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EL SECTOR INMOBILIARIO EN 2020

18 diciembre, 2019

¿Cómo se presenta el comienzo de la década del 202o en el sector inmobiliario?

Llevamos ya un tiempo escuchando de la entrada en recesión del sector inmobiliario una vez más, donde la «burbuja» generada por los precios desorbitados de las viviendas en alquiler, hizo que el mercado inmobiliario se vuelva a resentir.
Pues bien, según lo recabado en diferentes fuentes bien en prensa especializada, portales inmobiliarios, charlas y conferencias del sector, nos vienen advirtiendo de «la que nos espera para el 2020, si queremos vender o alquilar una vivienda!» NO HAS ENTRADO EN PÁNICO AÚN!, deberías! (Eso dicen, pero tranquilidad y sigue leyendo, a lo mejor podemos darte una solución alternativa)
Personalmente, sí les doy la razón de que el comienzo de la década del 2020 va ser un tanto complicada y dura para el sector, pero es normal! Salimos de una fuerte recesión económica, de la cual los españoles aún no se han podido recuperar del todo para poder hacer frente en muchos casos a esta nueva situación. Situación, que al sector inmobiliario lo pilla en proceso de cambio y adaptación que a muchos aún los pilla «con los pantalones bajados».
No tengo una bola de cristal para saber como será la próxima década, pero sí la suficiente experiencia como para analizar lo que está pasando y lo que está por venir en un futuro inmediato.
Si te planteas vender o alquilar tu vivienda en el próximo 2020, te recomiendo que sigas leyendo, a lo mejor en algo te puede servir de ayuda.

Qué está haciendo el sector inmobiliario de cara al 2020?

Posiblemente te hayas percatado que ciertas agencias inmobiliarias están experimentando un cambio, mientras que otras siguen trabajando de la manera habitual hasta la fecha. Pues bien, esas agencias que ves cambiar, es porque se preparan para la década del 2020, una década en la que: o cambias y te adaptas, o el propio mercado te aparta.
Uno de esos primeros cambios que es muy palpable es su presencia en internet, donde cuidan mucho su imagen de marca, y fundamentalmente la de su producto, tu vivienda. Bien sea por medio de una mejor fotografía inmobiliaria, bien por un breve estilismo inmobiliario o un trabajo mucho más profundo de HOME STAGING, por mayor presencia en redes sociales, web, anuncios, etc. Cada agencia y cliente van a trabajar de una forma muy distinta, y a mi entender todas válidas siempre que sean de forma profesional. Digo ésto, porque es la demanda que estamos reclamando diariamente: la profesionalidad. Cada vez más el propietario es el que demanda los servicios de Home Staging, sí existe un incremento en la demanda del Staging, pero el que viene respaldado por un profesional del sector, el que te garantiza un trabajo profesional con éxito. No es aquí el lugar para hablar de «cutre Home» el «Juan Palomo» y «el gallego: eso ya lo hago yo», pero la visibilidad que tienen a día de hoy las viviendas con staging e incluso la visibilidad que tenemos los propios HOME STAGERS, es lo que genera esa mayor demanda del servicio.
En los últimos cinco años he visto por medio de cursos y charlas a las que podido asistir, como se empezaba hablar del «cambio», de la necesidad de «cambiar», de adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Es aquí donde aparecen con fuerza las charlas formativas de los portales inmobiliarios, las redes sociales, los blog, los post, y toda esta locura de información que nos aporta internet. Pues es desde entonces donde los que han sabido subirse a este cambio, los que están haciendo cosas diferentes que los clientes estamos demandando, son los que van por delante, son los que han estado formando y especializando a sus agentes y son los que están preparados para afrontar el 2020.
Recuerdo hace 4 años, yo ya llevaba un año dedicado en exclusiva al Home Staging en GALICIA, en las charlas que los portales inmobiliarios IDEALISTA Y FOTOCASA impartieron en CORUÑA. En esas primeras charlas les hablaban a los inmobiliarios del HOME STAGING, los 4 conceptos básicos. Esos mismos conceptos que ellos mismos ya llevaban tiempo aconsejando a sus clientes, pero que casi ninguno aplicaba, principalmente porque no tenían credibilidad, la habían perdido hacia sus clientes!!! Algo terrible de cara a la captación de una propiedad por parte de una agencia, el perder o no tener confianza del cliente en un agente inmobiliario. Esto les ha costado el que el propietario se ponga por su cuenta a vender su vivienda y que aún a día de hoy siga rechazando a las inmobiliarias. Un trabajo muy duro al que hoy se enfrentan.
Por eso a día de hoy, lo que demandamos es a PROFESIONALES. Personas especializadas en el sector, que estén al corriente de todas las novedades existentes y que las implementen de forma PROFESIONAL dentro de su equipo de trabajo. Quiero dejar claro que algunas, sólo algunas agencias trabajan en forma de equipo profesional, donde tienen desde la Gerencia, Administración/Contabilididad/Jurídico, Departamento de ventas, Marketing/Comunicación, Fotografía y Staging. Todo este equipo de profesionales suelen ser personas que colaboramos de forma asidua o puntual ofreciendo nuestros servicios profesionales a otro profesional. Digo esto, porque muchas veces se nos confunden como «empleados» de la agencia que contrata nuestros servicios. En mi caso, sigo siendo empresa independiente que tiene la suerte de estar trabajando con 10 agencias inmobiliarias en GALICIA de forma constante y otras 17 de forma puntual, a parte de los clientes particulares que diariamente contratan alguno de nuestros servicios (principalmente asesoramiento y puesta en escena).
Qué están haciendo? Formarse, profesionalizándose, aportando un servicio con valor añadido hacia el cliente… en resumen, lo que todos estamos buscando: PROFESIONALIDAD.

