan simple como el ejemplo que Sanja Radovanovic, Directora Europea de la International Association of Home Staging Professionals nos ha dado en la pasada Convención nacional de Home Staging:

«Cuando tienes un dolor en el pecho acudes a un médico especialista, no te diriges al hospital y les indicas que te tienen que hacer una operación de corazón y como deben hacerla»

 

Si para temas importantes contratamos los servicios de los profesionales especializados en dichos temas, ¿porqué eso mismo no lo hacemos con nuestro hogar? ¿A caso no es el hogar la compra más importante, la más meditada y la que mayormente afecta a nuestra economía doméstica? Pues que cada cual saque sus propias conclusiones al respecto.

 

Ya has decidido que te vas a poner en manos de profesionales para comercializar tu hogar. Bien! No te vas arrepentir, porque verás rápidamente los resultados.

 

El primer paso y uno de los más importante es realizar una: Asesoría de Home Staging.

 

¿Qué obtienes con la Asesoría de Home Staging?

Hay varios tipos de asesoría, que detallaremos en otro post. Lo primero, concertaremos una reunión en la que estaremos los propietarios, el agente comercial y tu stager. Es muy importante que todas las partes sean perfectamente informadas de en qué consiste el Home Staging, y qué acciones son necesarias, porqué se deben realizar, como también cuando, como y por quien deben ser realizadas.

 

Una asesoría de staging te dará todas las pautas necesarias para que tu hogar salga al mercado en las optimas condiciones.

 

Hay fases posteriores, no menos importantes, que se deben realizar, pero son partes que dependen de cada caso concreto, condiciones del inmueble, de su propietario, agente comercial e inversión en el proceso de comercialización. Por ello, el stager te podrá facilitar una serie de acciones y valoraciones en las que invertir.

 

Si ya te has decidido a realizar todas las inversiones que el stager te ha indicado, no descuides el reportaje fotográfico, bien sea aportado por tu agente inmobiliario o por la contratación directa de un fotógrafo profesional, especializado en inmuebles, porque al igual que en la medicina, no es lo mismo un médico de cabecera, que un especialista.

  Ahora, si has seguido todos los pasos, te encuentras en el momento de salir al mercado, donde tu agente inmobiliario te dará sus recomendaciones, sus valoraciones según tipología de inmueble y valor de mercado. Te presentará un plan de marketing como agencia, donde detallará una serie de acciones a realizar en la comercialización de tu inmueble: día de salida al mercado, pago de anuncios destacados en portales inmobiliarios, realización de publicaciones específicas según target (tipología de potencial cliente) jornada de puertas abiertas, safari comercial (visitas concertadas con diferentes agentes comerciales, inversores, etc)… cada agente y/o agencia inmobiliaria tienen su propio plan de marketing o estrategia comercial. Déjate asesorar por un profesional.   Recuerda: Preparamos inmuebles para comercializar, con técnicas de publicidad en producto inmobiliario.  
Javier Suárez. Home stager en Galicia.
Delegado AHSE zona Noroeste España
IAHSP® Regional Manager of Spain.