Como vender en el 2020.

De cara al 2020, la venta/alquiler de viviendas se presenta ante un mercado muy competitivo, con una oferta de viviendas sustancial pero con una demanda escasa, pero muy cualificada y exigente. Es por lo que los inmobiliarios se han estado preparando estos últimos años y para lo que los propietarios deben de adaptarse a la nueva situación del mercado.
Lo primero que debemos de analizar de cara a la venta (ocurre lo mismo en el alquiler) es la situación en la que se encuentra la zona donde tengo mi propiedad en venta: si es una zona en expansión, o por el contrario está en recesión de nuevos vecinos, si existe una población importante afectada por una situación industrial o económica…
Por otro lado, al analizar el mercado de la zona, debemos de ver cuales son las viviendas que mayor demanda tienen: si son de 3 o más dormitorios, o por el contrario pequeños apartamentos para posteriormente alquilar, si son demandadas las vistas exteriores, la orientación al sol, etc.
En tercer lugar, analizaremos el estado de conservación en el que se están ofreciendo las viviendas de la zona, si existen mayormente viviendas de segunda mano o de obra nueva.
También debemos de observar en que medios se están anunciando y de que manera. Si lo hace directamente un particular o por medio de una agencia inmobiliaria.
Y por último, analizaremos los precios en los que se están vendiendo y el tiempo que llevan en el mercado anunciados.
Con todo esto, ya disponemos de un conocimiento lo suficientemente importante como para saber si la venta de nuestra vivienda, con la idea inicial de la que partíamos va tener éxito o no.
A lo mejor son muchos datos que tienes que valorar y barajar, estadísticas, conocer mejor el mercado con los precios reales de cierre de operaciones, tiempos de venta, etc. Evidentemente, son datos que te puede aportar un asesor inmobiliario.

Aún no hemos terminado…

Ya tienes una base importante iniciada en el proceso de la venta, que es el conocimiento de «la competencia de a tu vivienda» y por ello debes de poner cartas en el asunto.

Tu vivienda debe de ser la primera y la única opción para el cliente.

Aquí es donde entra en juego lo que siempre decimos en HOME STAGING:
1.- Precio en el valor del mercado actual de tu zona.
2.- Ordena y despersonaliza.
3.- Repara y actualiza.
4.- Emociona.
5.- Fotografía.
Si has leído anteriores post en este blog o en otros, sabrás perfectamente de que estamos hablando, si no es el caso, te invito a esas lecturas y ponerlas en práctica.
Que quiero decirte con esto? Que tu vivienda debe de ser un producto ofrecido de forma profesional, diferente y que «atrape» a tu cliente desde la primera imagen.

Busca «la atracción a primera vista» porque tenemos tan claro que «el flechazo del amor» se  va producir cuando visiten tu vivienda.

He oído ya en boca de diferentes profesionales del sector la siguiente frase, a la que me quiero sumar:

«Si no te ves capaz de hacerlo solo, déjame ayudarte en hacerte el proceso mucho más fácil y sencillo»

Soy Javier Suárez, profesional en el sector desde el año 1991 y con dedicación en exclusiva al Home Staging en Galicia desde el año 2014.